Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

№ п/п	Этапы приведения и содержание поправок	Исходные данные	Конкурентные материалы
			Контракт США №		Контракт Германии №
			исходные данные	величина поправки	исходные данные	величина поправки
1.
1.1.	Цена в иностранной валюте		400$		4280 €
1.2		1000 руб.	30 руб.		35 руб.
1.3			12000		15 000
2.	Приведение по
2.1		2004 г.	1998 г.	+ 3200 руб.	2002 г.	+ 1000 руб.
2.2.	По базисным условиям	FOB	FOB		CIF-Хельсинки	- 2000 руб.
2.3.	По кредитным сделкам	наличными	наличными		Товарный кредит	- 1000 руб.
2.4.	Скидки по прочим условиям: а) на количество	100 ед. товара	1000 ед.	+ 1500 руб.	100 ед. Коммерческое предложение 18 мес.
	б) на уторговывание (общие)	(хотим) контракт	контракт			- 1000 руб.
	в) на технические гаран-	12 мес.	12 мес.			- 50 руб.
2.5				+ 4700 руб.		- 3050_руб.
2.6.	Цена приведенная по			16700 руб.		11950 руб.
3.	Приведение по техниче-	захват 5 м	захват 3 м	- 4200 руб.	захват 5 м
4				12500 руб.		11950 руб.
5.	Средняя цена	12225 руб.

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

'	Caterpillar	Фирма "X"
Цена	24 000$	20 000$
За функции	20 000$
За долговечность	3 000$
За повышенную надежность	2 000$
За повышенный тех. сервис	2 000$
За повышенный срок службы комплектующих изделий	1 000$
Итого:	28 000$
Общая скидка	4 000$
Итого:	24 000$

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Берима

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и Р2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и Х2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата,

Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ,

П_ц - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %),

С_п - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

Пц = 69 %, Ц_к = 120 $/тонну, Ц_ц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

Факторы, влияющие на мировые цены:

1. Политическая обстановка

2. Циклические кризисы перепроизводства

3. Влияние спроса и предложения

4. Инфляционные процессы

5. Государственная политика в области внешней торговли

6. Потребительские свойства товара

7. Влияние НТП

> С одной стороны он увеличивает мировые цены (за счет цены НТП)

> Если трудоемкость снизилась, то мировые цены падают

8. В условиях конкуренции фирмы стараются сопровождать свои товары максимальным количеством услуг

Выводы

1. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости (затрат труда) и потребительской стоимости

2. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в период установления цены.