№ те мы	Наименование разделов и тем	Нагрузка студента по дисциплине, час	Аудиторная					Самостоятельная
			всего		Лабораторные	Практические
1	СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ ЦЕНЫ
2	СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ
3
4
5
6
7

Краткий конспект лекций

Тема 1. Сущность, цели и функции цены.

1.Сущность цены на основе трудовой (А. Смит, Д. Риккардо, К. Маркс), потребительской (Л. Вальрас, К. Менгер), меновой (У.С. Джевонс, Ф Эджуорт ) стоимости. Понятие товара, форма существования товара. Социально-экономическая сущность цены. Функции цены: измерительная, регулирующая, распределительная, контрольная, плановая, социальная, стимулирующая. Понятие ценообразования. Цели ценообразования: 1.Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности; 2. Расширение доли рынка; 3.Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности; 4.Поддержание и обеспечение платежеспособности; 5. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен; 6. Расширение экспортных возможностей предприятия

2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.

Основные разновидности целей коммерческих фирм. Условия максимизации прибыли фирмы. Маржинальные затраты и маржинальная выручка как факторы формирования сбытовой стратегии фирмы. Зависимость экономической стратегии фирмы от ее власти над рыночной ситуацией и формированием цен.

0сновная литература

1. Каравашкин И.П. Ценообразование. – Н. Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы,1999, глава 1

2. Дихтль Е„ Хёршген X. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995, глава 4.

3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: ВЕК, 1997, гл. 1.

Вспомогательная литература

Тема 2. Система цен в экономике

Понятие системы цен. Виды цен. Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота: оптовые цены, розничные цены, закупочные цены, сметная стоимость, цены и тарифы на услуги населению; в зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке: свободные, фиксированные, регулируемые, паритетные; по способу установления: твердые цены, текущие цены, подвижные цены, скользящие цены; с учетом фактора времени: постоянная цена, сезонная цена, ступенчатая цена; по способу получения информации об уровне цен: справочные, прейскурантные, расчетные цены; в зависимости от вида рынка: аукционные цены, биржевые котировки, цены торгов; по условиям поставки и продажи: цена-нетто, цена-брутто. Внутрифирменные и внешнеторговые цены.

0сновная литература

1. Желтякова И, Маховикова Г, Пузыня Н. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер,1999, глава 7.

2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: ВЕК, 1997, гл. 1.

Вспомогательная литература

1. Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, - не уйти. -Эксперт, №24,1996.

Тема 3. Ценообразование и коммерческая политика предприятия

1. Основы формирования коммерческой политики предприятия.

Задача максимизации прибыли и ее реализация в коммерческой практике. Причины предпочтений фирм при выборе различных типов целей своей деятельности. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.

2. Этапы и процедуры разработки ценовой стратегии.

Три этапа процесса разработки ценовой стратегии: сбор исходной информации для ценового анализа; стратегический анализ; формирование стратегии. Основные элементы процесса разработки ценовой стратегии: оценка затрат;

уточнение финансовых целей фирмы; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии фирмы; определение потенциальных конкурентов; финансовый анализ; сегментный анализ рынка;

анализ конкуренции; оценка влияния государственного регулирования;

определение окончательной ценовой стратегии. Типы ценовых стратегий и общие принципы их выбора.

3. Стратегия премиального ценообразования.

Экономические границы реализации стратегии премиального ценообразования. Факторы успешной реализации стратегии премиального ценообразования. Барьеры, используемые фирмами для защиты сектора рынка, пригодного для реализации стратегии премиального ценообразования. Стратегия "ступенчатых премий" и условия ее наиболее эффективного применения.

4. Стратегия ценового прорыва.

Факторы успешной реализации стратегии ценового прорыва. Ценовой прорыв и реакция конкурентов.

5. Нейтральная стратегия ценообразования.

Причины, оправдывающие выбор нейтральной стратегии ценообразования. Понятие о ценовом (параметрическом) ряде товаров как факторе, побуждающем фирму проводить нейтральную стратегию ценообразования.

6. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы.

Зависимость в рыночной экономике объема продаж от цены как исходная причина ошибочности чисто затратного ценообразования. Понятие о пассивном и активном ценообразовании.

7. Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании. Максимизация объемов продаж и достижение оптимального для фирмы соотношения "ценность/затраты" как альтернативные основания формирования ценовой политики фирмы. Соотношение ценности товара и его цены. Процедура установления цен как элемент политики цен фирмы. Понятие о тактике ценообразования.

0сновная литература

1. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Петербург: Наука, 1996, глава 12.

2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997, гл. 2.

3. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990, глава 16.

4. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург, 1995, глава 6.

вспомогательная литература

1. Монополистическое ценообразование. Под ред. С. М. Никитина. - М.: Наука, 1980.

2. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. Градова А. П. - С.-Петербург: "Специальная литература", 1995.