Раздел 6. План маркетинга и сбыта

Продвижение фильма по каналам сбыта от киностудии к потребителю зачастую дороже, чем само его производство. Более того, прокатчики (и те, которые обеспечивают демонстрацию, и те, которые продают фильм на носителях, предназначенных для домашнего просмотра) являются ключевыми фигурами в финансировании и продвижении фильма. Особенно это актуально для российской модели продюсирования, которая отличается от европейской тем, что бюджет на производство фильма ещё меньше.

В зависимости от жанра и сценария прокатчик даёт гарантию, что он оплатит 70% издержек на постановку фильма после предъявления негатива. Под эту гарантию продюсер получает кредит, в пределах гарантированной суммы от, например, Национальной корпорации по финансированию кинопромышленности (НКФК). Остальные продюсеру необходимо найти самому. Уже с этапа подготовки сценария фильма прокатчик берёт на себя ряд важных функций, а именно:

• Обеспечение защиты авторских прав;

• Выдача ссуды на изготовление копий;

• Оплата некоммерческих просмотров (для критиков), презентации, организация встреч с кинопрокатчиками и другими потенциальными потребителями фильма;

• Осуществление рекламной деятельности;

• Работа с прессой;

• Заключение контрактов с демонстраторами и получение денежных средств на них;

• Контроль над сроками пребывания копий у демонстраторов.

По мере накопления кассовых сборов (обычно через месяц или несколько месяцев) деньги возмещаются прокатчику. В зависимости от соглашения прибыль делится между прокатчиком и продюсерским центром. Поэтому прокатчик – главная фигура не только в экономическом, но и организационном аспекте. Именно поэтому продюсер не может выжидать удобного момента для выхода картины в прокат. Во-первых, трудно попасть в хорошие прокатные сети, потому что всё уже спланировано и «окна» имеют очень большой разброс. Во-вторых, средства, затраченные на производство, нужно срочно возвращать кредиторам.

Таблица 6.1

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз

Мероприятия	Сроки реализации	Исполнители	Затраты (руб.)
Продвижение	За 6 мес до релиза	Дестрибьютор	2 000 000
Реклама	За 2 мес до релиза	PR агент	2 500 000
Реклама в СМИ	За 3 мес до релиза	PR агент	400 000
Реклама в Интернет	За 3 мес до релиза	PR агент	150 000

Раздел 8 Финансовый план Финансирование проекта «Лето в «Васильках» осуществляется за счет государственной поддержки и инвестиций оао «Газпром»

Таблица 8.1

График поступления средств

Финансовые средства	Источник
Подготовительный период	Гос. Фонд
Съемочный период	ОАО «Газпром»
Монтажно-тонировочный период	ОАО «Газпром»

Заключение

Таким образом, нами был представлен бизнес-план проекта. В нем мы указали резюме будущего проекта и синопсис будущего фильма. Далее, мы проанализировали состояние рынка и выделили наиболее перспективный сегмент рынка и сравнили наш проект с конкурентами. Затем, мы представили организационный план проекта и провели SWOT- анализ. Далее нами был представлен план маркетинга и сбыта. Затем мы рассмотрели производственный план данного проекта. И, в заключении, составили финансовый план будущей картины.

Список литературы

1. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя. Учебно-практическое пособие, В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, Т. А. Воронова, М.: КНОРУС, 2005.

2. Основы организации бизнеса: учебник. К. М. Пирогов, Н. К. Темнова, И. В. Гуськова. – М.: КНОРУС, 2006.

3. Методическое указание по выполнению курсовой работы «Разработка бизнес-плана предприятия», составители: д.э.н., профессор Евменов А. Д., д.э.н., доцент Курочкина А.А.,к.э.н. доцент Фирова И. П.,к.э.н., доцент Соломонова В.Н; СПб, 2000.

4. http://www.nevafilm.ru/index.html

5. http://www.reklamavkino.ru/

6. http://b2blogger.com/pressroom/release/14468.html

22