154 Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

• из поступивших в каналы международной торговли к поставке допускаются только товары определенной сортности, а соот­ношение цен на различные сорта товаров фиксируется, как правило, в виде скидок или надбавок к цене основного, наи­более распространенного сорта. Чаще всего поставка на МТБ осуществляется посредниками в целях извлечения прибыли при благоприятном соотношении цен определенного сорта товара и биржевых котировок, а также оказа­ния давления на биржевые котировки при игре на понижение. Про­давцы биржевых контрактов крайне редко занимаются поставкой товаров. Кроме того, бывают поставки низкокачественных сортов продукции, допускаемой к биржевой торговле, поскольку на рынке реального товара в условиях сбалансированного спроса и предло­жения или образования некоторых излишков скидки на эти сорта возрастают, в то время как на бирже они строго фиксированы, что делает более выгодной для экспортера реализацию именно здесь. В числе поставщиков товаров выступают и потребители в случае ост­рой нехватки наличного товара и невозможности его приобретения на рынке из-за дополнительных затрат.

Выход на международные биржи обеспечивается в основном через крупные торговые фирмы, какими являются специализиро­ванные брокерские фирмы — комиссионные дома, оказывающие комплекс услуг по биржевым операциям. Соглашение с ними пред­усматривает установление прав и обязанностей сторон и перечис­ление гарантийного задатка под предстоящие биржевые сделки в размере 2—10% стоимости контракта. Задание от экспортера или импортера в виде оперативной информации с указанием товара, биржи, срока поставки, числа контрактов на покупку или продажу по текущей рыночной или лимитированной цене, по цене конкрет­ного периода служит приказом брокеру на выполнение операций, которое подтверждается письменно после их исполнения.

Международная аукционная торговля

Одной из разновидностей организационных форм международ­ной торговли является аукционная торговля — публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной покупателем) продукции гласным или негласным способом с состязательным ха­рактером их проведения, в результате чего товары переходят в соб­ственность покупателя, предложившего наивысшую цену.

1. Способы торговли сырьевой продукцией

155

Международные товарные аукционы (МТА) как особые специ­ально организованные рынки в заранее обусловленных местах дей­ствуют с определенной периодичностью в установленное время и сроки.

Классификация товарных аукционов

Различают два основных типа товарных аукционов — проводи­мые добровольно и устраиваемые в обязательном порядке.

Первый тип, в свою очередь, подразделяется на регулярные аук­ционы, где совершаются оптовые сделки с обычными рыночными товарами, и нерегулярные — по розничным операциям как с рыноч­ными, так и нерыночными (антиквариат, почтовые марки, монеты, произведения искусства) товарами. Причем операции с рыночными товарами проводятся в случае необходимости срочного сокращения чрезмерных запасов или удовлетворения требований кредиторов.

В связи с этим МТА следует отличать от аукционов, проводимых на внутреннем рынке государств судебными органами, когда с пуб­личных торгов производится принудительная продажа имущества неплатежеспособных должников с целью взыскания с них долгов. В таком же порядке с публичных торгов продаются товары, не востре­бованные своевременно владельцами от транспортных и складских фирм, и в некоторых других случаях (нерегулярные аукционы).

Таким образом, согласно приведенной классификации, между­народные аукционы относятся к добровольным и регулярным формам организации торговли на внешнем рынке, имеющим публичный ха­рактер с предоставлением возможности участия в торговых опера­циях всем заинтересованным экспортерам и импортерам.

Объектом купли-продажи на международных аукционах служит большей частью продукция сельского и лесного хозяйства, а также рыболовства. Торговые операции совершаются только с наличным товаром, обладающим ярко выраженными индивидуальными свойствами (часто с товаром скоропортящимся), имеющим опре­деленную периодичность поступления на рынок и реализуемым партиями.

Традиционными аукционными товарами считаются овощи, фрукты, чай, табак, пряности, пушно-меховые изделия, тропичес­кая древесина, рыба, скот, драгоценные и полудрагоценные камни. Для многих из них аукционная форма организации международной торговли является основной. Ввиду их индивидуальных свойств и особенностей (например, для пушнины — цвет, оттенок, пушис-