- •Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
- •Содержание
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 10. Розничная торговля 239
- •Раздел 1. Сущность и характеристика товарного рынка
- •Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •Организационные рынки или рынки организаций, которые в свою очередь подразделяются на следующие виды рынков:
- •Особенности товарного рынка.
- •Продавцы (производители, торговые посредники, государственные учреждения, социально-бытовые учреждения, общественные учреждения и ассоциации, население).
- •Новых, ранее не продаваемых. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28.
- •Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Раздел 2. Сущность и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 3. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке
- •Обладая товарной формой, она является объектом купли-продажи и, в этом смысле, не отличается от товарно-материальных ценностей как объектов торговли;
- •Являясь продуктом коммерции, услуга способствует более полному удовлетворению потребностей клиентов.
- •Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Макроэкономическая и межотраслевая структура региона Объем и структура производства
- •Расселенческие и градостроительные
- •Раздел 4. Макроорганизация оптовой торговли
- •Основные виды оптовых посредников
- •Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •1. Возрастание количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.
- •Раздел 5. Предприятия оптовой торговли
- •Дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции.
- •Состав выполняемых услуг.
- •Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности
- •Организационные функции:
- •Реализационные функции:
- •Торгово-посреднические функции:
- •Раздел 6. Организация посреднической деятельности на
- •Раздел 7. Производственная и транспортноэкспедиционная деятельность
- •Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям. При перевозке продукции автомобильным транспортом, как правило, возможны 2 варианта организации движения подвижного состава:
- •Раздел 8. Торгово-посредническая деятельность
- •Стремление к максимальному расширению (или сохранению) своего сегмента на рынке в конкурентной среде.
- •8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •1,2 Долл.
- •Продажная цена для посредника 1,32 долл.
- •Продажная цена для потребителя 1,76 долл.
- •Установление окончательной цены. На этом этапе необходимо также учитывать ряд дополнительных факторов, связанных с психологией восприятия покупателями цен на товары.
- •Суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;
- •Суммы налоговых платежей, входящих в цену товара (к ним относятся ндс, акцизный сбор, таможенный сбор и пошлины);
- •Суммы прибыли от реализации товара.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Информационная и организационнокоммерческая деятельность
- •Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг
- •Раздел 10. Розничная торговля
- •Торговые конгломераты. Они представляют собой корпорацию произвольной формы, которая объединяет несколько различных форм и направлений розничной торговли.
- •Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Раздел 11. Организаторы оптового оборота товаров и услуг
- •Эволюция биржевой торговли
- •Номенклатура товаров, являющихся объектом биржевого торга. По этому признаку биржи подразделяются на:
- •Место и роль бирж в международной торговле - принято делить биржи на национальные и международные.
- •Характер заключения сделок. По этому признаку выделяют биржи:
- •Регулирование биржевой деятельности
- •Характеристика биржевого товара
- •Сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (около 50 видов) и, в частности:
- •Минеральное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов):
- •Механизм ведения биржевого торга
- •Цели осуществления биржевых операций
- •Хеджирование продажей (короткий хедж).
- •Хеджирование покупкой (длинный хедж).
- •Покупка (продажа) реального товара с поставкой в будущем (форвардная сделка);
- •Продажа (покупка) фьючерсных контрактов на аналогичное количество товара;
- •Ликвидация позиции по фьючерсным контрактам путем заключения офсетной сделки.
- •Этап - на основе изучения соотношения цен между ними за длительный период на данной и на других биржах региона устанавливается
- •Этап - на основе изучения биржевой конъюнктуры выделяются ситуации резкого нарушения обычного устойчивого соотношения цен (оусц) на сопряженные товары:
- •4 Этап - выбираются товары с наибольшей степенью нарушения оусц и принимается решение о закупке одного из сопряженных товаров.
- •Аукционы: сущность, виды, порядок проведения.
- •Осмотр товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.
- •. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку.
- •Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок проведения
- •Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
- •Порядок оплаты деятельности ярмаркома. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
- •Место проведения:
- •Финансово-экономические;
- •Организационные;
- •Сервисно-бытовые.
- •Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка
- •Раздел 12. Лизинг
- •Ценовые факторы, включающие такие показатели, как:
- •Прочие факторы. Среди них можно выделить:
- •Покупка - за счет собственных средств (при наличии необходимой ликвидности) или за счет заемных средств (кредитное финансирование).
- •Лизингополучатель самостоятельно выбирает продавца и предмет лизинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования лизингополучателю;
- •Продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответственность перед лизингополучателем за выполнение обязательств по договору купли- продажи объекта лизинга;
- •Лизингодатель назначает лизингополучателя своим агентом по заказу товара у поставщика.
- •Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
- •Деятельности
- •Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
- •Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
- •Механизм расчета лизинговых платежей
- •Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Раздел 13. Персональная продажа.
- •Характером сделок. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании разнообразных коммерческих сделок.
- •Особым характером процесса покупки. Он происходит при участии множества лиц и вызывает необходимость установления личных контактов с каждым из них.
- •Содержание
- •Этап. Выявление проблем клиента и выдвижение торговых предложений. Цель этого этапа - установление действительных мотивов покупки и предстоящее выдвижение преимуществ, значимых для клиента.
- •Клиентом выступает предприятие, учреждение (юридическое лицо), что означает не всегда ясно выраженную, а часто и не четко осознанную самим покупателем потребность.
- •Коллективный характер процесса покупки.
- •Чувством эмпатии, т.Е. Способностью проникнуться чувствами клиента.
