Тема 18. Теорія маркетингової політики розподілу

Маркетингова політики розподілу: сутність та складові. Стратегія товаророзподілу. Система товаророзподілу таїї основні завдання. Фізичний розподіл як спільна функція маркетингу і логістики. Сутність та цикл фізичного розподілу. Стратегії фізичного розподілу: інтенсивний розподіл; вибірковий розподіл; ексклюзивний розподіл. Маркетинг канал як основна складова політики розподілу. Визначення та функції каналу розподілу. Характеристики каналу розподіл: рівень, довжина, ширина каналу. Прямі і опосередковані канали. Одно рівневі (короткі) і багато рівневі (довгі) канали. Чинники вибору каналу розподілу. Схеми типових каналів розподілу для ринку “B to C” “B to B”. Переваги і недоліки різних видів каналів розподілу. Алгоритм прийняття стратегічних рішень відносно каналів розподілу продукції. Причини виникнення конкуренції в каналах розподілу. Горизонтальна, міжвидова, вертикальна конкуренція в каналах розподілу. Типи систем розподілу. Традиційні вертикальні маркетингові системи. Вертикальні системи, що координуються. Корпоративні вертикальні маркетингові системи. Контрактні вертикальні маркетингові системи. Франчайзінг. Сутність і типи франчайзінгових систем. Типи оптових посередників в каналах розподілу. Універсальні і оптові посередники. Сучасні тенденції в маркетинговій політиці розподілу. Основні формати підприємств роздрібної торгівлі і їх роль в сучасній економіці.

4. Плани семінарських занять

1. Формування теорії маркетингу. Семінарське заняття (2год.)

1.1. Розуміння і основні аспекти маркетингу

1.2. Особливості американського та європейського підходів до теорії маркетингу.

1.3. Становлення та розвиток маркетингу в Україні

Компетентності: Знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку, бути обізнаним та ставитись з повагою до культурного різноманіття народів, базові загальні знання.

Інформаційне забезпечення: [1-5]

2. Взаємозв’язок маркетингу із суміжними дисциплінами . Семінарське заняття (2 години)

2.1. Взаємозв’язок маркетингу із економікою

2.2. Запозичення маркетингу із психології

2.3. Соціологічні аспекти маркетингу

2.4. Зв’язок маркетингу із культурологією

Компетентності: Знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку, бути обізнаним та ставитись з повагою до культурного різноманіття народів, засвоєння основ базових знань з маркетингу.

Інформаційне забезпечення: [1-3, 5]

3. Еволюція економічної теорії – як чинник виникнення та розвитку теорії маркетингу. Семінарське заняття (2 години)

3.1.Теорія трудової вартості, як фундамент "континентального" типу мислення.

3.2. Теорія граничної корисності (маржиналізм), як фундамент острівного типу мислення.

3.3. Неокласичний аналіз, як фундамент метакультурного типу мислення.

Компетентності: Знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку, базові загальні знання.

Інформаційне забезпечення: [1, 2, 5]

4. Концепції маркетингу . Семінарське заняття (4 години)

4.1. Концепції етапу фрагментарного маркетингу: особливості та умови застосування

4.2. Маркетинг як функція підприємства: особливості внутрішньої і зовнішньої орієнтації системи управління підприємством

4.3. Концепції чистого та соціально – відповідального маркетингу

4.4. Сучасні концепції маркетингу

Компетентності: Знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку, засвоєння основ базових знань з маркетингу, здатність працювати самостійно.

Інформаційне забезпечення: [1, 2, 5, дод. 2, 3]