268 Глава 7. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов

• способ передачи претензий — если в гарантии конкретный способ указан, а претензия предъявлена другим способом, то она не будет принята к рассмотрению ни в суде, ни самими сторонами.

Наиболее подробно условия контракта отражаются в гарантии аванса (тогда как в других гарантиях условия контракта практичес­ки не упоминаются). Здесь указываются следующие позиции:

• сумма контракта;

• цена сделки;

• условия поставки товара;

• возможность предъявления претензий по возврату аванса;

• фиксируются случаи, которые дают основание считать по­ставку невыполненной;

• указание первоклассного банка, который может идентифици­ровать письменное требование платежа;

• запись о сроке гарантии.

Критерии выбора форм внешнеторговых расчетов

Основные формы расчетов по внешнеторговым сделкам с ино­странными партнерами, как и в целом валютно-финансовые усло­вия, должны подчиняться главной коммерческой цели контракта. Поэтому в основе подготовки и согласования контракта должен ле­жать тщательный расчет, исключающий чрезмерное увеличение отдельных компонентов риска.

Одной из сложных проблем в коммерческой практике предпри­ятий является обеспечение безубыточности внешнеторговой дея­тельности, что связано с повышенным риском, который сопровож­дает расчетно-финансовую сторону экспортно-импортных опера­ций.

Исполнение финансовых обязательств между иностранными партнерами, являющихся частью условий внешнеторговой сделки, во многом определяется формой избранных расчетов и порядком их оформления, которые подчиняются международной практике, а также зависят от характера валютно-финансовых ограничений на внутреннем рынке страны местонахождения торговых партнеров.

Нарушение международных правил и обычаев при осуществле­нии внешнеторговых расчетов, как правило, приводит к затяжным переговорам, значительным финансовым издержкам и связано с

2. Формы расчетов и средства платежа

269

большими сложностями в случае удовлетворения требования контрагента в судебном или арбитражном порядке.

Преимущественные позиции форм расчетов

С точки зрения выгодности использования форм расчетов для экспортера (по убыванию степени выгодности) следует ука­зать:

1) авансовый перевод (предоплата);

2)аккредитивная;

3. инкассовая;

4. банковский перевод.

Но для последних двух форм расчетов необходимо сделать ого­ворку. Выгодность рассматривается прежде всего с позиций более высокой степени гарантии. Первые две обладают более высокой степенью гарантии и по своевременности платежа, и по полному объему суммы платежа, но при этом они технически сложны по процессам своего осуществления. А две другие — проще по техни­ческому использованию, прежде всего для банков и для их клиен­тов, но при этом степень их гарантии снижается. Банковский пере­вод обладает наиболее слабой степенью гарантии.

С точки зрения импортера, выгодные формы внешнеторго­вых расчетов следующие:

1. последующий перевод (платеж после получения товара);

2. инкассо с предварительным акцептом.

Они проще по техническому исполнению, и, кроме того, для импортера они дешевле с точки зрения финансовых затрат. Необ­ходимо констатировать, что чем технически сложнее банковская операция расчета, тем выше размер комиссии и издержки. Наибо­лее дорогой формой расчета является аккредитив, поскольку ко­миссию получает банк экспортера за счет платы импортера. При инкассо эта роль перекладывается на экспортера.

Наибольшим преимуществом отличается аккредитивная форма расчета по сравнению с другими по ряду признаков:

1. аккредитив гораздо дешевле авансового перевода (для экс­портера);

2. стоимость выставления аккредитива и подтверждения его первоклассным банком, а также ставка по кредиту в виде докумен­тарного аккредитива гораздо меньше ставки коммерческого креди­тования. В этом случае затраты импортера на привлечение средств

270