Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

страны. Однако для взаимных расчетов между участниками сделки может быть выбрана любая другая свободно конвертируемая валю­та (а не та, в которой зафиксирована цена контракта), указанная в статье «Условия платежа» (подробнее см. гл. 7).

Продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими дополнительными затратами, связанными с производством, про­дажей или доставкой товара, или же вследствие изменения курса валют.

Ценовая оговорка. Если партнеры желают изменить существую­щую формулировку положения контракта о корректировке цены при возникновении ее колебаний, выходящих за установленные пределы, или же заменить на более точный способ калькуляции цен, они должны явно выразить такое намерение.

Существует несколько способов установления и фиксации кон­трактных цен. Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и не подлежат изменению. Под ними понимаются также цены, сложившиеся при поставках на условиях СИФ, ФОБ или франко-граница, включая стоимость экспортной упаковки, маркировки и таможенные сборы.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных источников, например, биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов (каталоги, прейскуранты и т.д.), и каса­ются массовых сырьевых товаров.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сро­ками поставки крупного оборудования, в основном комплектного на условиях подряда. Эти цены могут изменяться в связи с измене­ниями индексов цен, экономических условий производства про­дукции и в связи с уточнением объема обязательств.

Цена подвижная означает фиксацию стоимости единицы про­дукции в контракте с одновременной оговоркой по ее изменению в случае колебания уровня цен в пределах 2—5%.

Ценовая скидка

Ценовая скидка подразумевает условие внешнеторговой сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены с учетом состо­яния рынка, условий контракта, объемов поставки и др. Наиболее распространенными являются следующие:

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение 111

скидки с цены за количество (на количество), зависящие от вели­чины и серийности заказа, дают возможность снизить цену для по­купателя, приобретающего большой объем товара, особенно при поставках товаров, производимых малыми сериями или по инди­видуальным заказам, где скидки достигают 15%;

скидки специальные предоставляются постоянным покупателям и достигают 5—8%, а также в силу особой специфики заключаемой сделки с покупателем: в виде компенсации в случае, если тот согла­шается принять товар с дефектами, или же товар, качество которого не отвечает соответствующим стандартам.

Торговая скидка предоставляется в размере величины снижения розничной цены или цены, указанной в каталоге (прейскуранте), предоставляется производителем либо агентом по сбыту и соотно­сится с объемом продаж.

В дополнение к торговой скидке покупателю предоставляется возможность дальнейшего снижения цены через банковскую скидку в случае, если он обязуется произвести платеж точно в уста­новленный срок. Целью предоставления такой скидки является стимулирование ускорения предстоящих расчетов.

Период поставки

Поставка товара определяет период, в течение которого постав­щик должен доставить товар в указанное покупателем место. Этот срок может быть строго фиксирован определенной календарной датой либо увязан с выполнением взаимного обязательства со сто­роны покупателя. При этом следует иметь в виду, что наличный товар готов к немедленной отправке, в то время как товар, предла­гаемый для срочной отгрузки, поставляется в течение нескольких дней с момента получения заказа.

Срок поставки может определяться также датой прибытия судна. При фьючерсных сделках, получивших распространение в бирже­вой торговле, особенно при продаже зерна, продовольствия, товар продается на условиях поставки в будущем.

Необходимо также учитывать, что на современном рынке, кото­рый стал рынком заказчика, предложение значительно превышает спрос, а поэтому в основном покупатель диктует свои условия, на­значая сроки поставки с таким расчетом, чтобы избавить себя от Дополнительных складских расходов.