
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
Формы и методы регулирования товарного рынка
Регулирование товарного рынка может осуществляться, во-первых, с помощью собственного рыночного механизма, основными элементами которого являются конкуренция, прибыль, цена, спрос и предложение, а во- вторых, государством - прямо или косвенно.
Рыночная структура предполагает учет количества и возможностей продавцов (покупателей) в цене и объеме продаж (покупок). С учетом условий, в которых протекает конкуренция, различают 4 типа рыночной структуры:
рынок совершенной конкуренции;
рынок монополистической конкуренции;
олигополистический рынок;
чисто монополистический рынок.
Рынок совершенной (или чистой) конкуренции имеет следующие признаки:
количество продавцов и покупателей настолько велико, что они не способны существенно повлиять на рыночные процессы и, прежде всего, на цены;
всеми продавцами предлагаются для продажи одинаковые, идентичные по свойствам товары и услуги, так называемый стандартизированный товар, который не предполагает индивидуальных характеристик товара, особых товарных знаков и марок;
все продавцы и покупатели обладают полным объемом информации (о ценах, товарах, спросе, предложении);
покупатели и продавцы могут свободно входить на рынок и покидать его в силу отсутствия каких-либо законодательных, финансовых, технологических ограничений, барьеров;
все материальные, финансовые и прочие ресурсы мобильны, участники могут свободно привлечь нужные ресурсы.
Главным на рынке совершенной конкуренции является то обстоятельство, что цена здесь практически не зависит от желаний и действий отдельных субъектов: она устанавливается под воздействием спроса и предложения «невидимой рукой» рынка.
Поскольку на рынке совершенной конкуренции условия продаж заданы, а все его участники находятся в равноправном положении, и никто из участников не в состоянии повлиять на равновесную цену, то соревнование между ними возникает в стремлении продать больше своего товара по более низкой, «своей» цене при прочих равных условиях.
Продавец товара может улучшить свои позиции на подобном рынке лишь путем уменьшения затрат на производство продукции или ее качественного совершенствования. Благодаря снижению цены он увеличивает объем продаж и получаемую прибыль до тех пор, пока другие продавцы такого товара также не снизят цену. Таким образом, благодаря свободной конкуренции на рынке достигается одновременный выигрыш продавца и покупателя, приобретающего товары по более низким ценам, происходит перераспределение общественных ресурсов в пользу наиболее эффективно работающего. В этом принципиальное достоинство такого рынка.
Однако, рынок совершенной конкуренции - это в значительной мере абстрактная теоретическая модель. Такого рынка в чистом виде нигде и никогда не существовало. Рынок совершенной конкуренции ставит препятствие концентрации капитала, без которого не удается создавать крупные производства, осуществлять научно-техническое развитие, реализовывать масштабные проекты. Кроме того, практически не представляется возможным одновременно выполнить все условия, соблюсти критерии свободного рынка.
Но все-таки в экономической практике имеются рынки некоторых товаров (рынок сельскохозяйственной продукции), больше всего подходящие под критерии данной рыночной структуры. Причем товары на этих рынках у всех производителей полностью идентичны и последние полностью владеют информацией об изменениях на рынке. Все это подтверждает необходимость использования для такого рынка особой - «биржевой» - формы организации.
Рынок монополистической конкуренции представляет собой рыночную структуру, в которой относительно большое число продавцов предлагает для продажи схожую, но не идентичную продукцию. При этом каждая из фирм, представленная на рынке монополистической конкуренции, может чувствовать себя относительно независимо, не придавая значения реакции других фирм. В качестве примера можно назвать сеть ресторанов, станций технического обслуживания, сферу банковских услуг, книгоиздание, туризм, производство верхней одежды, обуви, безалкогольных напитков, стирального порошка, компьютеров, парфюмерно-косметических товаров и др.
В условиях монополистической конкуренции дифференциация продукта осуществляется не только по его виду и назначению, но и по качеству, рекламированию, организации торговли, способам привлечения покупателей, то есть рычагом конкуренции становятся не только цены, но и неценовые факторы.
