Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудова­ния.

Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Осо­бый характер сделки подчеркивает также указание на то, что обо­рудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характеристики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет ответствен­ности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора.

Условия договора в части уплаты арендных платежей арендато­ром различаются по срокам платежа, способам перевода сумм, сан­кций за просрочку оплаты и т.д. Предусматриваются также условия прекращения действия аренды в случае нарушения арендатором обязательств по уплате арендных платежей и финансовой несосто­ятельности арендатора.

Договорные условия международных лизинговых сделок отлича­ются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несо­поставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной фи­нансовой аренде (1988 г.), положения которой обеспечивают сба­лансированность позиций участников сделки и благоприятные ус­ловия их реализации.

Сделки подряда

В международной практике оказания инжиниринговых услуг при строительстве и эксплуатации промышленных объектов основным каналом для получения заказов служат международные торги, а ос­нованием для подготовки подрядного контракта выступает тендер­ная документация.

В отличие от контракта, например, на поставку отдельных видов оборудования, готовых изделий или биржевых товаров подрядный контракт представляет комплексный документ с многочисленны­ми приложениями, определяющими взаимные обязательства сто­рон по выполнению проектных и комплекса инженерно-техничес­ких работ. Каждая из этих работ может быть самостоятельным

3. Арендные, подрядные и лицензионные сделки 123

предметом сделки: проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования, передача лицензии и т.п.

Условия подрядного контракта и технико-экономическое задание. Исполнение условий контракта возлагается на участника, выиграв­шего торги, и обосновывается в техническом задании (ТЗ), которое является одним из наиболее ответственных элементов при заклю­чении сделки. Подрядчикам на торгах вручается по четыре экзем­пляра общих и специальных условий выполнения контракта, спе­цификаций, таблицы цен, бланков заявки с комплектами техни­ческой документации (в счет контрактной документации).

Кроме того, в качестве исходных документов для подготовки подрядного контракта могут служить:

• все виды «общих условий» (поставки, монтажа, техобслужи­вания, командирования специалистов и т.д.);

• межбанковское соглашение со страной-партнером (кредит, форма и порядок расчетов с инозаказчиком);

• строительные нормы и правила (СНиП) по разработке проек­тов и смет;

• технико-экономическое обоснование, подготовленное про­ектной организацией генпоставщика;

• предложения генпоставщика по предмету контракта, по объ­емам и срокам выполняемых работ, поставок и услуг, а также встречные требования к иностранному заказчику.

В ТЗ устанавливаются требования к проекту, указываются важ­нейшие характеристики, позволяющие подрядчику не только обо­сновывать свои предложения, но изготовить продукцию и предо­ставить услуги, удовлетворяющие потребности заказчика.

ТЗ может принимать разнообразные формы, включая требова­ния об использовании комплектующих изделий определенных марок и видов продукции, рекомендованной заказчиком, о выпол­нении работ по обеспечению соответствующего дизайна, о прове­дении испытаний оборудования. Кроме того, в ТЗ предусматрива­ются меры защиты торговых марок, в частности, с помощью ого­ворки, что торговые марки упоминаются только для подтвержде­ния качества изделий.

При условии, предусматривающем техническое содействие, предпочтение отдается глобальному контракту, охватываю­щему весь комплекс вытекающих обязательств, в преамбуле кото­рого дается ссылка на межправительственное соглашение (если оно имеет место). Каждый подрядный контракт индивидуален, и

124