Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения

1. Особенности рынка продукции производственно-технического назначения.

Производность спроса на рынках продукции производственно-технического назначения и влияние этого фактора на цены. Типология продукции производственно-технического назначения. Категоризация продукции производственно-технического назначения в зависимости от степени чувствительности покупателей к ценам на нее. Факторы, влияющие на приобретение продукции производственно-технического назначения. Различия в степени влиятельности покупателей и продавцов на рынках продукции производственно-технического назначения.

2. Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения.

Параметрическая оценка полезности продукции производственно-технического назначения. Варьирование параметрически-ценовых рядов как инструмент ценовой политики фирмы. Понятие о параметрическом ценообразовании. Коэффициент торможения и его экономическое значение.

3. Формирование цен на производственно-техническую продукцию в рамках

торгов.

Понятие о торгах как особой форме реализации продукции производственно-технического назначения. Качественный анализ условий торгов. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах.

Основная литература___

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 14.

2. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М Инфра-М, 1996.

Вспомогательная литература

1. Цены и экономика капитализма. Под ред. Е. И. Пунина и С. Б. Рычкова. - Москва Прогресс, 1989,гл.11.

Тема 12. Установление цен на потребительские товары и услуги

1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.

Типология потребительских благ и ее значение для понимания закономерностей формирования чувствительности покупателей к ценам. Особенности формирования спроса на нормальные и престижные товары, а также товары низшей категории. Зависимость объемов продаж и цен от оценки покупателями желанности блага.

2. Специфические приемы формирования цен на потребительские товары. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Недостатки дифференцированного ценообразования. Унифицированное ценообразование, его достоинства и недостатки. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок и причины, обуславливающие их эффективность. Понятие о минимально значимом различии в ценах.

3. Ценообразование на потребительские услуги.

Классификация товаров и услуг в зависимости от значимости вещественной составляющей. Типы наборов услуг и особенности ценообразования на них. Затраты на потребление услуг и необходимость их учета при обосновании тарифов на услуги.

Основная литература

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 15.

Вспомогательная литература

1. Монополистическое ценообразование. Под ред. С. М. Никитина. - М.: Наука, 1980, глава 6

Cводный список литературы, рекомендуемой для изучения по курсу

1. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.

2. Герасименко В. В. Ценовая полшпика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.

3. Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, Универс, 1994.

4. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990 г.

6. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Петербург: Наука, 1996.

7. Липсиц И. В., Коссов В. В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. - М.: БЕК, 1996.

8. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997.

9. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: "Международные отношения", 1993.

10. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996.

11. Монополистическое ценообразование. Под ред. С. М. Никитина. - М.: Наука. 1980.

12. "Российские предприятия: в поисках "эликсира выживания" (научные руководители - И. В. Липсиц, И. Б. Гурков, А. А. Нещадин). - М.:

Экспертный институт, 1995.

13. "Торговля в России" (научные руководители А. И. Баскин и Е. Г. Ясин). - М.:

ТПП, 1995.

14. Цены и экономика капитализма. Под ред. Е. И. Пунина и С. Б. Рычкова. -Москва, Прогресс, 1989.

15. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра-М, 1996.

16. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990.

17. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург:

"Специальная литература", 1995.

18. Якокка Ли. Карьера менеджера. - М.: Прогресс, 1990.

1986.