156 Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

тость и мягкость волосяного покрова, шелковистость, размер шкурки и т.п.), исключается замена другими аукционными товара­ми, одинаковыми по названию. Именно с этой целью организуется их предварительный осмотр.

Незначительная часть аукционных товаров реализуется через контракты, заключаемые в межаукционный период, и со складов. Сущность последнего заключается в единовременной сделке на на­личный товар, заключенной между продавцом и покупателем на основе оценки товара в результате предварительного осмотра. Про­дажа как со склада, так и по контрактам осуществляется в рамках установленного периода, как правило, на базе и с учетом цен, за­фиксированных на предыдущем аукционе.

Преимущества международных аукционов проявляются в том, что они позволяют создать открытую конкуренцию, выявить цену товара, быстро его реализовать в большом объеме теми экспорте­рами, которые обладают более сильными финансовыми позиция­ми и более высококачественным товаром.

С учетом этого на МТАчаще всего превалирует предложение то­варов со стороны большого числа продуцентов с преимуществом более сильных представителей западных государств. Крупные тор­говые фирмы выступают в роли брокеров по продаже. Покупателя­ми же выступают ограниченное число компаний, в основном роз­ничной и оптовой торговли и перерабатывающей промышленнос­ти, которые используют избыточное предложение и заинтересова­ны в занижении цен.

Несмотря на то, что международные аукционы, как и биржи, имеют тенденцию к снижению объемов из-за сырьевой направлен­ности, возрастают продажи отдельных аукционных товаров — чая, пшеницы, золота, драгоценных камней. Основное значение аукци­онов состоит в том, что для участников внешнеторговых сделок вы­явленные на торгах цены служат в качестве мировых цен.

Организация проведения аукционов

Организация проведения товарных аукционов имеет свою спе­цифику, зависящую от характера и особенностей аукционного то­вара и практики его реализации на международном рынке. Каждо­му аукциону присущи свои определенные сроки и периодичность проведения, а также индивидуальные условия продажи.

Организаторами аукционов выступают в основном аукционные компании — монополисты, союзы или ассоциации продавцов, а

1. Способы торговли сырьевой продукцией

157

также специализированные брокерские фирмы, которые их орга­низуют и обеспечивают продажу на комиссионных началах.

Некоторые аукционные товары (пушно-меховые, табак, чай, шерсть и др.) реализуются исключительно через аукционные бро­керские фирмы и компании. В обязанность этих фирм входит про­дажа определенного количества товаров в рамках полномочий ко­митента (владельца товара), переданных комиссионеру (посредни­ку) и установленных договоров комиссии. Все взаимные права и обязанности возникают далее между покупателем и брокерской компанией. Владелец товара не приобретает непосредственно ни­каких прав и не несет никаких обязанностей в отношениях с поку­пателем.

В договорах между комитентом и комиссионером оговаривают­ся: права и обязанности брокерских фирм по хранению и реализа­ции товара, его продажная цена, размер комиссионного вознаграж­дения, взимаемого с комитента и покупателя, страхование товара, гарантия банка, порядок расчета и др. Основными требованиями при выборе аукционной брокерской фирмы должны быть: надеж­ная коммерческая и финансовая репутация и присутствие на меж­дународном рынке только в качестве посредника, обладателя складскими помещениями, холодильным и другим оборудовани­ем, располагающего квалифицированными специалистами по про­филю аукционного товара.

Регулирование цен на аукционах проводится двумя путями:

• путем принятия решения о продаже или приостановке прода­жи очередной партии представителем комитента (аукционис­том);

• фиксацией в аукционном каталоге допустимого предела ли­мита цен на каждую партию.