2. Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.

Сучасну міжнародну торгівлю технологіями характеризують наступні нові тенденції:

1. Обмін технологіями все частіше розглядається як рівноправна частина ділової стратегії підприємств, скоординована з іншими ключовими напрямками підприємницької діяльності (експорт, спільні підприємства, кооперація і т.ін.). Так, наприклад, продаж ліцензій сприяє торгівлі товарами за рахунок постачань комплектуючих виробів і сировини. Вона нерідко є практично єдиним засобом проникнення на ринок ряду країн.

2. Корпорації усе більше прагнуть обмежити доступ "чужих" фірм до своїх технологій і збільшити обсяги своїх продажів дочірнім підприємствам. Тому частка продажів технологій своїм філіям у таких країнах, як США, складає 75-80%.

3. Усе частіше угоди про передачу технологій включають комплексне надання послуг, у тому числі виконання робіт типу інжиніринг, передачу патентних прав, ноу-хау, конструкторської і технологічної документації, постачання спеціального устаткування, комплектуючих виробів і матеріалів, надання технічної допомоги в монтажі, пуску і налагодженні устаткування, навчання фахівців і т.д.

4. Темпи росту торгівлі технологіями випереджають темпи росту торгівлі іншими товарами. Причина настільки бурхливого розвитку ринку технологіями полягає у винятково високій рентабельності торгівлі таким товаром. Так, при продажі технологій витрати звичайно складають 10-25% обсягів реалізації.

5. Усе частіше на основі ліцензійних угод виникають і розвиваються коопераційні відносини між підприємствами.

6. Зростання конкуренції на ринку технологій приводить до удосконалювання маркетингової діяльності фірм, що діють на цьому ринку. При цьому особлива увага приділяється: оцінці "портфеля" ліцензій фірми; підготовці ліцензійного об'єкта до продажу; патентуванню і посиленню патентної охорони об'єктів ліцензій; переговорам і оформленню ліцензійних угод; виконанню ліцензійних угод.

7. В останні роки все частіше в практиці економічного співробітництва формула

устаткування + послуги + технологічні знання

поступово заміняється зворотною формулою

технологічні знання + устаткування + послуги

Таким чином, устаткування, матеріали і т. ін. стають товаром, що супроводжують постачання знань і послуг.

8. Все більша орієнтація науково-технічної політики підприємств не на застосування нових технологій, а на своєчасність їхнього застосування робить закупівлю технологій більш вигідною операцією, ніж продаж.

При усій вигоді торгівлі технологіями для ліцензіара зазвичай велика частина прибутку (до 3/4) залишається в ліцензіата, а ліцензіарові дістається менша (близько 1/4) частина. У 80-90% випадків ліцензіат розплачується за ліцензію після того, як виготовить і реалізує продукцію. Тому для закупівлі ліцензій ліцензіатові не потрібно значних коштів.

До переваг стратегії, орієнтованої на закупівлю ліцензій, відносяться:

• можливість у короткий термін задовольнити потреби в новій техніці і технології;

• економія часу і засобів на проведення власних НІОКР;

• скорочення термінів освоєння новітньої технології й одержання значного економічного ефекту за рахунок більш раннього введення нової технології в промислову експлуатацію;

• можливість придбання ноу-хау (практично єдина);

• можливість завоювати ринки збуту з ВКВ і збільшити валютні надходження за рахунок експорту ліцензійної продукції;

• поява здатності активно протистояти конкурентам, забезпечуючи високий рівень і якість розроблювальної і виробленої продукції;

• можливість скорочення витрат виробництва шляхом організації технологічного кооперування з ліцензіарами й іншими фірмами;

• можливість одержання додаткової валюти при експорті комплектуючих деталей і вузлів на суму, що перевищує вартість імпорту;

• можливість скорочення валютних витрат за рахунок виробництва ліцензійної продукції замість її імпорту;

• можливість робити власні НІОКР, відштовхуючись від рівня світових досягнень, закуповуваних по ліцензіях, і в такий спосіб ліквідувати відставання на окремих напрямках ТНП;

• можливість підтримувати високий рівень розроблювальної і застосовуваної технології за рахунок обміну удосконалення з ліцензіарами;

• можливість значного скорочення власних витрат на НІОКР.