8. Методы ценообразования.

СССР централизованная 12-14 %.цена всегда была и до настоящего времени остается важным показателем в процессе купли-продажи и именно цена в конечном счете определяет уровень спроса на продукцию предприятия, поэтому ценообразование является важнейшей составной частью хозяйственной деятельности, спобом обеспечения эффективного хозяйствования предприятия. Основные цели ценообразования:

1 гр – максимальная прибыль, быстрое получение наличных денег, получение удовлетворительной прибыли, получение дохода от инвестиций.

2 гр – завоевание доли рынка рост объема продаж. Известно 5 основных методов ценообразования, которые могут применяться так же на горных предприятиях.

1. ценообразование по методу от средней издержки + прибыль. Ценообразование основывается на начислении 20-30 % стандартной оценки на себестоимость продукции. Популярность метода обусловлена следующими причинами.

Производители больше знают о затратах, чем о спросе, определяя цену по издержкам производитель упрощает для себя проблему ценообразования.

Если этим методом пользуются все предприятия отрасли, их цены будут близкими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. Этот метод отражает традиционную ориентацию на производство в меньшей степени на рыночный спрос. Поэтому широко используется в горном производстве.

2. определение цены посредством конкурентных торгов (метод запечатанного конверта).

2. расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Цена плюс % следовательно (прибыли + кредит, например, оплатить на производство). При использовании этого метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемую прибыль. Большое значение имеет расчет количества производимой продукции. Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения различных вариантов цен. Их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получение целевой прибыли.

4. установление цены на основе ощущаемой ценности товара (часы, духи Франция). Основной фактор при этом методе считается не издержки , а покупательское восприятие с целью формирования которого используется неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае признана соответствовать ощущаемой ценностной зависимости товара. Это ценообразование наиболее характерно для товаров особого спроса (ювелирные и поделочные камни).

5. установление цены на основе уровня текущих цен (среднерыночной цены). При данном методе предприятие исходит из цен конкурентов и меньше всего обращает внимание на показатели собственных издержек или спроса. Выбор метода ценообразования с точки зрения определения цены в промежутке между слишком низкой, которая не обеспечивает прибыль, и слишком высокой, не способствующей спросу. Цены товаров конкурентов дают средний уровень. Установление окончательной цены происходит с учетом того, что она будет воспринята торговыми посредниками, потребителями и конкурентами.

9. Финансовый план и источники финансирования

Финансовый план является основой рациональной работы организации во всех областях производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Главными задачами финансового планирования на горном предприятии являются следующие:

Обеспечение производственного процесса необходимыми финансовыми ресурсами

Выявление путей наиболее рационального вложения финансовых ресурсов.

Увеличение прибыли за счет наиболее эффективного использования денежных средств.

Контроль за поступлением и расходованием денежных средств.

В число возможных источников финансирования можно включить следующее:

Фонд накопления, т.е. накопляемую часть прибыли и амортизационных отчислений (собственные средства предприятия).

Средства от дополнительной эмиссии ценных бумаг.

Средства других предприятий и организаций, поступаемые в рамках договоров о совместной деятельности (строительство дополнительных причалов).

Банковские кредиты и ссуды.

Государственные льготы, выделяемые в рамках тех или иных инвестиционных программ.

Капитальные государственные безвозвратные вложения, выделяемые в рамках реализации централизованных программ.

Каждый источник финансирования имеет особенность, которая влияет на привлекательность или непривлекательность его для предприятия. Критерий оценки различных вариантов:

Реальность использования источника средств, т.е. его доступность.

Потенциальная емкость источника.

Экономическая эффективность использования.

Уровень риска использования источника с точки зрения возврата средств или возможной цтраты контроля над предприятием.

1) этот источник финансовых средств характеризуется максимальной доступностью и ориентирует предприятие на максимальную экономическую эффективность его использования. Вероятность ощутимого расширения потенциальной емкости рассматриваемого источника невелика.

2) использование этого источника должно ориентировать предприятие на высокую экономическую эффективность, финансируемых инвестиционных проектов, поскольку для инвестора одним из мотивов приобретения ценных бумаг предприятия является их доходность. Этот источник обладает значительной потенциальной емкостью, но надо убедить людей акционеров в будущих минусах.

3) порядок использования таких средств регламентируется соответствующим многосторонним договором, поэтому риск утраты контроля и экономическая эффективность инвестиционных проектов в значительной степени определяются количеством того документа, предусмотренными в нем правами и ответственностью участников, распределением прибыли и убытков.

4)потенциальная емкость источника велика. Риск утраты контроля над активами предприятия – низкий. Может быть высокий процент однако получение долгосрочных инвестиционных кредитов под приемлемый процент бывает затруднено.

5)потенциальная емкость источника велика. Доступность обычно регулируется вне экономическими факторами. Критерий риска минимален.

6) они отличаются от гос. льготных кредитов только направленностью на конкретный инвестиционный проект, поэтому к ним относятся все выводы, сделанные в отношении гос. льготных кредитов. После организации источников финансирования предстоит сложная задача по определению центров расходов. Руководитель предприятия может приянть решение о направлении средств в соц. сферу, например, строительство санатория или на освоение какого-то участка меторождения.