1. Содержание цены и ценообразования в рыночной экономике

Рыночная цена и факторы её определяющие. Ценность как основа формирования цены в современных условиях развития рынка. Ценообразование в рамках ценностно-ориентированного менеджмента. Модель управления стоимостью компании (value based management, VBM). Состав и структура цены. Функции цены.

2. Пассивная ценовая политика. Особенности затратного ценообразования

Ценовая политика, стратегия и тактика фирмы. Цели фирмы. Пассивная ценовая политика фирмы. Затратный подход к ценообразованию. Управленческие решения в совершенствовании пассивной ценовой политики: учет дополнительных издержек, учет возвратных и безвозвратных издержек, учет альтернативных издержек, обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам. Количественный анализ принятия ценовых решений: анализ безубыточности. Кривая безубыточности.

3.Активная ценовая политика. Ценность товара как основа рыночного ценообразования

Активная политика ценообразования. Ценностный подход к ценообразованию. Психологические аспекты ценообразования: восприятие ценовых различий, формулирование справедливых (относительных) цен, теория перспектив. Методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен: исследование фактических данных и намерений. Кривая вероятности покупок.

4. Ценовые стратегии фирм

Этапы принятия управленческих решений в области ценообразования. Сбор исходной информации. Стратегический анализ. Формирование стратегии. Общие стратегии ценообразования, их применение в фазах жизненного цикла. Стратегии «снятия сливок», «проникновения», «нейтральная». Ценообразование на новую продукцию на стадии становления. Ценообразование на новую продукцию на стадии роста. Ценообразование на стадии зрелости. Ценообразование на стадии спада.

5.Система цен и их классификация

Понятие и сущность системы цен. Классификация цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслей: оптовые цены на продукцию промышленности, цены на строительную продукцию, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, цены на бытовые и коммунальные услуги, внешнеторговые цены. Классификация цен в зависимости от территории действия: цены единые по стране или поясные, региональные цены (региональные и местные, зональные цены, цены на основе базиса, цены франко-отправления, цены франко-назначения). Классификация цен в зависимости от государственного воздействия и регулирования: регулируемые цены, фиксированные цены. Классификация цен по способу установления фиксации: твердые цены, подвижные цены, скользящие цены. Классификация цен по способу получения информации: публикуемые цены (справочные цены, прейскурантные цены, биржевые котировки, цены товарных аукционов, цены торгов), расчетные цены.

Вопросы:

1. Содержание цены и ценообразования в рыночной экономике

2. Пассивная ценовая политика. Особенности затратного ценообразования

3. Активная ценовая политика. Ценность товара как основа рыночного ценообразования.

4. Ценовые стратегии фирм.

5. Система цен и их классификация.

Литература:

1. Желтякова И. А., Маховикова Г.А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. СПб.: Питер, 2008.

2. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. М.: Магистр, 2008.

3. Леванова Л.Н. Ценообразование и управление ценовой политикой фирмы: Учебно-методическое пособие. – Саратов: ООО Издательский центр «Наука», 2009.

4. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. 5-е изд. / под ред. В.Е. Есипова. СПб: Питер 2008.