Тема 8. Формирование цен с помощью нормативов рентабельности и торговых скидок

1. Роль затратного ценообразования в российской экономике второй половины 90-х годов.

Модификация подходов к ценообразованию в экономике России на протяжении 90-х годов. Причины использования затратного ценообразования и способы ослабления негативных последствий такой политики фирмы.

2. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм. Расчет цен на основе нормативов рентабельности. Типы нормативов рентабельности, используемых в ценообразовании. Взаимосвязь ^ экономических показателей деятельности фирмы и ее значение для обоснования цен. Расчет цен на основе торговых скидок и надбавок.

Основная литература

1. Герасименко В. В. Ценовая полшпика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995, глава

2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 9.

вспомогательная литература

1. Соларев А. "АвтоВАЗ" закончил год с убытками в 2,02 трлн. рублей. - Сегодня 25.06.1996.

Тема 9. Взаимосвязь ценообразования с другими

ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

1. Координация ценообразования и ассортиментной политики фирмы.

Экономическая классификация товаров. Обоснование цен на взаимозаменяющие товары. Обоснование цен на взаимодополняющие товары. Выбор товара в качестве "убыточного лидера продаж".

2. Ценообразование и стимулирование продаж.

Ценообразование и рекламная деятельность фирмы. Влияние рекламы на изменение эластичности спроса индивидуального покупателя и агрегированный (рыночный) спрос. Ценообразование и продажи через торговых агентов. Ценообразование и финансирование деятельности по стимулированию продаж.

3. Ценообразование и организация продаж товаров.

Формы продвижения товаров на рынок и их влияние на ценовые решения фирмы. Необходимость управления ценами конечных продаж. Методы предотвращения чрезмерного завышения или занижения цен конечных продаж.

{Основная литература

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 10.

| Вспомогательная литература |

1. Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, - не уйти. Эксперт, №24,1996.

ugust 1978, pp. 420-428.

Тема 10. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы

1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж.

Типология скидок с цен. Источники формирования скидок различных типов. Разновидности тактических скидок с цен.

2. Скидки за большой объем закупок.

Некумулятивные скидки. Кумулятивные скидки. Ступенчатые скидки.

3. Скидки за внесезонную закупку.

4. Скидки за ускорение оплаты.

Основные элементы скидки за ускорение оплаты. Факторы формирования скидки за ускорение платежа.

5. Скидки для поощрения продаж нового товара.

6. Скидки при комплексной закупке товаров.

7. Скидки для "верных" или престижных покупателей.

Основная литература

1. Гсрасименко В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995, глава 3.3.

2. Дейяи А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. -М.: Прогресс, Универс, 1994, глава 3.

3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование - М.: БЕК, 1997, гл. 12.

4. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: "Международные отношения", 1993, гл. 4.

Вспомогательная литература

1. Топить можно и мебелью. - Коммерсантъ, № 37,1995.