Тема 5. Рыночные методы определения цен.

1. Метод потребительской оценки. Показатели чувствительности покупателей и их значение в решении практических задач. Сфера применения метода и проблемы применения.

2.Метод текущей цены. Преимущества и недостатки.

3. Метод «запечатанного конверта». Суть метода, сфера применения, преимущества и недостатки.

4. Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Основная литература 1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 4.

2. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996, глава 8.

Вспомогательная литература

Тема 6. Учет затрат при формировании цен

1. Роль затрат в обосновании ценовых решений.

Затраты в системе параметров обоснования ценовых решений фирмы. Премиальная цена и ее связь с уровнем затрат на производство и качеством товаров.

2. Идентификация затрат, существенных для анализа цен.

Классификация затрат в зависимости от закономерностей их изменения при изменении объемов производства товаров или услуг. Предотвратимые и безвозвратные затраты. Экономические условия обеспечения возвратности затрат. Маржинальные затраты и их значение для обоснования ценовых решений.

3. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд

ценообразования. |

Концепция чистой прибыли и ее значение для формирования логики и управленческого поведения. Последовательно-оптимизационный подход к расчету чистой прибыли.

4. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами.

Понятие об относительном выигрыше фирмы и его зависимость от затрат фирмы и цен реализации ее продукции. Модели расчета величины относительного выигрыша фирмы при стабильности и изменчивости удельных переменных затрат на производство товаров.

Основная литература

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 5.

2. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996, глава 2.

вспомогательная литература

Тема 7. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен

1. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования.

Различие финансового и маркетингового подходов к обоснованию цен. Ценовая дискриминация и реальность ее проведения на практике. Процедура интегрированного финансового-маркетингового обоснования ценовых решений.

2. Анализ условий безубыточности при обосновании инвестиционных

проектов.

Понятие о точке безубыточности и ее зависимость от структуры затрат фирмы. Точка безубыточности и запас финансовой безопасности как факторы формирования производственно-коммерческой политики фирмы. Модификации моделей расчета точки безубыточности.

3. Анализ условий безубыточности при изменениях цен.

Понятие о точке отсчета как реальной основе экономического анализа условий безубыточности ценовых решений. Безубыточное изменение продаж при снижении или повышении цен и факторы его формирования. Эффект объема и эффект цены.

4. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. Влияние колебаний переменных затрат на условия безубыточности ценовых решений. Зависимость условно-постоянных затрат от объемов производства и ее значение для обоснования уровней цен.

Основная литература

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 6.

Вспомогательная литература 1. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994, глава 6.