
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
Деятельности
Отношения лизингодателя, лизингополучателя и поставщика обусловливают специфику правового регулирования лизинга. Особое внимание в договорах уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон. На практике сделка финансового лизинга может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим всех его участников. Взаимоотношения между поставщиком и лизингодателем (лизинговой фирмой), как правило, не представляют сложностей с точки зрения их правового регулирования (так как они построены на договоре о купле-продаже).
Особое значение придается регулированию отношений между лизингодателем и лизингополучателем.
Договор лизинга заключается в форме многостороннего соглашения с участием лизингодателя, лизингополучателя, продавца объекта лизинга или двустороннего соглашения между лизингодателем и лизингополучателем. Договор лизинга должен быть заключен в письменной форме.
Существенными условиями договора лизинга являются:
наименование сторон;
объект лизинга (состав и стоимость имущества), условия и сроки его поставки;
^ срок, на который заключается договор лизинга;
^ размер, состав и график уплаты лизинговых платежей, условия их пересмотра;
^ условия переоценки стоимости объекта лизинга;
^ условия возвращения объектов лизинга в случае банкротства лизингополучателя;
^ условия страхования объекта лизинга;
^ условия эксплуатации и технического обслуживания, модернизации объекта лизинга и предоставления информации о его техническом состоянии;
^ условия регистрации объекта лизинга;
^ условия возвращения объекта лизинга или его выкупа по истечении действия договора;
^ условия досрочного расторжения договора лизинга;
^ условия предоставления сведений о финансовом состоянии лизингополучателя;
ответственность сторон;
дата и место заключения договора.
Лизингодатель имеет право:
осуществлять за свой счет контроль за условиями эксплуатации и целенаправленным использованием объекта лизинга лизингополучателем согласно условий договора лизинга, требованиям продавца;
требовать возвращения в бесспорном порядке имущества, переданного в лизинг, если лизингополучатель не уплатил лизинговые платежи в течение двух очередных сроков;
требовать от лизингополучателя возмещения убытков, причиненных вследствие его действий или бездеятельности, в соответствии с условиями договора.
Лизингодатель обязан:
передать принадлежащее ему по праву собственности имущество в пользование лизингополучателю или по поручению лизингополучателя в соответствие с его выбором и определенной им спецификацией заключить договор купли-продажи имущества с соответствующим продавцом и передать имущество в пользование лизингополучателя;
не вмешиваться в выбор лизингополучателем продавца имущества и в определении спецификации объекта лизинга;
приобретая имущество для лизингополучателя, сообщить продавцу о том, что имущество предназначено для передачи в лизинг конкретному лицу;
своевременно и в полном объеме выполнять принятые на себя обязательства перед лизингополучателем по содержанию объекта лизинга (ремонт, техническое обслуживание и т.п.);
принять объект лизинга от лизингополучателя по истечении срока договора лизинга, если объект не будет выкуплен лизингополучателем.
Лизингополучатель имеет право:
отказаться от принятия объекта лизинга, не отвечающего условиям договора;
требовать от лизингодателя возмещения убытков, причиненных вследствие его действий или бездеятельности при выполнении условий договора;
предъявлять продавцу объекта лизинга все права и требования, вытекающие из договора купли-продажи этого имущества (относительно качества и комплектности, сроков передачи, гарантийных ремонтов и т.п.). Однако лизингополучатель не имеет права прекращать действие договора купли-продажи между лизингодателем и продавцом или менять его условия.
Лизингополучатель обязан:
принять и надлежащим образом пользоваться объектом лизинга, содержать его в соответствии с условиями договора;
своевременно и в согласованные сроки выплачивать лизинговые платежи;
в случае неуплаты лизинговых платежей в течение 2-х очередных сроков по требованию лизингодателя возвратить ему объект лизинга;
предоставить лизингодателю сведения о техническом состоянии объекта и своего финансового состояния;
возвратить объект лизинга лизингодателю, если он не реализует свое право выкупа объекта лизинга или не продляет срок его использования после прекращения действия договора.
Механизм заключения лизинговой сделки (рис. 12.1) состоит в
следующем.
Рисунок
12.1 - Схема заключения лизинговой сделки
Предприниматель, испытывающий потребность в производственном оборудовании, обращается с запросом в лизинговую фирму о возможности получения этого оборудования по договору лизинга. Запрос оформляется в виде заявки, в которой указывается наименование оборудования, поставщик (предприятие-изготовитель); тип, марка, цена оборудования; срок
пользования; данные о его производственной и финансовой деятельности.
После получения представленных сведений лизинговая фирма начинает разработку лизинговых предложений. Она определяет круг вероятных производителей необходимого оборудования и запрашивает их о возможности лизинговой сделки. Одновременно она оценивает и потенциального клиента (его способность выплачивать лизинговые платежи, необходимость гарантий).
На стадии разработки предложений лизинговая фирма уделяет внимание оценке риска, которая включает 2 момента: