Раздел 5. Предприятия оптовой торговли

1. Виды оптовых предприятий, функционирующих на товарном рынке

Организацию оптовой торговли следует рассматривать применительно к макро - и микроуровням экономики.

Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает, во-первых, исследование внутриотраслевого состава сферы обращения и, во-вторых, анализ видового состава и структуры оптовых предприятий. Микроэкономический анализ оптовой торговли связан с изучением внутренней организации оптовых фирм (предприятий).

Для того чтобы определить отличительные признаки тех или иных видов оптовых предприятий, следует остановиться на рассмотрении признаков систематизации их отдельных видовых групп (табл. 5.1).

Первый признак классификации - это основная выполняемая функция. Данный признак является наиболее существенным и его можно подразделить на два уровня:

1. Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.

2. Состав выполняемых услуг.

В зависимости от того, какое место в товародвижении от одного клиента до другого физически (территориально) занимает оптовое предприятие, возможны несколько вариантов.

Прежде всего, оптовое предприятие может быть расположено вблизи от изготовителей товара:

а) оптовое предприятие расположено в зоне производства рядом с несколькими предприятиями-изготовителями;

б) оптовое предприятие расположено в непосредственной близости от крупного предприятия-изготовителя.

Такие предприятия называются выходными оптовыми базами, которые

Таблица 5.1 - Классификация предприятий оптовой торговли,

функционирующих на товарном рынке

Признаки классификации	Содержание (классификационные группы)
1. Основная выполняемая функция	1.1.Закупка товаров у производителей одного района для продажи в различных районах 1.2. Продажа потребителям одного района товара, приобретенного в различных районах
2. Специализация предприятий	2.1 Универсальные Смешанные Специализированные Узкоспециализированные
3.Район деятельности	СНГ Государство Экономический район, группа мезорайонов Мезорайон Район
4. Ведомственная подчиненность	Министерство экономики (департамент торговли) Министерство сельского хозяйства Другие министерства и ведомства
5. Форма собственности оптового предприятия	Государственная, акционерная Кооперативная Частная
6. Приобретение права собственности на продаваемый товар	6.1 Оптовые предприятия, приобретающие право собственности на товар 6.2. Оптовые предприятия, не приобретающие права собственности на товар

осуществляют комплектование партий, упаковку, погрузку и отправку продукции покупателям. Функционирование подобных выходных баз позволяет освободить изготовителей от выполнения сбытовых функций в пределах определенной территории. При этом звенность товародвижения может включать два и более оптовых предприятия. В этом случае одно оптовое предприятие может располагаться в зоне производства продукции, а второе - в зоне сбыта.

К другому типу функционирующих оптовых предприятий можно отнести базы, деятельность которых территориально удалена от изготовителей продукции. Такие базы носят название торгово-закупочных баз. Их функциональное назначение состоит в закупке продукции у предприятий-изготовителей различных регионов, в том числе они могут закупать продукцию и у выходных баз, и последующей реализации товаров мелким и средним предприятиям системы розничной торговли.

Главный классификационный признак «основная выполняемая функция» имеет и другой уровень своего проявления, связанный с составом выполняемых услуг, которые часто называют дополнительными услугами. Термин «дополнительная услуга» неявно предполагает наличие основной услуги, проявляющаяся в виде торговли оптовыми партиями товара и сопровождаемая, как правило, их хранением на складах данного оптового предприятия. Вместе с тем наряду с этой услугой оптовое предприятие может выполнять для своих клиентов и широкий спектр дополнительных услуг. Эти услуги зависят от того, кем является клиент оптового предприятия

• поставщиком товара или его покупателем.

Классификационный перечень дополнительных услуг оптовой торговли представлен на рис. 5.1.

Услуги являются предметом купли-продажи, т.е. объектом коммерческой деятельности. Особенность такой коммерции состоит в том, что полученный от нее доход имеет два источника: непосредственный и косвенный.

Рисунок 5.1 - Классификация услуг оптовой торговли

Первый - это оплата услуги клиентом; а второй обусловлен повышением конкурентоспособности реализуемого товара в результате оказания предпродажной услуги, что повышает привлекательность выполненных работ, увеличивает объем и устойчивость продаж. По оценке статистиков доход от своевременного оказания услуг повышается в среднем на 10-20%.

Следующий классификационный признак видовых групп оптовых предприятий - это их специализация.

В оптовой торговле потребительскими товарами выделяют четыре группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные. При этом в ассортименте смешанных предприятий имеются группы продовольственных и непродовольственных товаров; универсальных - большинство групп продовольственных или непродовольственных товаров; специализированных - одна или несколько товарных групп. Узкоспециализированные оптовые предприятия осуществляют торговлю товарами одного предприятия. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют три типа: универсальные, смешанные и специализированные.

Существенным классификационным признаком является район деятельности оптовых предприятий. Данный признак характеризует географию клиентов оптового предприятия: продавцов и покупателей товаров. Можно выделить видовые группы оптовых предприятий, ориентированных на общегосударственный внутренний рынок: предприятия, имеющие зоной деятельности несколько мезорайонов (областей, республик); предприятия, имеющие зоной деятельности один мезорайон; несколько районов; район. В этой связи в названиях баз оптовой торговли часто присутствует слово-уточнение: межобластная, областная, межрайонная,

районная.

Следующий признак систематизации - ведомственная принадлежность предприятий оптовой торговли. Этот признак утратил свое былое значение, но по ряду оптовых структур еще имеет место.

Систематизируя виды предприятий оптовой торговли, нельзя не рассмотреть такой важный признак, как форма собственности оптового предприятия. В этом смысле можно выделить следующие виды оптовых предприятий: принадлежащие государству, акционерам, кооперативам,

частным лицам. В общем объеме оптового товарооборота ведущая роль принадлежит акционерным оптовым предприятиям.

Следующий признак систематизации оптовых предприятий - приобретение права собственности на товар. С этой точки зрения можно выделить независимые (приобретающие права собственности на товар) и зависимые (не приобретающие права собственности на товар) оптовые предприятия.

Характеризуя виды предприятий, действующих на оптовом рынке, необходимо исходить из того, что их функционирование или построение вбирает в себя в той или иной мере практически каждый из перечисленных признаков.

В реальной рыночной среде имеется ряд разновидностей таких предприятий, отличающихся между собой специфическими

организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К числу наиболее значимых предприятий и организаций относятся:

Коммерческо-посреднические фирмы - оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов, как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников.

Оптовые базы - это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными, вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим складирование и отгрузку продукции.

Оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома - крупные торговые предприятия, организации, важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно­импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Товарные биржи - организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством.

Ярмарки-выставки - периодически организуемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров.

Аукционы - особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов.

Брокерские конторы (фирмы, брокеры) - посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет (получая при этом комиссионное вознаграждение) и в своих собственных интересах за свой счет.

Дилерские конторы (фирмы, дилеры) - посреднические предприятия (юридические или физические лица), совершающие за свой счет и от своего имени операции по перепродаже товаров.

Дистрибьюторские фирмы - независимые посреднические предприятия (юридические или физические лица), осуществляющие торговые операции оптом, занимающиеся перепродажей товаров посредникам (дилерам, агентам и др.) и имеющие исключительное право на закупку, хранение и продажу товаров и услуг на товарном рынке.

Коммивояжеры - разъездные представители торговых фирм, предлагающие покупателям товары по имеющимся у них образцам или каталогам.

Торговые и промышленные агенты - лица, действующие по поручению торговых (промышленных) предприятий или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированную комиссию.

Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним, в частности, относятся торговые (торгово­промышленные) палаты, которые объединяют предприятия

промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах административно-территориальных единиц (областей, городов, районов).