
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
Долгосрочный (финансовый) - с предоставлением оборудования на срок 3-5 лет и более (по некоторым видам до 15-20 лет), получивший название «лизинг».
Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
Краткосрочный (от нескольких часов, дней, месяцев до одного года), получивший название «рентинг».
Формы среднесрочного и краткосрочного лизинга нашли выражение в оперативном лизинге.
Таблица
12.3 - Формы лизинга
Совокупные
факторы
осуществления
лизинговых
операций
Виды
лизинга
Примечание
1.
Продолжительность
Краткосрочный
Среднесрочный
Долгосрочный
До
1 года
От
1 до 3 лет
Свыше
3 лет
2.
Степень окупаемости
Финансовый
Оперативный
2.1.
Называется также капитальным
2.2
Реализуется часто через пункты
проката
3.
Масштаб рынка
Национальный
Международный,
в том числе экспортный и импортный
3.2.
Регулируется Конвенцией
Международного института по унификации
частного права (ЮНИДРУА) по международному
финансовому лизингу имущества,
принятой в 1988 г. в Оттаве.
4.
Объем обслуживания
Чистый
С
частичным набором услуг
С
полным набором услуг
Все
обслуживание объекта лизинга берет
на себя лизингополучатель
На
лизингодателя возлагаются лишь
отдельные функции по обслуживанию
предмета аренды
Еще
называют «полным лизингом»
5.
Состав участников
Прямой
(двусторонний)
Возвратный
Косвенный,
в том числе:
а) трехсторонний;
б) многосторонний
Собственник
имущества самостоятельно сдает его
в аренду
Имущество
сдается в лизинг тому же лицу, у
которого оно было куплено
5.3.
а) участвует
еще поставщик
б) кроме
поставщика принимают участие и
посреднические фирмы
Продолжение
табл. 12.3
6.
Способы финансирования
За
счет собственных средств
За
счет привлеченных средств
Раздельный
6.3.
Частично финансируется лизингодателем
7.
Характер платежей: 7.1. Форма платежа
7.1.
а) денежные
б) компенсационные
в) смешанные
7.1.
б) поставки продукции, изготовленные
на взятом в лизинг оборудовании в
заранее согласованных сроках и
объемах в) сочетаются денежные и
компенсационные формы платежа
7.2.
Метод начисления
7.2.
а) фиксированные б) с авансом
7.3.
Периодичность
внесения
7.3.
а) единовременные б) периодические
7.4.
Способ внесения
7.4.
а) равными долями б) изменяющимися
долями, в том числе:
увеличивающимися
уменьшающимися
8.
Целевое назначение
Действительный
Фиктивный
(спекулятивный)
8.2.
Преследуется цель получения большей
прибыли за счет налоговых и
амортизационных льгот
9.
Намерения участников
9.1
Срочный
9.2.
Возобновляемый
Одноразовый
(на один срок) лизинг
Продляется
по истечении первого срока контракта
Прямой лизинг имеет место в том случае, если производитель оборудования самостоятельно сдает его в аренду без посредничества лизинговой компании. Для осуществления таких лизинговых операций предприятия-изготовители оборудования создают в своей структуре специальное подразделение в маркетинговой службе. Работа без посредников
упрощает механизм сделки и снижает затраты на ее проведение, позволяет товаропроизводителю получать все экономические преимущества от лизинга своей продукции.
Косвенный лизинг - это передача имущества в лизинг через посредников. Посредник, он же лизингодатель сначала финансирует покупку изделия изготовителя и поставляет их лизингополучателю, а затем периодически получает лизинговые платежи от него. В косвенном лизинге участвует минимум три лица: поставщик, лизинговая компания и
лизингополучатель. Он может быть и многосторонним. При таком лизинге в договоре может быть предусмотрено, что в случае временной
неплатежеспособности или банкротства посредника лизинговые платежи должны поступать основному лизингодателю. Подобные формы договора на лизинг носят название «сублизинг».
Возвратный лизинг - представляет собой разновидность
двухсторонней сделки. Предприятие (будущий лизингополучатель) имеет оборудование, но ему не хватает средств для производственной
деятельности. Тогда предприятие находит лизинговую компанию и продает ей свое оборудование, а последняя, в свою очередь, сдает в лизинг оборудование этому же предприятию. Не исключена возможность последующего выкупа имущества и восстановления права собственности на него. При форме возвратного лизинга в аренду могут сдаваться и целые предприятия, а поставщик и лизингополучатель являются одним и тем же лицом.
Лизинг поставщику отличается от возвратного лизинга тем, что поставщик оборудования хотя и выступает в роли продавца и лизингополучателя одновременно, но не является пользователем имущества, которое он обязательно отдает в сублизинг третьему лицу. По такой схеме изготовители оборудования самостоятельно занимаются финансовым лизингом, не прибегая к услугам профессиональных посредников.
Компенсационный лизинг предусматривает, что в счет лизинговых платежей лизингополучатель поставляет лизингодателю продукцию, производимую на арендуемом оборудовании в оговоренных размерах.
При чистом лизинге все обслуживание имущества берет не себя лизингополучатель. Эта форма являться наиболее распространенной.
Лизинг с обслуживанием предполагает обязательное техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другие операции со стороны лизингодателя, которая входит в арендную плату.
