
- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
Каждой модели экономики соответствует собственная модель инфраструктуры, определяющая качество управления экономикой в целом. Переход от модели экономики с высоким уровнем государственного регулирования к модели с преимущественно рыночными регуляторами потребовал изменения и инфраструктуры хозяйства. Это проявилось в изменении форм и методов работы элементов инфраструктуры, формировании новых и ликвидации устаревших.
Участники экономического оборота взаимодействуют через определенную систему рынков: рынок товаров и услуг, финансовый рынок, рынок трудовых ресурсов. Блочный состав рыночной инфраструктуры представлен на рис. 2.2.
Наиболее важным, с точки зрения создания инфраструктуры рынка, является процесс формирования инфраструктуры товарных рынков и предоставления услуг его элементами.
Инфраструктура товарных рынков - это совокупность организационноэкономического, технического, технологического и нормативно-правового потенциала экономики, заложенного в разрешающие возможности отдельных отраслей и видов деятельности по предоставлению сфере
обращения необходимого набора услуг для повышения результативности товарообменных операций.
Основными функциями инфраструктуры товарного рынка являются:
блокам
содействие субъектам товарного рынка и реализация их экономических интересов;
Рисунок
2.2 - Классификация инфраструктуры рынка
по укрупненным
организационное оформление коммерческо-хозяйственных отношений деловых партнеров;
обеспечение юридического, финансового, страхового, контрольного обслуживания;
изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов, посредников, потребителей;
собственно торговая или иная коммерческо-хозяйственная деятельность;
посредничество в реализации товаров, налаживании коммерческо- хозяйственных связей;
оказание соответствующих услуг субъектам товарного рынка;
использование возможностей транспорта, средств связи, складского хозяйства, топливно-энергетического комплекса.
Эти функции выполняются соответствующей разветвленной структурой предприятий, организаций, учреждений - участников товарного рынка (рис. 2.3).
В свою очередь, элементы инфраструктуры товарного рынка включают широкий спектр разноплановых организаций и систем, представляющих различные сферы экономики страны.
Торговые предприятия и организации являются объектом воплощения экономических интересов субъектов товарного рынка. Современная система торговли определяет спрос и предложение, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо- хозяйственных связей. К числу торговых предприятий и организаций относятся:
^ предприятия оптовой торговли;
^ предприятия розничной торговли;
оптовые и мелкооптовые магазины;
оптовые и розничные рынки;
торговые дома;
^ фирмы консигнационной торговли;
^ предприятия комиссионной торговли; ^ товарные биржи;
ярмарки;
^ аукционы.
Рисунок 2.3 - Основные элементы инфраструктуры товарного рынка
Коммерческо-посреднические организации играют активную роль в формировании и осуществлении товародвижения. Среди направлений коммерческо-посреднической деятельности основными являются:
планирование объемов закупки и ее организация;
поиск и выбор наилучшего партнера из числа изготовителей и потребителей товарной продукции;
определение оптимальных продажных и закупочных цен;
организация товародвижения и совершение торговых сделок;
оказание потребителям широкого спектра услуг.
На товарном рынке коммерческо-посреднические функции выполняют следующие организации:
дилерские фирмы;
^ дистрибьюторские фирмы;
агентские фирмы;
брокерские организации;
^ торгово-промышленные палаты.
Организации по оказанию услуг влияют на рационализацию товародвижения, совершенствование материально-технической, инженернотехнологической базы товарного рынка, ресурсосбережение, решение проблем управления, планирования и организации коммерческо- хозяйственной деятельности субъектов товарного рынка. Виды услуг весьма разнообразны и их перечень постоянно пополняется. Экономическая полезность делает услугу предметом торговли, поскольку она обладает признаками товара - создается трудом, сопровождается материальными, трудовыми, финансовыми затратами, производится для других, имеет общественную потребительную стоимость, поступает в пользование нуждающихся в ней. В составе инфраструктуры товарного рынка определились и активно функционируют следующие организации по оказанию услуг:
^ прокатные организации;
лизинговые организации;
инжиниринговые фирмы;
консультационные (консалтинговые) фирмы.
Информационные организации содействуют развитию товарного рынка, поскольку его субъекты в современных условиях не могут успешно конкурировать, если не располагают соответствующей информацией. Отсутствие информационного обеспечения усложняет ориентацию предприятий, организаций на товарном рынке, отрицательно влияет на выбор деловых партнеров, необходимых товаров, способов товародвижения. Среди организаций, которые обеспечивают субъектов товарного рынка объективной оперативной информацией для успешного ведения коммерческо- хозяйственной деятельности, можно выделить:
^ маркетинговые и информационно-коммерческие центры;
выставки;
^ рекламные организации.
