
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
Литература
Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Изд-во «Дело и сервис», 2000. - 512.с.
Абчук В. А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2000.
475 с.
Агасандян Г. А. Посредничество в рыночных системах. - М.: ВУРАИ, 1991. - 30 с.
Алексеев А. А. Маркетинговое исследование рынка услуг. - СПб.:СПГУЭиФ, 1998.
Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1990. - 206 с.
Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА- М, 2000. - 218 с.
Бахарев В.О. Основы коммерции: Учеб. пособие / В.О. Бахарев, М.И. Тропацкий, В.В. Щербаков. - СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 1999. - 95 с.
Биржевая деятельность / Под ред. А.Г. Грязновой, Р.В. Корнеевой, В. А. Галанова. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 240 с.
Биржевое дело: Учебник / Под ред. В.А. Галанова, А.И. Басова. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 304 с.
Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», 1998.
Виноградская А. Предпринимательство в розничной торговле // Бизнес- Информ. - 1999. - № 17-18. - С.60-64.
Власов В.В. Япония: производственная инфраструктура. - М.: Наука, 1991.
Внукова Н.Н. Методологические проблемы развития системы рыночной инфраструктуры. - Х.: СВНЦ НАН Украины: АО «НТИ» «ТТР», 1998. - 16 с.
Войчак А.В. Организационно-экономический механизм посреднической деятельности предприятий оптовой торговли. - К.: Вища шк., 1991.- 111 с.
Воробьев Е.М. Рынок, предпринимательство, управление. -
Харьков,1998.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.
Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. - 2-е изд., перераб., доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. - 208 с.
Грищенко А., Соболев В. Рыночная инфраструктура: сущность,
функции, строение // Экономика Украины. - 1998. - № 4. - С. 35-41.
Гулиев Р.Н. Торгово-коммерческое предпринимательство. - СПб. Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 1999. - 144 с.
Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. - СПб: «Нева-Ладога-Онега», 1993. - 212.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995. - 255 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: (Учеб. для вузов). - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. - 455 с.
Дегтярева О.И., Кандинская О.А. Биржевое дело: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 503 с.
Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. - Тольятти: Ока-Пресс, 1994.
Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Инфраструктура товарного рынка: Учебное пособие. - Донецк, 2001. - 531 с.
Ермакова М.А., Якубов А.Б. Биржи и их роль в рыночной экономике. - М.: СОМИНТЭК, 1997.
Златкина Б. Лизинг как метод кредитования // Экономика Украины. - 1997. - № 4.
Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка. - М.: Издательство «ПРИОР», 2001.- 256 с.
Инфраструктура рынка: проблемы и перспективы: Ученые записки / Рост. гос. экон. акад. - Ростов н/Дону, 1996. - Вып. 1.-154 с.; Вып. 2.-207 с.; Вып. 4. - 1999. - 314 с.
Інфраструктура товарного ринку: Навч. посібник / Під ред. д-ра екон. наук, проф. І.В.Сороки - К.: НМЦВО МВОіН України, НВФ “Студцентр”, 2002. - 608 с.
Кещян В.Г. Биржевой рынок. Страницы истории и становления в современных условиях. - М.: РЭА, 1996.
Киршина М.В. Коммерческая логистика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 256 с.
Колодин С.В. Рыночная инфраструктура в формировании и функционировании регионального товарного рынка. - Иркутск, 1999.
Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие/Под общ. ред. проф. А.В. Зырянова. - Екатеринбург, 1995. - 416 с.
Корольков І.І., Маркевич І.С.Організація торгівлі в зарубіжних країнах: Навч. посібник. К.: Київ торг.-економ. ін-т, 1991.- 57 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2000. - 752 с.
Кочетков В. Организация лизинговых операций. - М., 1998. -104 с.
Красовский В.П. Инфраструктура и интенсификация экономики. - М., 1980.
Крепкий Л. М. Организация коммерческого успеха: Советы специалиста.
М.: Экономика, 1999. - 327 с.
Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр./Общ. Ред. В.С. Загашвили. - М.: АО Издательская группа «Прогресс» - «Универс», 1993.192 с.
Крысин Ю.Н., Мишукова Л.А. и др. Оптовая торговля средствами производства в условиях рыночной экономики: Опыт США. - М.: Междунар. отношения, 1992.- 215 с.
Ляшенко В.И., Бережной В.В. Использование лизинга в развитии предпринимательства и инвестиционной сферы за рубежом. - Донецк: ИЭП НАН Украины, 1997. - 84 с.
Ляшенко В.И., Столяров В.Ф. Экономико-правовые условия становления лизинга в Украине. - Донецк: ИЭП НАН Украины, 1997. - 89 с.
Маергойз И.М. Инфраструктура и размещение производства // Экономическая география промышленности. - Вып. 4-5. - М., 1971.
