
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
2.
Заводская себестоимость
1,0
долл.
Наценка
н а с ебе стоимость
Продажная
цена для посредника
+
20%1,2 Долл.
Наценка на
Продажная
цена для потребителя 1,6 долл.
Наценка на себестоимость 60%
Заводская себестоимость
долл.
Наценка на себестоимость ►
+ 20%
Продажная цена для посредника
долл.
Наценка на
продажную цену + 10% ►
Наценка на себестоимость
+32%
Наценка на продажную
цену посредника +33,3%
Продажная цена для посредника 1,32 долл.
Наценка на
себестоимость Т 76 %
Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
Таким образом, любое дополнительное промежуточное звено приводит, как правило, к увеличению цены товара для конечного потребителя и уменьшает процент прибыли, которую получил бы производитель при непосредственной продаже товара.
Маркетинговые посредники стремятся играть важную роль в установлении цены в целях стимулирования сбыта и сохранения массы прибыли. Производитель может получить большой контроль над конечной ценой, монополизируя систему товародвижения, создав, например,
фирменную дистрибьюторскую и торговую сеть. В свою очередь, оптовая торговля (и розничная) могут добиться большого контроля над ценами, отказываясь реализовывать невыгодные товары, продавать конкурентоспособную продукцию других производителей. Одновременно такая политика оптового и розничного звена торговли ведет к росту авторитета и влияния продавца у потребителей. Однако подобная практика зачастую вызывает негативное отношение со стороны потребителей.
Несомненно, что оптовой и розничной торговле требуется известная доля прибыли на покрытие расходов по транспортировке, хранению, переработке, иногда фасовке и упаковке товаров, оформлению заказов, торговой рекламе и другим видам издержек обращения, а также получения разумного дохода.
Цена товара, устанавливаемая посредником, является денежным выражением его потребительской ценности. Главным условием приобретения товара является его необходимость покупателю. Потребительская ценность товара устанавливается фактом его приобретения. Покупатель, принимая решение о покупке товара, в первую очередь, рассматривает вопрос об удовлетворении своей потребности. После этого он переходит к рассмотрению цены, качества, оформления и других признаков, характеризующих товар и влияющих на его приобретение.
Цена является наиболее важным, но не единственным критерием установления ценности товара. При установлении цены на товар оптовый посредник должен приводить в соответствие с ней качество и уровень обслуживания покупателей.
При стабильных рыночных ценах установление цен на предлагаемые товары и услуги не представляет для посредника значительных трудностей. Если установленная продажная цена слишком высока по отношению к другим конкурирующим товарам, продажа товаров будет осуществляться крайне медленно. Медленная реализация требует снижения продажной цены товара. При низкой цене продажа товара осуществляется быстрее, чем его воспроизводство на складе посредника, а это обстоятельство влечет за собой повышение цены на товары.
При росте цен и преобладании на рынке спроса над предложением, предлагаемые товары быстро распродаются, обеспечивая высокую прибыль на инвестированный капитал. При этом объем продаж снижается, поскольку процесс воспроизводства товаров осуществляется медленно и требует значительных капиталовложений.
В условиях снижения цен и преобладания предложения над спросом продажа товаров осуществляется медленно, не принося большой прибыли. Однако процесс восполнения товарных запасов осуществляется быстрее и с наименьшими затратами. Следствием такого положения будет повышение объема продаж.
Процесс установления исходной цены на товары, реализуемые торговыми посредниками, включает шесть этапов:
Постановка задач ценообразования зависит от того, какие цели преследует торговый посредник перед выходом на рынок. Это могут быть вопросы обеспечения выживаемости или максимизации прибыли, завоевание лидерства по основным показателям реализуемой продукции либо по показателям качества.
Определение спроса на товар. При определении спроса на товар необходимо оценить объемы продаж при разной цене. На величину спроса влияет не только цена, но и такие факторы, как активизация рекламной кампании. Торговому посреднику необходимо также знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены.
Оценка издержек обращения. Издержки обращения в торговопосреднических организациях можно разделить на переменные издержки (прямо зависят от объемов реализации) и постоянные издержки (не зависят от объемов деятельности предприятия).
Анализ цен на товары конкурентов. Устанавливая торговую наценку к цене реализуемого товара, торгово-посредническая организация
помимо собственных расходов на приобретение и хранение товаров на складах учитывает также цены конкурентов на аналогичную продукцию, реализуемую в данном регионе.
Выбор метода ценообразования. Следует отметить, что существует несколько методов установления цен на реализуемую продукцию. Один из них заключается в суммировании средних издержек плюс прибыль. Это наиболее простой метод ценообразования, который предусматривает определение соответствующей наценки к цене реализуемого товара. Размеры этих наценок могут варьироваться в зависимости от вида товара в широком диапазоне. Данный метод определения цены остается наиболее распространенным и более простым.
Рисунок
8.2 - График безубыточности
0 40 80 120 160
Объем
продаж, т
Из рис. 8.2 видно, что независимо от объема продаж постоянные издержки равны 60 тыс. грн., а валовые издержки растут одновременно с увеличением объема реализации. Валовые поступления также растут с увеличением объема продаж. Чтобы достигнуть точки безубыточности, фирма должна продать как минимум 80 т, при этом количестве суммарные издержки компенсируются валовыми поступлениями от реализации продукции.
Еще одним методом установления цен является учет сложившихся текущих цен. При этом посредник за основу цены на товар принимает цены конкурентов и не обращает внимания на собственные издержки. Цены могут быть установлены выше или ниже уровня цен основных конкурентов.