Важной характеристикой монополистической конкуренции является возможность неограниченного проникновения новых конкурентов на рынок. Причем производители, работающие на этом рынке, не являются крупными предприятиями, а поэтому требующийся им начальный капитал сравнительно невелик.
Наиболее типичен для современной рыночной экономики олигополистический рынок. Такой рынок обычно представлен несколькими относительно крупными и близкими по масштабу продаж и степени влияния участниками. Обычно число фирм на олигополистическом рынка колеблется от трех до десяти. Продукция, производимая фирмами, может быть как однородна, так и дифференцирована. Однородность преобладает на рынках сырья и полуфабрикатов (руда, нефть, сталь, цемент, уголь, алюминий), а дифференциация - на рынках потребительских товаров (автомобили, электробытовые приборы).
Олигополистический рынок отличается от совершенного конкурентного рынка особенностями изменения цен. Если при совершенной конкуренции цены постоянно изменяются в зависимости от колебаний спроса и предложения, то при олигополии цены изменяются, как правило, через большие промежутки времени и значительно.
Для проникновения на олигополистический рынок существуют определенные барьеры:
-во-первых, фирма должна быть достаточно крупной, выпускать значительное количество товара, иметь возможность снижения издержек;
-во- вторых, требуется большой размер первоначального капитала;
-в-третьих, наличие патента, контроль за стратегическим сырьем, огромные затраты на рекламу.
Характерная особенность олигополистического рынка - зависимость поведения каждой фирмы от реакции и поведения конкурентов.
Наибольшей монополизации рынок достигает в условиях абсолютной или чистой монополии. Абсолютно монополизированный рынок характеризуется следующими признаками:
товар на рынке продает единственный продавец, то есть отрасль представлена одной фирмой;
товар уникален в том смысле, что не имеет близких заменителе. Для покупателя это означает отсутствие альтернативы, так как он должен либо купить товар у монополиста, либо вынужден обойтись без этого товара;
продавец торгует только своим товаром;
продавец диктует цену рынку в силу полного контроля над ним;
вступление в отрасль заблокировано.
Среди барьеров может быть все, что блокирует потенциальную конкуренцию и, в частности:
эффект масштаба, обусловленный преимуществами крупного производства, заключающимися в более низких издержках;
ограничение вступления в отрасль со стороны государства в виде необходимости наличия патентов и лицензий;
собственность на важнейшие виды сырья;
нечестная, недобросовестная конкуренция посредством давления на банки в целях ограничения кредитов конкурентам, переманивания ведущего персонала, опорочивание конкурентов.
Такой рынок представляет абстракцию, однако на практике наиболее близки к модели рынка чистой монополии так называемые естественные монополии. К ним относятся большинство предприятий общественного, коммунального обслуживания, предоставляющих населению газ, электричество, тепловую энергию, предприятия водоснабжения, кабельное телевидение, средства транспорта. Почти все рынки подобных товаров подлежат государственному регулированию.
В процессе формирования оптимальной инфраструктуры товарного рынка большое значение имеет сочетание рыночного механизма регулирования с государственным регулированием.
С помощью государственного регулирования товарного рынка обеспечивается:
♦♦♦ сочетание текущих и перспективных направлений развития экономики;
♦♦♦ установление бюджетного и товарно-денежного равновесия;
♦♦♦ разработка законодательств по правовой защите интересов субъектов товарного рынка;
♦♦♦ создание необходимых условий и контроль за свободной и добросовестной конкуренцией на товарном рынке;
♦♦♦ формирование рационального товародвижения.
Государственное регулирование рынка осуществляется разнообразными прямыми и косвенными методами, которые в зависимости от характера воздействия можно объединить в четыре группы: экономические, информационно-ориентирующие, законодательные и административные.
Экономические методы, если они не противоречат требованиям законов рынка, принято считать наиболее тонким инструментом согласования механизма рыночного саморегулирования с интересами экономики. Это методы воздействия на спрос и предложение товаров, на условия формирования экономических ресурсов, затрат и результатов, включающие регулирование цен на товары и тарифов на услуги, налоговое, таможенное, финансовое и кредитно-денежное регулирование.
