31. Основные и дополнительные выплаты сотрудникам предприятия.
В соответствии с действующей в организациях связи системой оплаты труда, заработная плата включает должностной оклад работника и выплату премий за выполнение установленных показателей и условий премирования.
Должностные оклады устанавливаются на основе тарифно- квалификационных справочников, тарифной сетки и тарифных ставок.
Размеры окладов или величина тарифной ставки рабочих связи зависят от класса или разряда, установленных данному рабочему согласно тарифно- квалификационному справочнику исходя из объема знаний и уровня профессиональной подготовки рабочего.
Основой тарифной системы оплаты труда работников, занятых управлением и организацией производства, инженерно-технических работников, специалистов является квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих, схемы должностныхокладов, которые предусматривают зависимость уровня оплаты труда работников от квалификационного уровня (категории) работников и присвоенного данному работнику тарифного разряда.
В целях усиления мотивации к качеству труда, наряду с основной заработной платой, работники связи получают премии за выполнение соответствующих показателей, характеризующих качество работы. Выплата премий осущ. в соответствии с действующим в организации связи положением о премировании. Размер премий устанавливается в процентах к основному заработку работника.
Источниками выплаты премий работникам являются фонд оплаты труда, и часть прибыли, остающейся в распоряжении организации связи.
В условиях рыночной экономики роль второго источника в формировании премиальных выплат неизмеримо возрастает, так как организации связи имеют право самостоятельно распределять и использовать прибыль, остающуюся в ее распоряжении.
32. Эластичность спроса и предложения на услуги связи.
Спрос на услуги (или товары) представляет собой платежеспособную потребность, т.е. это тот объем услуг, который потребитель может оплатить при существующих ценах.
Эластичность спроса – это степень чувствительности спроса к изменениям цены товара.
33. Принципы ценообразования в отрасли связи.
Классификация тарифов и цен на услуги связи |
|
Классификационные признаки |
Виды цен и тарифов |
Стадия формирования конечной цены реализации |
Тарифы на услуги связи Цены на услуги присоединения и услуги оп пропуску трафика Расчётные цены (таксы) для ведения взаиморасчётов |
Характеристика потребительских свойств |
Тарифы на основные услуги Тарифы на дополнительные услуги |
Степень воздействия государства |
Тарифы, регулируемые государством Свободные тарифы |
Размер оплаты услуг |
Общие (обычные) тарифы Срочные тарифы Льготные тарифы Бесплатные услуги |
Сфера применения услуг |
Тарифы на услуги, оказываемые населению Тарифы на услуги, оказываемые организациям |
Тарифы на услуги связи – это система цен, по которым платные услуги реализуются абонентам и пользователям в сфере общественного, производственного и личного потребления. Этот вид отраслевых цен часто называют тарифами для конечных пользователей в отличие от двух других видов данной классификационной группы.
Цены на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика относятся к категории внутренних цен, предназначенных для расчётов между операторами сети электросвязи общего пользования, участвующими в оказании конечным потребителям сетевых услуг.
Расчётные цены (таксы) для ведения взаиморасчётов также являются разновидностью внутренних цен. Они используются в системе международных расчётов за услуги почтовой, телеграфной и телефонной связи, для расчётов между операторами связи за работы, выполненные по агентским договорам.
Тарифы на основные услуги устанавливаются на все виды платных услуг, которые оказываются операторами в соответствии с полученной лицензией и предусмотренными в ней лицензионными условиями.
Стратегии цен.
Стратегия снятия сливок, предусматривает реализацию услуг по тарифам, значительно превышающим затраты на их производство. Её применение целесообразно при выходе на рынок с новыми услугами, аналоги которых в данный момент времени на конкретном рыночном сегменте отсутствуют.
Стратегия цен проникновения, при которой производитель услуг устанавливает тариф с минимальной прибылью или даже ниже затрат на производство. Целью применения такой стратегии является выход на новые рыки сбыта, как с новыми, так и с традиционными услугами, имеющими массовый спрос.
Стратегия дифференцированного ценообразования, которая предусматривает установление тарифов на одноимённые услуги по определённым потребительским сегментам и применение скидок в зависимости от времени и интенсивности потребления услуг конкретными абонентами.
Стратегия ассортиментного ценообразования. В этом случае тарифы назначаются не на отдельные услуги, а на их группы. В группу может входить набор из основной услуги и нескольких дополнительных, которые наделяют основную новыми потребительскими свойствами, делая её более привлекательной и удобной в пользовании.
Стратеги психологического ценообразования,которая основана на использовании определённых приёмов психологического воздействия, обеспечивающих повышенный интерес к конкретным услугам или создающих у абонентов впечатление получения значительных дополнительных выгод при их потреблении.
Стратегия конкурентного ценообразования в своём арсенале имеет большое число приёмов, использование которых позволяет достичь оператору конкурентные преимущества по сравнению с другими компаниями, оказывающими аналогичные услуги в данном рыночном сегменте.
В формализованном виде расчёт тарифов на универсальные услуги связи можно представить следующим образом.
Для одной минуты местного телефонного соединения:
Для одного мегабайта информации при оказании услуг по передаче данных и доступа к сети Интернет:
где
– величины тарифов за одну минуту
местного телефонного соединения и 1
Мегабайт информации соответственно;
– минимальный размер месячной абонентской
платы в данном субъекте РФ;
среднемесячный объём местного трафика
от 1 абонента телефонной сети( в минутах);
коэф.ы для перевода килобит в килобайты,
секунды в минуты и килобайт в Мегабайты
соответственно.