Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОВЭД.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
12.01.2020
Размер:
2.61 Mб
Скачать

3. Сущность неэквивалентного обмена

Две точки зрения:

1. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.

2. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).

Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):

1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка

2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.

3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.

Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:

1. Диверсификация производства

2. Расширение круга торговых партнеров

3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.

4. Развивать сотрудничество между себе подобными.

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера.

Круг вопросов

Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.

Основные методы анализа цен

Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98

Металл

СПОТ

Форвард, 3 мес.

Фьючерс, 6 мес.

Цена урегулирования

покупка

продажа

покупка

продажа

покупка

продажа

Олово

6660

6680

6815

6820

7000

7100

6680

Виды скидок:

1. Общие скидки (10-15 %)

2. Предметные

> Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до 10%)

~> Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника)

> Сконто - за оплату наличными

> Сезонные скидки

Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4н-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

№ п/п

Этапы приведения и содержание поправок

Исходные данные

Конкурентные материалы

Контракт США №

Контракт Германии №

исходные данные

величина поправки

исходные данные

величина поправки

I.

Коммерческие условия

1.1.

Цена в иностранной валюте

400$

4280 €

1.2.

Курс валюты

1000 руб.

30 руб.

35 руб.

1.3.

Цена в рублях

12000

15 000

2.

Приведение по коммерческим условиям

2.1.

По срокам сделок

2004 г.

1998 г.

+ 3200 руб.

2002 г.

+ 1000 руб.

2.2.

По базисным условиям

FOB

FOB

CIF-Хельсинки

- 2000 руб.

2.3.

По кредитным сделкам

наличными

наличными

Товарный кредит

- 1000 руб.

2.4.

Скидки по прочим условиям: а) на количество

100 ед. товара

1000 ед. контракт

12 мес.

+ 1500 руб.

100 ед.

Коммерческое предложение 18 мес.

б) на уторговывание (общие)

(хотим) контракт

12 мес.

- 1000 руб.

в) на технические гарантии

- 50 руб.

2.5.

Суммарная поправка

+ 4700 руб.

- 3050 руб.

2.6.

Цена приведенная по коммерческим условиям

16700 руб.

11950 руб.

3. 4.

Приведение по техническим характеристикам

захват 5м

захват Зм

- 4200 руб.

захват 5 м

Цена приведенная

12500 руб.

11950 руб.

5.

Средняя цена

12225 руб.

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

Caterpillar

Фирма "X"

Цена

24 000$

20 000$

За функции

20 000$

За долговечность

3 000$

За повышенную надежность

2 000$

За повышенный тех. сервис

2 000$

За повышенный срок службы комплектующих изделий

1000$

Итого:

28 000$

Общая скидка

4 000$

Итого:

24 000$

20 000$

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Берима

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и P2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и X2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного

параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата, Цц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ, Пч - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %), С„ - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

Пц = 69 %, Цк = 120 $/тонну, Цц = 250 $, К = 9 %, Сп = 60 $/тонну

- 60 = 90$

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]