Раздельный лизинг или лизинг с дополнительным привлечение средств. Это наиболее сложная разновидность лизинга. При этой форме лизингодатель берет ссуду у одного или нескольких кредиторов, пользуясь при этом всеми налоговыми льготами, которые рассчитываются из полной стоимости имущества. Заемщик - лизингодатель не является ответственным перед кредиторами за возврат ссуды, она погашается из сумм лизинговых платежей. Поэтому лизингодатель оформляет в пользу кредитора залог на имущество по погашению займа и уступает ему права на получение лизинговых платежей в счет погашения ссуды. Таким образом, основной риск по сделке несут кредиторы, а обеспечением возврата ссуды служат только лизинговые платежи и сдаваемое в лизинг имущество. Лизингодатель кроме обычного дохода получает вознаграждение за организацию финансирования.
Групповой (акционерный) лизинг означает, что в качестве лизингодателя выступает группа участников (акционеров). Они учреждают специальную корпорацию и назначают доверенное лицо, которое совершает в дальнейшем все необходимые операции по лизинговым отношениям. Применяется эта форма лизинга при крупных сделках (самолеты, суда, космические объекты).
Генеральный лизинг предполагает, что лизингополучатель в рамках общего соглашения может оформить «лизинговую» линию, по которой он при необходимости получает дополнительное оборудование без заключения каждый раз нового контракта.
Револьверный лизинг или лизинг с последовательной заменой имущества используется в тех случаях, когда лизингополучателю по технологии последовательно требуются различные виды оборудования. При этой форме лизинга лизингополучатель приобретает право по истечении определенного срока обменять арендуемое оборудование на другой его вид. Международный лизинг имеет несколько модификаций:
прямой экспортный лизинг (зарубежным партнером является лизингополучатель);
прямой импортный лизинг (поставщик находится за рубежом);
транзитный (косвенный) лизинг - лизингодатель одной страны берет кредит или приобретает необходимое оборудование в другой стране и поставляет его лизингополучателю, находящемуся в третьей стране.
Лизинг имеет положительные и отрицательные моменты для участвующих в нем сторон.
Преимущества лизинга для лизингополучателя состоят в следующем: ♦♦♦ риск утраты или повреждения арендуемого оборудования лежит на его собственнике (лизингодателе), если иное не установлено договором;
♦♦♦ лизинг позволяет осуществить производство без накопления капитала для приобретения оборудования в собственность;
♦♦♦ обслуживание и ремонт могут осуществляться собственником;
♦♦♦ лизинг облегчает замену и модернизацию оборудования, дает возможность лизингополучателю использовать самое современное оборудование;
♦♦♦ платежи могут производиться не единовременно, а по частям и в согласованные сроки;
♦♦♦ лизинг предпочтительнее для лизингополучателя и с точки зрения налогообложения;
♦♦♦ лизинговая плата начинает выплачиваться после того, как оборудование установлено на предприятии и достигло соответствующей производительности. При этом предприятие начинает получать прибыль, часть которой можно использовать для производства платежей по аренде. Преимущества лизинга для лизингодателя:
♦♦♦ лизинг - это дополнительный инструмент финансирования, что особенно важно для активизации и разнообразия деятельности, изыскания новых сфер прибыльного вложения капиталов банков и их дочерних организаций;
♦♦♦ снижается риск по сравнению с предоставляемыми банковскими ссудами;
♦♦♦ благодаря тесным контактам с производителями появляются новые возможности для расширения делового сотрудничества;
♦♦♦ оформление лизинговых операций - это более простая и оперативная процедура по сравнению с банковским кредитованием.
Лизинг имеет определенные преимущества и для поставщика:
♦♦♦ предприятие получает дополнительные каналы сбыта своей продукции;
♦♦♦ расширяется круг потребителей за счет тех предприятий, которые либо не нуждаются в постоянном владении техникой, либо не могут приобрести ее в собственность, либо хотят опробовать технику на деле;
♦♦♦ лизинг способствует установлению канала обратной связи: в ходе кратковременного использования выявляются конструкционные недостатки, и вся информация такого рода передается предприятиям-изготовителям для принятия мер по их устранению;
♦♦♦ при лизинге поставщик форсирует темпы обновления продукции: ускоряется смена моделей, что позволяет завоевать рынки;
♦♦♦ появляется возможность на время избавиться от неиспользуемого оборудования;
♦♦♦ удобство расчета. Продавцу не приходится прибегать к коммерческому кредиту, и он может получить всю сумму непосредственно после осуществления сделки. Лизинговая фирма обеспечивает 100% финансирование;
♦♦♦ снятие риска возможного неплатежа;
♦♦♦ лизинг служит средством эффективной рекламы. Потенциальные покупатели могут убедиться в возможностях предлагаемых машин и оборудования не по рекламным проспектам, а на деле - в процессе эксплуатации;
♦♦♦ поставщик увеличивает объемы продажи за счет повышения спроса на вспомогательное оборудование: расширение лизинга может вызвать увеличение спроса, а следовательно, и продажи вспомогательного оборудования, приборов, используемых при эксплуатации машин и оборудования, реализуемых по каналам лизинга.
Наряду с положительными моментами существуют и отрицательные стороны лизинга:
Лизинг предполагает временное пользование имуществом и не создает право собственности.
Лизинг с коротким сроком пользования может оказаться экономически неоправданным для лизингополучателя.
После истечения срока лизинга остаточная стоимость оборудования возвращается собственнику.
Лизинг может оказаться более дорогостоящим, чем получение заемных средств на покупку оборудования.
Научно-технический прогресс делает оборудование, машины, технику устаревшими, а арендные платежи не прекращаются до конца лизингового контракта.
Правовые аспекты и экономические основы лизинговой