Майоров С.И. Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг. - М.: Финстат, 1993. - 354 с.
Маккей Х. Как уцелеть среди акул: (Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки): Пер. с англ. Ю.В. Семенова; Под общ. ред. И.В. Липсица. - М.: Экономика, 1992. - 172 с.
Малинов В. Финансирование и лизинговые операции в Европе // Бизнес и банки. - 1993. - № 49.
Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.
Марцин В.С., Солдатенко О.В. Регулювання діяльності торгових підприємств // Фінанси України. - 1999. - № 6. - С. 62-69.
Матросова Л. Рыночные реформы в экономике Украины // Бизнес- Информ. - 1998. - № 6. - С.53-54.
Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. (Пер. с англ.) - М.: Издательский дом «Довгань», 1998. - 126 с.
Мосийчук В. Мировая практика проведения лизинговых операций и проблемы ее внедрения в Украине // Экономика Украины. - 1995. - № 3.
Мочерний С.В. Основи підприємницької діяльності: Навч. посіб./ С.В. Мочерний, О.А. Устенко, С.І. Чоботар. - К.: Вид. Центр “Академія”, 2001. - 279 с.
Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 272 с.
Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. - М.: Приор, 1998.
Носова С.С. Производственная инфраструктура в системе
государственно-монополистического капитализма. - М., 1983.
Одесс В. Рыночная инфраструктура // РИСК. - 1997. - № 4. - С.120-123.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000, - 623 с.
Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда. - СПб., 1996.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 680 с.
Парамонов М.Ю., Стаханов В.Н. Основы коммерции: Учеб. пособие. - Ростов н/Дону: Изд-во РИНХ, 1994.
Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. - СПб.: СПГУЭиФ, 1997.
Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 220 с.
Плоткин Б.К. Информационное обслуживание коммерческой деятельности: Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 1998. - 136 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 320 с.
Портфель делового человека. Биржевой портфель. - М.: СОМИНТЭК, 1993.
Порядинский В.Н. та ін. Підприємництво в торгівлі або як вести торгове діло: закони, коментарі, рекомендації. - К.: Укрінформ, 1993.- 162 с.
Прокофьев В.А. Управление отраслями инфраструктуры в системе региона: Межвуз. сб. - Л., 1980.
Рынок товаров и услуг: концепция формирования и регулирования / Под общ. ред. И.Н. Лузина. - М.: Изд-во МКУ, 1994.
Самуэльсон П. Экономика. - М.: Алгон, 1992. - Т.2.
Селезнев А.З. Конкурентные позиции и инфраструктура рынка России. - М.: Юрист, 1999. - 383 с.
Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины: Учеб. пособие. - К.: А.С.К., 2002.- 656 с.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист,1998.- 659 с.
Смолін І.В., Лещук Н.М. Стратегія розвитку торговельного підприємства в ринкових умовах: Навч. посібник. - К.: КДТЄУ, 1998.
Соболев В. Переходная инфраструктура товарных рынков // Бизнес- Информ. - 1999. - № 5/6. - С.37-41.
Соболев В.М. Формирование рыночной инфраструктуры в переходной экономике индустриального типа: общие черты и особенности в Украине. - Х.: АО «Бизнес- Информ», 1999. - 303 с.
Сохацька О., Дениско О. Біржова справа. - К.: Тріада плюс, 1994.
Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 1994.-592 с.
Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 432 с.
Стаханов В.Н. Экономика инфраструктуры общественного
производства: Учеб. пособие. - Ростов н/Дону, 1989.
Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
Стороженко О.К., Безменова Н.А. Функции, структура и инфраструктура рынка // Бизнес- Информ. - № 7-8. - С. 54-58.
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 560 с.
Терентьев В.Г. Проблемы функционирования и развития
инфраструктуры народного хозяйства // Труды семинара ВНИИ системных исследований. - М.,1979.
Уолтер Г. Мун. Организация оптовой торговли в США: Пер. с англ. - М.: ИТКОР, 1995.
Ушакова Н.М., Кукурудза Л.А. Экономическая стратегия деятельности торговых предприятий в условиях перехода к рынку. - К.: УкрИНТЭИ, 1993.
Федько В.П., Федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка. Серия «Учебники, учебные пособия». - Ростов н/Дону: Феникс, 2000. - 512 с.
Францева Е. Лизинг: справочное пособие. - М., 1998. - 203 с.
Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: «ПРИОР», 1997. - 160 с.
Чернявский И.Ф. Инфраструктура и эффективность общественного производства // Вопросы экономики, 1982. - № 7.
Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи: Пер. с фр./Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: АО Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1993. - 160 с.
Шумаев В. Инфраструктура товарных рынков // Экономист. - 1997. - №
- С.43-47.
Економіка торговельного підприємства: Підручник для вузів / Під ред. проф. Н.М. Ушакової. - К.: Хрещатик, 1998.