2. Способи і прийоми ведення дискусії

Способи спростування

Можливий удар проти кожного з елементів доказу.

1. Спростування помилкової тези фактами.

2. Критика аргументів, у результаті якої руйнується весь „будинок доказів”:

• "піймати" на перебільшенні (усі, завжди, ніколи);

• "бити ворога його ж зброєю", тобто використовувати проти опонента його слова, принципи й доводи.

3. Удар по системі доказів, розкриваючи чи помилковість хибність

4. Для доказу хибності "Т", оскільки наслідки, що виходять з неї, суперечать дійсності, можна використовувати логічний прийом "зведення до абсурду" + іронія, сарказм.

Прийоми спростування

1. Прийом, коли увага зосереджена на "Т" і "А" - прийом до справи.

2. Довід до людини - звертання до особистості опонента, з метою надати руху його почуттю й волі.

3. Довід до публіки - викликати сміх, обурення, схвалення.

4. Апеляція до почуття гумору аудиторії.

Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.

1. Створення і поширення помилкових стереотипів, міфів:

• метод "блискаючих узагальнень" застосовується з метою спотворити дійсний стан справ, сховати волаючі протиріччя;

• метод приклеювання ярликів, тобто впровадження негативних стереотипів; дискредитація ідей, планів, особистості; виклик почуття упередження, страху і т.д., не вдаючись до об'єктивної оцінки чи аналізу;

• метод "підміна через посилення", коли недоліки, проблеми називаються "крахом", "загибеллю", "катастрофою", а неточності - "дивовижною неправдою".

2. Лінгвістичний механізм: евфемізм - спосіб висловлення, коли прямолінійні вираження заміняються іншими, пом’якшуючи (під час війни: "відступ" – "вирівнювання лінії фронту").

3. "Підтасування карт" - відверта дезінформація, однобічне висвітлення фактів, жонглювання цифрами.

4. "Фігура умовчання" чи "відволікання" - один зі способів неправди. Бажаючи обдурити аудиторію, свідомо умовчувати одні. (проблеми, розглядаючи інші, що вже не мають відношення до цього питання.

5. Відволікання уваги смакуванням скандальності хроніки, детальним описом будь-якого випадку. В основі цієї методики лежить психологічний механізм перенесення проекції.

6. Перенесення проблеми "із хворої голови на здорову" – характеризується повною відсутністю фактів, але психологічний ефект максимальний.

7. Представлення суб'єктивної думки як реального факту.

8. "Гра в авторитети" – висмикування цитат і спекулятивне використання авторитету особистостей, що мають престиж у даній аудиторії (навмисне перекручування цитат, посилання на неіснуючі книги чи думки авторитетів). У стародавності позначалося формулою: - "сам сказав" - говорили піфагорійці в сліпому преклонінні перед авторитетом учителя.

9. Посилання на свідчення (реальні, анонімні) "на думку однієї авторитетної особи", "з обізнаного джерела" і т.д.

10. Гра в цифри і деталі - будь-яка неправда пройде, якщо її оснастити набором подробиць.

11. "Аксіоматичність доказу" – прийом, розрахований на бездумне сприйняття вигадок, переданих у формі "аксіом" ("нікому не призначено змінити людську натуру...").

12. "Вбивство за допомогою м'якості" - фарисейський прийом, що грає в об'єктивність, який на словах визнає деякі достоїнства іншої точки зору, але на ділі - спроби обдурити, знищити і т.д.

Вплив на одного опонента чи аудиторію. Нечесні прийоми впливу.

1. Привести до стану афекту, викликати схильність до перебільшення і здійснення логічних помилок.

2. Викликати гнів, роздратування опонента - тобто послабити його. Для цього годися усе: випади, що стосуються справи, згадування давніх подій з метою залякати, розсердити, вивести зі стану рівноваги.

3. "Абсурдна гіперболізація" ("Скасували страту" -> "На вулицях можна всякому кого завгодно різати").

4. Огульна незгода за схемою: Він - "Так", Ти - "Ні".

5. Зарозуміла відповідь.

6. Відволікання опонента від предмета суперечки. М'який варіант попереднього виверту ("Ви ще так молоді, поживете з моє, тоді погодитеся", – опонент гарячиться доводячи, що молодість не порок).

7. Гра на самолюбство - зіграти на почутті помилкового сорому, коли бездоказовий довід наводиться як неспростовний факт (У цьому випадку використовуються такі прийоми: "Вам звичайно відомо...", "Давно уже встановлено наукою...", "Невже Ви не читали..."і т.д., якщо опонент побоїться "упустити себе", визнавши, що це йому невідомо, він у пастці).

8. Різновид попереднього методу - "підмазування доводу". Метод припускає використовувати компліменти в адресу супротивника ("Ви ж зі своїм досвідом не станете заперечувати...", "Вам, як людині принциповій, зрозуміло...").

9. "Гра в простонародність" – довірче спілкування з аудиторією, клятви в розумінні її нестатків.

10. Удаванням робиться вигляд, що довід його "убив", але як тільки супротивник утрачає пильність - контрудар сильним аргументом. Контраст у поводженні такої людини співчутливо сприймається аудиторією.

11. Психологічний тиск - незважаючи на слабість позиції, говорити голосно, самовпевнено, авторитетно, переконливим тоном; не вступати в суперечку, а продовжувати стверджувати; не думати про аргументи.