
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
этап - подбираются отдельные группы сопряженных товаров, среди которых выделяются пары товаров с наиболее высокой степенью сопряженности. Одни из таких товаров называются «базовыми», другие - «сопряженными».
Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
обычное устойчивое соотношение цен между базовым и сопряженным товаром.
Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
Базовый товар |
Сопряженный товар |
Обычно устойчивое соотношение цен |
Соотношение уровня цен на текущих торгах |
Сахарная свекла |
Сахар |
1:2,2 |
1:2,1 |
Нефть |
Бензин |
1:1,8 |
1:1,3 |
Свинина |
Говядина |
1:1,2 |
1:1,5 |
4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
При резком увеличении соотношения цен следует закупать базовый товар (свинину), при резком уменьшении соотношения - сопряженный товар (бензин);
в-третьих, разнице в биржевых ценах на отдельные сорта одного и того же товара. Эти операции аналогичны предыдущей операции, только в качестве базисного товара рассматривается базисный сорт, а аналогом сопряженного товара выступает товар иного сорта. Например: бензин А-76 - это базисный сорт, бензин А-93 - сопряженный сорт. При резком нарушении ОУСЦ между этими сортами товара принимается решение о начале спекулятивной операции;
в-четвертых, разнице в ценах на одни и те же товары на разных товарных биржах. Такие операции носят название «арбитража» или «арбитражные сделки»;
в пятых, разнице в биржевых ценах на реальный товар и на фьючерсный контракт на него. Механизм этих операций основан на том, что обычно для каждой биржи по каждому товару характерно устойчивое
соотношение цен на реальный товар и фьючерсные контракты (цены фьючерсных контрактов обычно несколько выше, т.к. операции с ними в отличие от сделок с реальным товаром не требуют расходов по хранению и доставке этих товаров). Если соотношение цен нарушается, то в ожидании выравнивания этого соотношения можно осуществить спекулятивную операцию. С осуществлением этих операций связаны две биржевые ситуации - «контанго» и «бэквордейшн».
«Контанго» представляет собой ситуацию, при которой цены по фьючерсным контрактам существенно превышают цены на реальный товар. Такая ситуация возникает в тех случаях, когда предложение реального товара возрастает и соответственно увеличиваются расходы по его хранению. Возможно также повышение цен на фьючерсные контракты, когда прогноз биржевой конъюнктуры дает основание предполагать, что в предстоящем периоде поставки реального товара на биржу сократятся.
Ситуация «контанго» может иметь место и при осуществлении сделок по реальному товару типа «спот» и типа «форвард».
Например, на рынке какао-бобов цена по сделкам «спот» составляет 890 ф. ст. за 1 тонну, а с поставкой через 2 месяца - 915 ф. ст. Если к моменту поставки цена на рынке по-прежнему будет 890 ф. ст., то его выигрыш составит: 915 - 890 = 25 ф. ст. Если цена «спот» превысит цену его
форвардного контракта и составит 920 ф. ст., то имея ту же реальную прибыль от первого этапа сделки, торговец будет иметь упущенную выгоду в размере 5 ф. ст. (920 - 915). Эта упущенная выгода возникла, поскольку спекулянт уже продал какао-бобы по 915 ф. ст.
Если же цена на рынке «спот» упадет ниже цены закупки (предположим до 880 ф. ст.), то на первом этапе, как и в прошлых ситуациях, имеется реальная прибыль - 25 ф. ст., но упущенная выгода и здесь имеет место и составляет 10 ф. ст. (890 -880). Эту выгоду можно было бы использовать, если бы спекулянт не покупал на первом этапе наличные какао-бобы, а сделал бы это непосредственно перед поставкой их по форвардному контракту на рынке «спот».
В этом случае для спекулянта выгоднее купить на бирже реальный товар и поставить его по форвардному контракту, а имеющиеся какао-бобы хранить для осуществления дальнейших операций при более выгодном соотношении цен.
«Бэквордейшн» представляет собой ситуацию, при которой цены на реальный товар выше цен по фьючерсным контрактам (эта ситуация характеризуется термином «перевернутый рынок»).
Обычно такая ситуация возникает на бирже в тех случаях, когда сокращается предложение реального товара и уменьшается его поступление на биржу. В то же время покупателям необходим реальный товар для осуществления производственной деятельности, и они готовы заплатить более высокую цену, чтобы получить его немедленно. «Бэквордейшн» возникает и в тех случаях, когда производители с целью искусственного повышения цен воздерживаются от предложения реального товара на бирже и даже сами скупают его на определенный период.
Например, цена какао-бобов на рынке «спот» составляла 935 ф. ст. за 1 тонну, а цена с поставкой через 3 месяца - 930 ф. ст. Спекулянт заключает обе сделки и ожидает изменения цен на момент получения товара по форвардному контракту.
Если цена «спот» через 3 мес. составит 935 ф. ст., то он реализует свою предполагаемую прибыль и получит дополнительно 5 ф. ст. на тонне.
Если цена поднимется еще выше - до 940 ф. ст., то реализация даст ему дополнительно 10 ф. ст.
Если ж цена упадет до 920 ф. ст., а он купил по 930 ф. ст., то по этой операции возникает убыток;
в-шестых, разнице в биржевых ценах на фьючерсные контракты по одному и тому же товару, но с разной длительностью позиции. Механизм этих операций основан на том, что уровень цен на фьючерсные контракты с дальними позициями обычно выше, чем на контракты с ближними позициями (отдаленная перспектива связана с неопределенностью биржевой конъюнктуры).
Если это обычное соотношение цен на фьючерсные контракты с разными позициями нарушается, то можно начинать биржевую спекуляцию в расчете на предстоящую нормализацию этого соотношения. Для этих операций характерны ситуации «контанго» (цены на фьючерсные контракты с ближним сроком завершения резко снижаются в сравнении с ценами на контракты с отдаленным сроком завершения) и «бэквордейшн» (когда цены на фьючерсные контракты с близким сроком завершения выше цен на контракты с отдаленным сроком завершения).