1. потребительские рынки - это совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются наличием массового потребителя, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой;

2. Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:

• рынки продукции производственно-технического назначения, которые представляют собой совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, используемые при производстве других продуктов;

♦♦♦ рынки перепродаж - это совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду;

• рынки государственных учреждений, на которых государственные учреждения всех уровней покупают или арендуют товары и услуги для выполнения своих функций.

В зависимости от степени вовлечения потребителя в процесс продаж выделяют:

♦♦♦ потенциальный рынок;

♦♦♦ доступный рынок;

♦♦♦ квалифицированный доступный рынок;

♦♦♦ целевой рынок;

♦♦♦ освоенный рынок;

Потенциальный рынок - это совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок - это группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

Квалифицированный доступный рынок - это совокупность потребителей, имеющих интерес, средства, доступ к рынку, а также удовлетворяющих законодательным требованиям (например, возрастные ограничения на вождение автомобилей).

Освоенный рынок - это совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

2. Особенности товарного рынка.

Товарный рынок - это сфера товарного обмена, где посредством купли-продажи товаров реализуются общественные потребности. Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и др.

Товар - это продукт труда, предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовленный с целью продажи нуждающимся в нем.

Субъектами товарного рынка выступают:

1. Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).

2. Покупатели (производственные потребители, в том числе перерабатывающие товары в другой продукт; торговые посредники; конечные массовые потребители товара - социально-бытовые учреждения и учреждения культуры, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения; индивидуальные конечные потребители - население).

Необходимо различать две категории продавцов и покупателей:

• индивидуальные продавцы, к которым относятся отдельные индивидуумы и их семьи, не создавшие зарегистрированного производственного или торгового предприятия;

• массовые продавцы, которыми являются любые предприятия и фирмы, сбывающие товар собственного производства, перепродающие товар, оказывающие платные услуги;

• индивидуальные покупатели, к которым относятся отдельные индивидуумы и семьи, покупающие товар для последующей перепродажи или собственного потребления;

• массовые покупатели, т.е. любые предприятия, фирмы, организации и учреждения, покупающие товары для перепродажи или потребления.

Схема связей на товарном рынке представлена на рис.1.1.

Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок имеет существенные достоинства:

♦♦♦ препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;

♦♦♦ объединяет интересы продавцов и потребителей без какого-либо давления на любую из сторон;

♦♦♦ освобождает экономику от товарного дефицита, противоречащего интересам общества;

Рисунок 1.1 - Схема связей на рынке товаров и услуг:

1. - оптовый потребительский рынок средств производства;

2. - оптовый потребительский рынок предметов потребления;

Н а с е л е н и е

3. - оптовый торгово-посреднический рынок средств производства;

4. - оптовый торгово-посреднический рынок предметов потребления;

5. - потребительский (розничный) рынок товаров (продуктов);

6. - потребительский рынок услуг;

7. - мелкооптовый рынок предметов потребления.

♦♦♦ расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;

♦♦♦ заинтересовывает производителей в удовлетворении потребностей, выражаемых через спрос.

Товарный рынок позволяет:

♦♦♦ следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему;

♦♦♦ побуждать производителей к выпуску новых, более совершенных товаров;

♦♦♦ рационально направлять товарный поток от производителя к потребителю в достаточном объеме, нужном ассортименте, в требуемое время;

♦♦♦ хранить товарные запасы;

♦♦♦ предоставлять соответствующие услуги;

♦♦♦ расширять и совершенствовать хозяйственные связи.

Товарный рынок выступает в качестве альтернативы одному из элементов административно-командной системы - фондовому распределению товаров.

Организационно-экономическими условиями функционирования

товарного рынка являются:

♦♦♦ наличие конкуренции товаропроизводителей;

• свободное ценообразование;

♦♦♦ возможность свободного перемещения материальных, финансовых и трудовых ресурсов из одной отрасли в другую;

♦♦♦ наличие у каждого товаропроизводителя всесторонней информации о состоянии рынка, о предложении и спросе, уровне цен и их динамике, норме прибыли;

♦♦♦ полная самостоятельность, независимость участников рыночных отношений друг от друга и их экономическая ответственность.

Роль товарного рынка определяется следующими факторами:

♦♦♦ рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;

♦♦♦ качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и предложение;

♦♦♦ приспособление структуры производимых товаров и их объема через цены к платежеспособному спросу;

♦♦♦ оздоровление рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.

Товарный рынок представляет собой совокупность процессов, в результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, основными компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, сделка, обмен (рис.1.2).

Рисунок 1.2 - Компоненты модели товарного рынка

Потребность - это необходимость в товарах, определяемая экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами. Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар, и ограничен их покупательной способностью. Предложение представляет собой

сосредоточенную массу товаров, поступающих на рынок в целях продажи Продукт (товар) по своей природе обладает определенными свойствами, удовлетворяющими конкретные нужды покупателей. Цена - это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен. Сделки - действия по установлению соглашения между двумя и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции. Обмен - акт получения приобретаемого продукта.

Элементы модели товарного рынка связаны между собой соответствующей зависимостью.

Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, оформляемая как торгово­коммерческая сделка и обмен. В этом смысле рынок выступает как цельная система, обеспечивающая: формирование ассортиментной политики и

объема выпуска продукции, распределение ее между конкретными рынками, установление цены, стимулирование сбыта товаров.

Товарный рынок характеризуется следующими основными признаками:

потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.

Потенциал рынка - это, прежде всего, его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса.

Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров с более высокими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами), что означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка.

Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности потребителей. При этом принимаемые меры должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров.

Стабильность рынка зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений и определяется:

• структурой предложения по товарам и ее количественным выражением;

• степенью обновления торговой номенклатуры;

• удовлетворенностью спроса на товары;

• соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования.

Известно, что потребности общества на товарную продукцию подразделяются на:

♦♦♦ потребности, связанные с определенными обязательствами каждого человека в семье, личной жизни;

♦♦♦ потребности, продиктованные общественными условиями проживания людей, предусматривающими подчинение законам, подзаконным актам и правилам общежития;

♦♦♦ потребности, возникающие вследствие общения и деятельности в малых социальных группах;

♦♦♦ потребности, возникающие вследствие включения людей в деятельность больших коллективов - производственных и непроизводственных.

Данные обстоятельства определяют отношение общества к той или иной товарной продукции, что позволяет подразделять товары на потребительские (для личного или коллективного пользования) и производственно-технического назначения (средства производства). Характер приобретения и потребления этих товаров существенно различается по мотивам и способам.

Рынок потребительских товаров имеет следующие отличительные признаки:

1. оригинальный спрос. Спрос слагается непосредственно из потребностей потребителей. Изменения потребностей могут быть действенными непосредственно и кратковременно;

2. большое число потенциальных покупателей, которое может насчитывать от нескольких тысяч (аппараты для радиолюбителей) до нескольких миллионов (продукты питания);

3. большое число небольших (малых) единичных покупок. В сфере потребительских товаров при часто появляющейся потребности не существует договора на поставку (исключение - газетный абонемент) Поэтому при большом количестве покупателей это приводит к большому количеству отдельных покупок;

4. анонимность рынка. Непосредственные контакты между производителями и потребителями на рынке потребительских товаров скорее являются исключением;

5. относительно невысокий уровень информированности о рынке у потенциальных потребителей. Кроме того, спонтанные покупки, как правило, не предполагают выполнение действий покупателем по приему и обработке информации.

Для рынка товаров производственно-технического назначения

характерны:

1. значительно большая, чем на рынке потребительских товаров, зависимость от внутренней и внешней политики;

2. производная потребность (спрос в данном случае формируется из спроса на потребительских рынках. Например, на сбыт определенной марки листовой стали влияет сбыт автомобилей);

3. большие суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и действенный государственный, в том числе таможенный контроль;

4. относительно небольшое число потенциальных покупателей (круг их достаточно узок, а возможности - значительны);

5. покупатели, как правило, высокие профессионалы, специалисты в своей отрасли;

6. деловые долгосрочные связи продавцов с покупателями;

7. обоснованные и формализованные решения о покупке (большая часть организационных решений о покупках осуществляется при участии соответствующих специалистов и с учетом установившихся правил);

8. более долговременные процессы принятия решений о покупке многими людьми;

9. более высокая эластичность спроса в зависимости от времени, чем у

потребительских товаров (средства производства под влиянием технического прогресса претерпевают изменения, широко распространяются и

удешевляются);

10. меньшая, чем у потребительских товаров, эластичность спроса по цене (промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и оборудования даже при их удорожании или быстро перестроиться на более дешевые средства производства);

11. избирательное размещение потребителей в пределах ограниченных территорий - промышленных и сельскохозяйственных районов, крупных населенных пунктов, мест залегания полезных ископаемых;

12. меньшая оборачиваемость денег, вкладываемых в средства производства (предприятие может не обновлять оборудование годами);

13. наличие постоянной обратной связи, идущей от потребителя к продавцу (в виде рекламаций по поводу качества продукции, сведений статистического характера, передаче изготовителям предложений по совершенствованию изделий и т.д.);

14. утилизация для целей производства собственных изделий и использование полученного таким образом вторичного сырья.

Товарный рынок требует четкой взаимосвязи всех звеньев коммерческо-хозяйственной цепочки - от замысла по созданию конкретного товара до его использования субъектами рынка.

В процессе движения от изготовителя до потребителя определенное количество товарной массы сосредотачивается на складах готовой продукции изготовителя, в пунктах отправления и назначения, на транспортных средствах, на складах посреднических организаций и у потребителей. Товар здесь располагается не хаотично, а согласно соответствующим признакам, воплощенным в понятие «ассортимент».

Ассортиментом называется определенная совокупность, перечень товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку.

Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество торгового обслуживания субъектов рынка.

Ассортимент товаров характеризуется широтой, полнотой, степенью обновления, структурой.

Широта ассортимента определяется количеством различных товаров или групп, предложенных на рынке.

Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой группе товаров.

Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количеству, предусмотренном соответствующим прейскурантом или спецификацией. Например, спецификация предусматривает 6 разновидностей товаров, а фактически в продажу поступило 4. Значит, полнота ассортимента составляет 0,66.

Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме изделий, поступивших в продажу. Например, мелкооптовый магазин реализует 25 видов парфюмерной продукции, из них