В составе экономических методов один из центральных - государственное регулирование цен. Рыночная экономика, как известно, предполагает свободу установления цен на свои товары и услуги. Однако такая свобода относительна, поскольку законодательство о контроле над ценами разрешает правительству издавать распоряжения о регулировании цен на товары и услуги. К числу конкретных методов государственного регулирования цен относятся:
наблюдение за ценами, которое проводится в целях выявления роста стоимости жизни, издержек производства и обращения;
косвенное воздействие на цены путем изменения ставки процента, курса национальной денежной единицы, таможенных пошлин и т.п.;
государственное вмешательство в процесс ценообразования (например, в виде повышения издержек производства и обращения при введении более высоких норм амортизации, минимального размера оплаты труда и т. п.);
прямое воздействие государственных органов на цены, которое принимает разнообразные формы, например в виде государственных субсидий, изменения ставок налога на добавленную стоимость или акцизного налога, экспортных субсидий, таможенных пошлин и ограничений;
правительственный контроль в форме фиксации цен или установления пределов их повышения.
Масштаб государственного регулирования цен зависит от конкретной экономической ситуации в стране, от складывающейся структуры потребления товарно-материальных ценностей и других факторов.
Информационно-ориентирующие методы участников рынка
ориентированы на обеспечение производственных и торговых предприятий коммерческой информацией, позволяющей выбирать оптимальные пути реализации текущих и перспективных задач. При этом используются следующие виды информации:
конъюнктурная информация об ассортименте, качестве и ценах товаров, а также тарифах на услуги, процентных ставках банков, курсах валют и др., с помощью которой решаются конъюнктурные и маркетинговые задачи;
статистическая информация, позволяющая получать обобщающие оценки состояния национального и регионального рынков и тенденций их развития;
прогнозная информация, применяемая при разработке стратегий развития предприятий, концепций и программ развития экономики страны;
научно-техническая информация;
информация о среднеотраслевых показателях, а также показателях деятельности современных отечественных и зарубежных предприятий, с помощью которых осуществляется мониторинг платежеспособности и конкурентоспособности фирмы.
Законодательные методы обеспечивают правовые основы регулирования товарного рынка, включающие защиту прав собственности, предпринимателей, наемных работников и потребителей.
Совокупность правил, обеспечивающих конкуренцию на рынке, получила название антимонопольного законодательства. Оно направлено не на формальный запрет монополий, а на ограничение их деятельности,
способствуя поддержанию конкуренции, особенно применительно к малым и средним фирмам. Антимонопольное законодательство чаще всего сводится к регулированию деловой ограничительной практики: раздела рынка,
вертикального и горизонтального фиксирования цен, дискриминации в торговле и т.п. Действенность законодательного регулирования зависит от полноты и качества законодательного оформления процессов производства и обращения товаров, а также от эффективности организационного механизма их реализации.
Обусловленное законодательством воздействие исполнительных структур государственной и региональной власти на процессы производства и обращения товаров и услуг представляют собой административные методы государственного регулирования. Административное воздействие применяется в процессе ценовой, финансовой, кредитной, налоговой и таможенной политики государства. В целях предотвращения проникновения на рынок потенциально опасных для жизни и здоровья человека изделий применяется предварительное лицензирование производства и обращения отдельных товаров. Особое внимание уделяется организации государственного контроля качества товаров и услуг, их стандартизации и сертификации.
Контрольные вопросы
В чем заключается роль рынка в процессе общественного воспроизводства?
Каковы условия функционирования свободного рынка?
Охарактеризуйте экономические функции рынка.
Перечислите признаки классификации рынков.
Дайте определение товарного рынка и укажите основные условия его функционирования.
Перечислите главные признаки рынка товаров.
Какова структура рынка товаров в зависимости от их использования?
Опишите основные элементы модели товарного рынка и их взаимозависимость.
Что понимается под «ассортиментом товаров»?
Перечислите условия формирования товарного ассортимента.
Раскройте особенности видов конкурентных рынков и методы их регулирования.
Что представляет собой государственное регулирование товарного рынка?
Охарактеризуйте значение экономических методов регулирования товарного рынка.
Укажите характер воздействия информационно-ориентирующих, законодательных и административных методов.