Финансовые организации способствуют функционированию товарного рынка, а его субъекты располагают соответствующими финансовыми возможностями. К организациям, которые занимаются финансовым обслуживанием товарного рынка, относятся:
^ банковская система;
специализированные финансовые учреждения;
^ клиринговые учреждения;
^ фондовые и валютные биржи;
^ страховые организации.
Контролирующие организации содействуют рациональному функционированию товарного рынка во всех его звеньях. Ведь отсутствие надлежащего контроля за функционированием товарного рынка приводит к финансовым, правовым, налоговым и прочим нарушениям, нерациональному товародвижению, наличию некачественных, экологически опасных товаров, недобросовестной конкуренции. Выполнение функций по регулированию и контролю товарного рынка возложено на следующие организации:
таможенные службы;
аудиторские фирмы;
^ казначейство;
^ органы налоговой администрации;
^ органы инспекции торговли.
Юридические организации определяют функционирование товарного рынка, а также успешное осуществление коммерческо-хозяйственной деятельности его конкретным субъектом. Развитие товарно-денежных отношений означает равенство их участников, свободу выбора, неприкосновенность собственности, возможность беспрепятственного осуществления гражданских прав и их защиту, государственное регулирование экономических отношений. Правовое обеспечение осуществляют следующие организации:
^ юридические фирмы;
^ нотариальные конторы;
адвокатура;
судебная система.
Организации по кадровому обеспечению играют значительную роль в процессе выработки и реализации кадровой политики на товарном рынке. Товарный рынок находится в тесном контакте с рынком труда, поскольку продвижение товарной продукции от изготовителей до потребителей требует приложения труда соответствующих работников. Подготовкой и реализаций задач по кадровому обеспечению субъектов товарного рынка занимается ряд организаций:
^ службы занятости;
^ кадровые службы предприятий, организаций;
учебные заведения по профессиональному обучению;
^ службы по переподготовке и повышению квалификации.
Транспортная система является важным звеном в процессе формирования коммерческо-хозяйственных связей на товарном рынке и организации товародвижения. Специфика транспорта как сферы экономики заключается в том, что он не производит товарную продукцию, а только участвует в ее создании, обеспечивая сырьем, материалами, оборудованием и доставляя товарную продукцию потребителю. Транспортные издержки включаются в себестоимость товарной продукции. Транспортная система товарного рынка позволяет:
определять специализацию транспортных средств;
специализацию, концентрацию, маршрутизацию перевозок грузов;
решать задачи транспортного обслуживания товарного рынка;
определять текущие и перспективные потребности товарного рынка в перевозках грузов и пассажиров, рационально распределять перевозки между отдельными видами транспорта;
комплексно развивать все виды транспорта и непрерывно их совершенствовать;
определять и уточнять области наиболее эффективного использования каждого из видов транспорта;
расширять и рационализировать перевозки грузов в смешанном сообщении;
рационально размещать отдельные виды транспорта на территории страны исходя из потребностей развивающихся внутренних и внешних коммерческо-хозяйственных связей.
Перевозки грузов на товарном рынке осуществляются различными видами транспорта: железнодорожным, автомобильным, водным,
воздушным, трубопроводным.
Система связи способствует рационализации коммерческо- хозяйственных связей между субъектами товарного рынка, совершенствованию товарного ассортимента, формированию нужных объемов товарной массы на рынке, ценообразованию, рекламной деятельности. Сама отрасль связи информацию не создает, а сохраняет ее и транспортирует от источника до конкретного получателя. На товарном рынке представлены следующие виды связи: почтовая, электрическая, радио- и телевизионная, космическая.
Складское и тарное хозяйство служит важным звеном, обеспечивающим товародвижение, место распределения, сортировки, комплектации, хранения и экспедирования товарно-материальных ценностей. Складское хозяйство как элемент инфраструктуры товарного рынка включает в себя:
склады;
оборудование для размещения материалов и изделий;
^ подъемно-транспортные машины и механизмы;
тару.
Топливно-энергетический комплекс способствует успешной деятельности всех субъектов товарного рынка. Топливно-энергетический комплекс выполняет двоякую роль: во-первых, он полностью обеспечивает работу всех элементов инфраструктуры товарного рынка, а во-вторых, его составляющие являются товаром как для внутреннего, так и для внешнего рынка. В структуру топливно-энергетического комплекса входят подкомплексы: нефтяной; газовый; угольный; электроэнергетический.