*1

Раздел II

СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Содержание раздела II

Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

1. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление

2. Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение

3. Арендные, подрядные и лицензионные сделки

4. Виды компенсационных сделок

5. Агенты-посредники и агентские соглашения

Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

1. Способы торговли сырьевой продукцией

2. Организация торговли готовой продукцией

3. Торговля результатами интеллектуальной деятельности и услугами

После изучения раздела вы сможете:

• представить основные этапы подготовки международной коммерческой сделки;

• представить организационные формы торговли на междуна­родном рынке;

• описать направления и принципы реализации продукции на внешних рынках в зависимости от вида;

• классифицировать разновидности внешнеторговых операций и сделок;

• обосновать принципиальное отличие между внешнеторговой операцией и сделкой;

• перечислить основные этапы подготовки международной коммерческой сделки.

Глава 3 внешнеторговые операции и типы сделок

Современная мировая торговля, стоимостной объем экспорта которой, поданным МВФ, в 1998 г. превысил 5,4 трлн долл., харак­теризуется не только ростом ее физического объема, но и большим разнообразием товарной структуры, направлений и принципов ре­ализации продукции на внешних рынках, а также способов офор­мления внешнеторговых сделок, требующих проведения участни­ками ВЭД соответствующей оперативно-коммерческой работы. Следовательно, выход на внешний рынок помимо владения ин­формацией об условиях межгосударственного и национального регламентирования экспортно-импортных потоков связан с изуче­нием возможных форм и способов реализации конкретного вида продукции и соответствующего оформления внешнеторговых сде­лок.

Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного об-

80

Глава 3. Внешнеторговые операции и типы сделок

ращения (включая услуги и посредников) через внешнеторговые операции, которые носят коммерческий характер¹.

Классификация внешнеторговых операций и сделок

Классификация внешнеторговых операций и сделок представ­лена на рис. 3.1.

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основ­ных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция — это деятельность, на­правленная на продажу товара иностранному партнеру (покупате­лю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в стра­ну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.

Помимо этого, следует отличать операции неторгового характе­ра, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне междуна­родной торговли. Например, деньги, которые иностранные турис­ты тратят в стране пребывания, представляют для этой страны «не­видимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и до­ходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцени-ваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительст­ва за рубежом представляют собой «невидимый импорт».

Разновидностью экспортно-импортных операций являются ре­экспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее вве­зенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реим­портные — ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавше­гося переработке.

Основаниемдля реэкспорта могутбыть несколько ситуаций. Во-первых, использование традиционно сложившихся организацион-

¹ Международная торговля — это совокупность объемов внешней торговли большинства стран мирового сообщества; общая сумма реализации товаров и услуг в ее рамках состаштяет мировой товарооборот.

82