- •Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
- •Литература
- •Учебное пособие Белявцев Михаил Иванович Шестопалова Людмила Владимировна Инфраструктура товарного рынка
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Белявцев М.И., Шестопалова Л.В.
ИНФРАСТРУКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Рекомендовано Министерством образования и науки Украины в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений
Донецк, 2003
ББК 65.5 УДК 658.5.11.46
Белявцев М.И., Шестопалова Л.В. Инфраструктура товарного рынка: Учебное пособие.- Донецк: ДонНУ, 2003.- 418 с.
ISBN 5-7763-0482-2
Учебное пособие составлено в соответствии с программой дисциплины «Инфраструктура товарного рынка». В пособии рассмотрены сущность, назначение и состав инфраструктуры товарного рынка, характеризуются составные части инфраструктурного комплекса товарного рынка. Особое внимание уделено специфическим особенностям работы оптовых посредников в современных условиях хозяйствования. Материал в учебном пособии логично и последовательно изложен, представлены основные понятия и термины.
Учебное пособие предназначено для учебных целей и адресовано студентам, аспирантам, преподавателям вузов экономического профиля, практическим работникам, специалистам в сфере товарного обращения, коммерческой деятельности, маркетинга.
Рекомендовано Министерством образования и науки Украины в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений.
Решение № 14/18.2-742 от 21.04.2003 г.
Рецензенты д.э.н., проф. Я.Г. Берсуцкий
д.э.н., проф. И.Л. Решетникова
ISBN 5-7763-0482-2
© Донецкий национальный университет, 2003
Содержание
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 1
ИНФРАСТРУКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА 1
1.2 Особенности товарного рынка. 27
Контрольные вопросы 47
2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка 56
2.3. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка 65
Контрольные вопросы 67
3.2 Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке 79
Контрольные вопросы 90
4.2 Основные виды оптовых посредников 102
4.3 Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности 107
на товарном рынке 107
Контрольные вопросы 116
5.2 Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности 125
1. Организационные функции: 126
1 11 126
2. Реализационные функции: 127
3. Торгово-посреднические функции: 127
1. По степени интеграции в производство: 137
2. По характеру осуществляемой деятельности: 137
3. По назначению: 138
4. По масштабу действия: 138
Контрольные вопросы 141
6.2 Организация оптовой продажи товаров покупателям 149
6.3 Кооперация в оптовой торговле 151
6.4 Характеристика договорных взаимоотношений между производителями и оптовыми посредниками 162
Контрольные вопросы 177
7.2 Характеристика транспортно-экспедиционной деятельности 185
5. Составление карт дислокации потребителей. 192
6. Определение расстояния перевозки груза. 192
8.2 Определение объемов торгово-посреднической деятельности 203
8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности 210
Контрольные вопросы 228
9.2 Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг 233
Контрольные вопросы 238
Раздел 10. Розничная торговля 239
10.1 Сущность и виды розничной торговли 239
10.2 Виды розничных торговых предприятий. 248
10.3 Маркетинговые решения в розничной торговле 253
Контрольные вопросы 260
11.1.2 Эволюция биржевой торговли 265
11.1.3 Виды бирж и основные функции, выполняемые биржами 281
11.1.4 Регулирование биржевой деятельности 285
11.1.5 Участники биржевых торгов 289
11.1.6 Управление биржей 291
11.1.7 Характеристика биржевого товара 299
а) на продажу: 313
б) на покупку: 313
11.1.10 Цели осуществления биржевых операций 323
11.2 Аукционы: сущность, виды, порядок проведения. 338
11.3 Выставки и ярмарки - сущность, цели, виды, порядок 346
проведения 346
1. Место проведения: 357
11.4 Оптовые продовольственные рынки в комплексе инфраструктуры товарного рынка 364
12.2 Виды и формы лизинга 380
12.3 Правовые аспекты и экономические основы лизинговой 391
деятельности 391
12.5 Опыт организации лизинговых операций в Украине 400
Контрольные вопросы 411
5 этап. Демонстрация товара (проведение презентации товара). 425
8. Обсуждение возможного заказа. 427
13.3 Привлечение, отбор и организация работы торговых агентов для осуществления персональных продаж товаров 429
Инфраструктура товарного рынка 443
деятельности на товарном рынке
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 1
ИНФРАСТРУКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА 1
1.2 Особенности товарного рынка. 27
Контрольные вопросы 47
2.2 Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка 56
2.3. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка 65
Контрольные вопросы 67
3.2 Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке 79
Контрольные вопросы 90
4.2 Основные виды оптовых посредников 102
4.3 Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности 107
на товарном рынке 107
Контрольные вопросы 116
5.2 Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задачи, функции и направления деятельности 125
1. Организационные функции: 126
1 11 126
2. Реализационные функции: 127
3. Торгово-посреднические функции: 127
1. По степени интеграции в производство: 137
2. По характеру осуществляемой деятельности: 137
3. По назначению: 138
4. По масштабу действия: 138
Контрольные вопросы 141
6.2 Организация оптовой продажи товаров покупателям 149
6.3 Кооперация в оптовой торговле 151
6.4 Характеристика договорных взаимоотношений между производителями и оптовыми посредниками 162
Контрольные вопросы 177
7.2 Характеристика транспортно-экспедиционной деятельности 185
5. Составление карт дислокации потребителей. 192
6. Определение расстояния перевозки груза. 192
8.2 Определение объемов торгово-посреднической деятельности 203
8.3 Ценообразование в торгово-посреднической деятельности 210
Контрольные вопросы 228
9.2 Условия предоставления информационных и организационнокоммерческих услуг 233
Контрольные вопросы 238