Бартерные сделки

Бартерные компенсационные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные согла­шения, которые иногда в международной деловой практике назы-

¹ См.: Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. М., 1993. Часть 1. Гл. 10.

9-823

130

Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

вают компенсационным договором, так как поставка товара одной стороной осуществляется в «компенсацию» поставки другой сторо­ны. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии с до­говором может явиться основанием невыполнения обязательств другим.

Право собственности на товары, поставляемые при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сто­ронами и указанный в договоре. Во многих западных странах пра­вила оформления бартерного договора недостаточно определены. Например, в Англии он базируется на положениях Закона о постав­ке товаров и предоставлении услуг (1982 г., ч. ]), что позволяет рас­пространять правила договора купли-продажи и на договор барте­ра. Такая ситуация вызвана тем, что в международной практике преимущества встречной торговли оцениваются весьма невысоко. Более того, она противоречит разработанной Генеральным согла­шением по тарифам и торговле (ГАТТ) и Организацией экономи­ческого сотрудничества и развития (ОЭСР) концепции открытой торговли, основанной на принципах наличных расчетов¹.

Компенсационные сделки на коммерческой основе

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновре­менно (экспортер или иной представитель) обязуется закупить оп­ределенный объем товара в стране покупателя. Таким образом, здесь имеют место два договора купли-продажи: экспорта и встреч­ной закупки.

Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от усло­вий соглашения сторон. В последнем варианте разница возмещает­ся иностранным покупателем в форме наличных расчетов или до­полнительной эквивалентной поставки товаров. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встречной закупке в случае нару­шения или неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи.

¹ Ш.шттгофф К. Указ. соч. Ч. 1. Гл. 10.

4. Виды компенсационных сделок

131

Компенсационные сделки получили наибольшее распростране­ние во встречной торговле сырьем, в частности нефтепродуктами.

Другим способом реализации компенсационных сделок с оцен­кой стоимости могут быть сделки на основе единого контракта купли-продажи, который представляет взаимоувязанные обяза­тельства сторон, зависящие друг от друга.

Для таких договоров характерны два важных момента. Первый связан с проблемой урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон, что требует открытия счета для взаимных расче­тов. Отражаемые здесь стоимость бартерной сделки и сальдо позво­ляют по окончании сделки возместить разницу одной из сторон.

Второй — с проблемой дальнейшего способа распоряжения по­лученными от импортера товарами: будет ли экспортер сбывать их сам или прибегнет к услугам третьей стороны путем заключения об­менной сделки и уплаты комиссионного или посреднического воз­награждения в виде процентов от сделки.

Таким образом, компенсационные сделки на коммерческой ос­нове включают сделки с частичной или полной компенсацией на двух-или трехсторонней основе.

Сделки на основе производственного сотрудничества

Компенсационные сделки на основе производственного со­трудничества осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования и реализуются через компенсационные соглашения. Они предусматривают обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий на основе долгосрочных кре­дитов, расчеты за которые осуществляются поставками готовой продукции предприятий или объектов, построенных в стране им­портера.

Часто от экспортера требуется не только построить, но и обору­довать предприятие, которое впоследствии будет производить от­дельные компоненты комплектующих или обеспечивать их сборку. Такие сделки представляют, как правило, устоявшуюся часть внешнеторговых операций по продаже продукции высокой техно­логии, к примеру, оборонной промышленности или самолето­строения.

Компенсационные сделки такого характера отличаются мас­штабностью, использованием системы самостоятельных догово­ров и сложных финансовых, платежных и организационных меха-

9*

132