
- •2. Факторы расширения вэс
- •3. Теории мировой торговли
- •Группы государств в мировом хозяйстве
- •5. Интересы предприятий в развитии вэд
- •2. Основные формы вэд
- •1. Основные направления вэд
- •2. Формы экспорта/импорта
- •3. Компенсационные сделки
- •4. Производственная кооперация
- •5. Франчайзинг
- •6. Международный туризм
- •7. Торговля другими услугами
- •8. Особые формы вэд
- •3. Контрагенты на мировом рынке
- •1. Основные этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок
- •2. Классификация и правовой статус иностранных фирм
- •3. Изучение контрагентов
- •4. Торговые посредники
- •1. Типы систем товародвижения, классификация и целесообразность использования посредников
- •Классификация посредников
- •2. Брокеры и маклеры
- •3. Посредники на условиях купли-продажи
- •4. Биржи, аукционы и торги
- •Классификация биржевых операций
- •Функции биржи
- •5. Транспортное обслуживание вэс
- •1. Сущность и виды международных перевозок
- •2. Базисные условия поставок товаров
- •3. Отгрузочные документы. Конвенции и соглашения о перевозках
- •6. Ценообразование на мировом рынке
- •1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара
- •Четыре признака мировой цены:
- •2. Факторы, влияющие на мировые цены
- •3. Сущность неэквивалентного обмена
- •Основные методы анализа цен
- •Поправки к цене:
- •3. Сущность неэквивалентного обмена
- •4. Методы анализа цен при подготовке сделок
- •Основные методы анализа цен
- •Поправки к цене:
- •5. Виды цен товаров в контрактах
- •6. Порядок внутреннего ценообразования
- •7. Ценовая политика в международной торговле
- •7. Международные расчеты
- •1. Субъекты международных расчетов
- •2. Валюта и ее виды
- •3. Валютный курс и котировка
- •6. Международные валютно-кредитные и финансовые институты
- •8. Кредитование международной торговли
- •1. Международное движение ссудного капитала
- •3. Вексельный кредит
- •2. Прогрессивный способ
- •3. Средние %
- •4. Факторинг. Форфейтинг. Другие формы международных банковских кредитов
- •5. Условия международных кредитов
- •6. Лизинг
- •9. Внешнеторговый контракт
- •1. Способы оформления внешнеторговой сделки
- •10. Государственное регулирование вэд
- •1. Цели, принципы и методы государственного регулирования
- •2. Современные тенденции внешнеэкономической политики стран
- •3. Таможенно-тарифное регулирование
- •4. Нетарифные меры регулирования вэд
- •Лицензирование и квотирование
- •11. Организация управления и контроля вэд
- •1. Управление вэк рф
- •Таможенный тариф России
- •4. Нетарифные меры регулирования вэд
- •Лицензирование и квотирование
- •1. Управление вэк рф
- •Регулирование и контроль импорта резидентов
- •Лекция 12. Иностранные инвестиции
- •1. Иностранные инвестиции: понятия, виды
- •2. Инвестиционный климат
- •3. Основы правового режима для иностранных инвестиций
- •4. Возможные воздействия иностранных инвестиций на экономику принимающих стран
- •5. Создание и функционирование предприятий с иностранными инвестициями (сп) Стратегия и мотивы создания сп
- •Предпринимательская деятельность сп
- •6. Особые формы инвестиций Инвестиции в сэз
- •Сп для разработки и добычи природных ресурсов
- •13. Международный рынок технологий
- •Инжиниринг
- •1. Технология - товар
- •Жизненный цикл технологии
- •2. Формы передачи технологии
- •3. Виды лицензионных договоров
- •4. Содержание лицензионных договоров
- •5. Стоимость и цена технологии
- •14. Особенности международного маркетинга
- •1. Понятия и основные этапы международного маркетинга
- •Изучение среды международного маркетинга
- •Сегментирование зарубежных рынков
- •2. Международные товарные стратегии
- •3. Способы выхода на зарубежные рынки
- •4. Организация международного распределения товаров
- •Лекция 15. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций и предупреждение рисков
- •1. Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли
- •2. Эффективность экспортно-импортных операций
- •3. Виды рисков во внешней торговле
- •4. Страхование вэд
- •15. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций и предупреждение рисков
- •1. Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли
- •2. Эффективность экспортно-импортных операций
- •3. Виды рисков во внешней торговле
- •4. Страхование вэд
- •5. Международный арбитраж
3. Сущность неэквивалентного обмена
Две точки зрения:
1. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.
2. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).
Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):
1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка
2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.
3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.
Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:
1. Диверсификация производства
2. Расширение круга торговых партнеров
3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.
4. Развивать сотрудничество между себе подобными.
4. Методы анализа цен при подготовке сделок
Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера.
Круг вопросов
Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.
Основные методы анализа цен
Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98
Металл |
СПОТ |
Форвард, 3 мес. |
Фьючерс, 6 мес. |
Цена урегулирования |
|||
покупка |
продажа |
покупка |
продажа |
покупка |
продажа |
||
Олово |
6660 |
6680 |
6815 |
6820 |
7000 |
7100 |
6680 |
|
|
Виды скидок:
1. Общие скидки (10-15 %)
2. Предметные
> Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до 10%)
~> Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника)
> Сконто - за оплату наличными
> Сезонные скидки
Поправки к цене:
1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)
2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)
3. По техническим характеристикам
При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.
Желательно найти 4н-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).
Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______
Менеджер ОВЭС
Конкурентный лист утверждает генеральный директор.
Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)
№ п/п |
Этапы приведения и содержание поправок |
Исходные данные |
Конкурентные материалы |
|||
Контракт США № |
Контракт Германии № |
|||||
исходные данные |
величина поправки |
исходные данные |
величина поправки |
|||
I. |
Коммерческие условия |
|
|
|
|
|
1.1. |
Цена в иностранной валюте |
|
400$ |
|
4280 € |
|
1.2. |
Курс валюты |
1000 руб. |
30 руб. |
|
35 руб. |
|
1.3. |
Цена в рублях |
|
12000 |
|
15 000 |
|
2. |
Приведение по коммерческим условиям |
|
|
|
|
|
2.1. |
По срокам сделок |
2004 г. |
1998 г. |
+ 3200 руб. |
2002 г. |
+ 1000 руб. |
2.2. |
По базисным условиям |
FOB |
FOB |
|
CIF-Хельсинки |
- 2000 руб. |
2.3. |
По кредитным сделкам |
наличными |
наличными |
|
Товарный кредит |
- 1000 руб. |
2.4. |
Скидки по прочим условиям: а) на количество |
100 ед. товара |
1000 ед. контракт 12 мес. |
+ 1500 руб. |
100 ед. Коммерческое предложение 18 мес. |
|
б) на уторговывание (общие) |
(хотим) контракт 12 мес. |
- 1000 руб. |
||||
в) на технические гарантии |
- 50 руб. |
|||||
2.5. |
Суммарная поправка |
|
|
+ 4700 руб. |
|
- 3050 руб. |
2.6. |
Цена приведенная по коммерческим условиям |
|
|
16700 руб. |
|
11950 руб. |
3. 4. |
Приведение по техническим характеристикам |
захват 5м |
захват Зм |
- 4200 руб. |
захват 5 м |
|
Цена приведенная |
|
|
12500 руб. |
|
11950 руб. |
|
5. |
Средняя цена |
12225 руб. |
|
|
|
|
Пример уторговывания
На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.
|
Caterpillar |
Фирма "X" |
Цена |
24 000$ |
20 000$ |
За функции |
20 000$ |
|
За долговечность |
3 000$ |
|
За повышенную надежность |
2 000$ |
|
За повышенный тех. сервис |
2 000$ |
|
За повышенный срок службы комплектующих изделий |
1000$ |
|
Итого: |
28 000$ |
|
Общая скидка |
4 000$ |
|
Итого: |
24 000$ |
20 000$ |
Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.
Зависимость удельной цены от количественных характеристик
Формула Берима
Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.
где P1 и P2 - цены сравниваемых изделий,
X1 и X2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,
n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного
параметра.
Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).
Пример. Установление цены на цинковый концентрат.
где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата, Цц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ, Пч - процентное содержание цинка в концентрате,
К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %), С„ - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.
Задача.
Пц = 69 %, Цк = 120 $/тонну, Цц = 250 $, К = 9 %, Сп = 60 $/тонну
- 60 = 90$
=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$