128 Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

Условие о секретности означает, что импортер обязуется, во-первых, не разглашать полученные сведения, то есть не делать их общедоступными, известными неопределенному кругу лиц, каким-либо способом — как печатным, так и устным.

Во-вторых, не передавать их без предварительного согласия экс­портера на коммерческих началах или безвозмездно в пользование лиц, прямо не предусмотренных в контракте.

Необходимые исключения устанавливаются в виде конкретного перечня лиц, допускаемых к ознакомлению с ноу-хау, например, сублицензиатов, партнеров по кооперации, сотрудников филиалов и т.д.

Особое значение имеют договорные условия о гарантиях экс­портера, относящиеся к технико-экономическим и юридическим аспектам отношений сторон и распределения между ними коммер­ческих рисков. В нелицензионных сделках с ноу-хау оплата произво­дится только посредством паушального платежа.

Договору может предшествовать заключение предварительного, или опционного соглашения. При ведении коммерческих перегово­ров необходимо обеспечить защиту интересов владельца ноу-хау, не допуская невольного раскрытия сущности производственного секрета. Это достигается заключением предварительного соглаше­ния, обязывающего получателя информации не использовать и не разглашать ее до момента подписания контракта, предусматрива­ющего имущественную ответственность за нарушение соглаше­ния.

4. Виды компенсационных сделок

Основой компенсационной сделки является международная встречная торговля и ее формы, а также экспортно-импортные опе­рации в рамках производственной кооперации и научно-техничес­кого сотрудничества. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от ха­рактера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.

Рамочные соглашения

Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международ­ной встречной торговли обычно рекомендуется рамочное соглаше-

4. Виды компенсационных сделок

129

ние, в пределах которого заключаются индивидуальные сделки¹. Ра­мочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принуди­тельную защиту в праве.

В нем содержатся четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке встречной торговли, указание на исчисление их стоимости: на условиях СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное уре­гулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истече­нии срока действия соглашения.

Рамочное соглашение допускает реализацию обязанностей экс­портера через его филиалы или доверенные ему фирмы, а также передачу экспортных обязательств третьему лицу (например, тор­говому дому, выступающему в качестве принципала — основного должника в обязательстве) для реализации товаров по встречным закупкам на любом рынке.

Помимо этого, рамочное соглашение обеспечивает взаимную увязку договоров купли-продажи, что означает, например, вступ­ление в силу обязательств экспортера только после заключения ос­новного экспортного контракта или после представления продав­цом (по встречной закупке) гарантии исполнения. В дополнение к соглашению должны быть включены все условия международного торгового договора купли-продажи.

Однако заключение рамочного соглашения не всегда целесооб­разно, например, при долгосрочном договоре подряда на строитель­ство, где положение о встречных поставках входит в его состав.

Наиболее типичными компенсационными сделками в междуна­родной торговле являются бартерные (на безвалютной основе), коммерческие (с оценкой стоимости) и сделки на основе компен­сационного сотрудничества.