68.. Фактори, які впливають на успіх майбутнього міжнародного альянсу

Різні автори акцентують увагу на різних факторах організації діяльності МСА, що ведуть до їх успіху або невдачі. Так було виявлено, що: 1) альянси між майже рівними один одному по потенціалу фірмами в більшості випадків успішніші, ніж альянси між асиметричними партнерами. 2) альянси з домінуючим партнером, вдаліші, ніж альянси, де вплив партнерів сбалансировано. 3) розділення контролю над діяльністю альянсу або домінування з боку місцевого партнера надає сприятливу дію на результаты. 4) МСА, утворені партнерами, які функціонують в споріднених сферах бізнесу, значно успішніші, ніж сумісні ризикові проекти, засновники яких ведуть діяльність в несуміжних отраслях.

Для успішного функціонування створюваного стратегічного альянсу необхідне ефективне вирішення наступних питань: 1) узгодження цілей партнерів; 2) визначення внесків сторін; 3) дія ступеня складності в постановці завдань на організацію МСА; 4) внутрішні взаємозалежності між стратегією, структурою, системами управління і персоналом в тих, що беруть участь в МСА компаніях.

Узгодження цілей партнерів

Важливим завданням при проектуванні будь-якого альянсу є узгодження цілей партнерів: розбіжності між партнерами щодо цілей організації погіршують результати її діяльності. Успішні результати діяльності характерні для організацій, що досягають угоди з партнерами про стратегію і цілі.

В більшості випадків компанії-учасники без особливих розбіжностей можуть досягти угоди щодо номенклатури продукції, яку проводитиме альянс, технології, по якій вона проводитиметься, і ринків на яких ця продукція продаватиметься. Проте досягнення угоди по вищезгаданих питаннях ще не гарантує, що компанії-учасники досягнуть угоди по тому, які показники діяльності повинні використовуватися для визначення прогресу альянсу на його ринках. Успіх МСА повинен сприяти досягненню цілей кожного учасника.

Однією з основних причин невдач МСА можуть стати розбіжності між сторонами відносно основних цілей сумісного бізнесу. Так, МНК і місцевий партнер, створюючі МСА, можуть мати істотні розбіжності в поглядах на основні цілі і завдання створюваного спільного підприємства. Цілі сторін в альянсі залежать від розміру і типу залучених компаній, специфіки бізнесу, галузі промисловості і вироблюваної продукції, а також досвіду міжнародної діяльності партнерів.

Проблеми можуть виникнути з глобальної інтеграції МНК і національній орієнтації місцевих партнерів. Багато МНК максимізували свій прибуток від інвестицій в глобальному масштабі, а не в окремо узятій країні. Місцевий партнер може прикладати величезні зусилля по фінансуванню і управлінню МСА, сподіваючись на у відповідь дії з боку МНК. Серйозні конфлікти можуть виникати коли місцевий партнер усвідомлює, що МНК не зацікавлена в істотних витратах для розвитку сумісного бізнесу. Конфлікти подібного роду можуть привести до краху МСА.

Для вироблення основних цілей МСА слід створити вищий по повноваженнях Комітет управління МСА, що складається з головних менеджерів вхідних в нього компаній. Такий комітет повинен мати в своєму розпорядженні необхідний політичний вплив для посилення своєї дії на процес ухвалення рішень.

Внески учасників альянсу

Узгодження вимагають не тільки цілі, але і внески партнерів. Внесок МНК залежить від галузі, специфіки продукту, що випускається, і технології виробництва, а також багатьох інших чинників. У багатьох сферах діяльності основними внесками з боку МНК є виробничі технології, ноу-хау, патенти, експертиза, перепідготовка кадрів, організація менеджменту. Як внесок місцевого партнера можуть виступати ті або інші види ресурсів, включаючи знання особливостей країни, ринку, менеджмент, а також співпраця з урядом, фінансовими установами, місцевими постачальниками, профспілками.

Внески сторін — важливий чинник при визначенні частки в отриманих від діяльності МСА доходах. Уявлення менеджерів МНК або місцевого партнера про те, що прибуток, що отримується їх стороною від МСА, несумірний з проведеними інвестиціями, може привести до краху альянсу. У основі вказаної невідповідності лежить, в першу чергу, несприятливе співвідношення величини внеску в загальну справу і понесених у зв'язку з цим витрат з результатом, очікуваним від діяльності МСА. При цьому в одних випадках МНК сприймає отримуваний дохід як несумірний з ресурсами, вкладеними у виробництво, технологію, менеджмент, технічне навчання, торгову марку і так далі. В інших випадках місцевий партнер вважає, що його внесок в загальну справу у формі виробничих потужностей, менеджменту, витрат по організації продажів і витрат по контактах з органами влади надмірно великий порівняно з його часткою власності в СП і отримуваному прибутку. Якщо обидві сторони відчувають незадоволеність співвідношенням між досконалим внеском і часткою отримуваного прибутку, то це може привести до серйозного конфлікту, а надалі — і до припинення співпраці.