- •Тема 1. Входження україни до світогосподарського процесу
- •1.Еволюція зовнішньоекономічної діяльності підприємств України
- •2.Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України
- •3.Формування зовнішнього сектору економіки України
- •Тема 2. Організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •1.Етапи розвитку зовнішньоекономічної діяльності і управління нею в Україні
- •2.Суть, мета і принципи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Органи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •1.Планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •2.Стратегічне планування підприємства у зед
- •3.Процес планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •4.Стратегії розвитку фірми у зед
- •2.Фактори, що визначають вибір торгових партнерів
- •3. Вивчення фірм-партнерів по зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Організація роботи зі збору інформації і вивченню контрагентів.
- •Тема 5. Організація маркетингових досліджень на зарубіжному ринку
- •Маркетинг в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю підприємства
- •2.Етапи розвитку та стадії планування міжнародного маркетингу
- •3. Внутрішнє та зовнішнє середовища підприємства у міжнародному маркетингу
- •4.Маркетингові дослідження
- •5.Завдання та стратегії міжнародного маркетингу
- •Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
- •2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
- •3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
- •4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
- •5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
- •6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін
- •7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
- •Тема 7. Підготовка міжнародних торгових операцій
- •1. Види міжнародних комерційних справ.
- •2. Етапи підготовки міжнародних торгових угод.
- •3. Ціновий аналіз при підготовці до угоди.
- •4. Роль посередників, їхні види і повноваження.
- •Тема 8. Цінова політика на зовнішньоекономічному ринку
- •1. Зміст роботи по аналізі динаміки цін, методи, використовувані при цьому.
- •2. Порядок роботи з регулювання цін із внесенням виправлень
- •3. Валютно-фінансові умови контрактів.
- •4.Сучасна цінова стратегія фірми
- •Тема 9. Механізм розрахунків у зовнішньоторгових операціях
- •1. Форми розрахунків, використовувані в міжнародній комерційній практиці: інкасо, акредитив,платіж наявними, платіж у кредит.
- •2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
- •3. Види акредитивів.
- •4. Інкасова форма розрахунків.
- •5. Форми міжнародних розрахунків: вексель і два його основні різновиди.
- •Тема 10. Транспортне забезпечення зовнішньоекономічної торгівлі
- •1. Базисні умови постачання. Правила «Інкотермс».
- •2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
- •3. Особливості групи “с” термінів «Інкотермс – 2010»
- •4. Особливості групи “d” термінів «Інкотермс – 2010»
- •5.Транспортно-експедиторські підприємства
- •Тема 11: страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •Термінові валютні операції: форвардні, ф'ючерсні, опціонні, операції типу “своп”. Різновиди термінових операцій: “з опціоном”, “аутрайт”, “лідз енд легз”, “своп”.
- •2. Банківське страхування у формі гарантії платежу
- •Особливості оформлення кредиту постачальника. Кредит покупцю
- •4. Страхування експортних кредитів.
- •5. Акцептно-рамбурсний кредит.
- •Тема 12. Утворення та розвиток спільних підприємств
- •1.Утворення спільних підприємств в Україні
- •2.Українського законодавство у сфері іноземних інвестицій та діяльності спільних підприємств
- •3.Розвиток та специфіка економічного механізму функціонування спільних підприємств в Україні
- •Тема 13: комерційні форми передачі технологій
- •Класифікація форм передачі технологій
- •Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.
- •Підготовка і підписання ліцензійного договору
- •Коопераційні угоди, франшиза й інжинірингові послуги.
- •Тема 14. Організація і техніка комерційних операцій на міжнародних біржах, торгах, аукціонах
- •1.Міжнародні товарні біржі
- •2.Техніка біржових операцій та види біржових угод на товарній біржі
- •3. Міжнародні товарні аукціони
- •4.Міжнародні тендери (торги)
- •Тема 15. Роль менеджменту в управлінні позицій підприємства в зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Фактори конструктивного спілкування
- •2. Способи і прийоми ведення дискусії
- •Можливий удар проти кожного з елементів доказу.
- •Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.
- •Переговори: етапи і методи ведення
- •Функції переговорів
- •Методи переговорів
- •4. Правила успішних переговорів.
- •Деякі тактичні прийоми
2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
"Е" - термін покладає на продавця мінімальні зобов'язання: продавець повинен лише надати товар у розпорядження покупця в узгодженому місці – звичайно у власному приміщенні продавця. З іншого боку, як часто реально відбувається на практиці, продавець часто допомагає покупцю занурити товар на транспортний засіб, наданий покупцем. Хоча термін EXW відображав краще б це, якби зобов'язання продавця були розширені і включали навантаження, було прийняте рішення зберегти традиційний принцип мінімальних зобов'язань продавця відповідно до умов терміна EXW, щоб їх можна було використовувати для випадків, коли продавець не хоче приймати ніяких зобов'язань щодо навантаження товару. Якщо покупець хоче, щоб продавець робив більше, це повинно бути обговорено в договорі купівлі - продажу.
"F" - терміни передбачають, щоб продавець доставив товар для перевезення відповідно до інструкцій покупця. Пункт, у якій сторони припускають здійснити постачання відповідно до терміна FCA, викликав труднощі через широку розмаїтість обставин, що можуть зустрічатися в договорах, укладених з цим терміном. Так, товар може бути занурений на транспортний засіб, присланий покупцем, щоб забрати товар із приміщень продавця; в іншому випадку товар може мати потребу в розвантаженні з транспортного засобу, присланого продавцем для доставки товару на термінал, названий покупцем. Інкотермс 2010 враховують ці варіанти, обмовляючи, що у випадку, коли місцем, названим у договорі як місце доставки, є приміщення продавця, постачання довершене, коли товар занурений на транспортний засіб покупця, а в інших випадках постачання довершене, коли товар наданий у розпорядження покупця без розвантаження з транспортного засобу продавця. Варіанти, що згадуються для різних видів транспорту в терміну FCA стаття А.4. Інкотермс 1990, не повторюються в Інкотермс 2010.
Пункт постачання відповідно до терміна FOB, що збігається з пактом постачання по термінах CFR і CIF, залишився без змін у Інкотермс 2010, незважаючи на значні суперечки. Хоча поняття по терміну FOB "доставити товар за поручні судна" зараз може здаватися в багатьох випадках невідповідним, воно проте розуміється торговцями і застосовується з урахуванням товару і наявних навантажувальних пристроїв. Було відчуття, що зміна пункту постачання відповідно до терміна FOB може створити непотрібну плутанину, особливо у відношенні продажу товарів, перевезених морським шляхом звичайно чартер-партіями.
На жаль, слово FOB використовується деякими торговцями просто для позначення будь-якого пункту постачання - наприклад "FOB фабрика", "FOB завод", "FOB із заводу продавця" чи інших внутрішніх пунктів. При цьому зневажають значенням абревіатури: Франко борт. Зберігається ситуація, коли таке використання "FOB" має тенденцію створювати плутанину, і його варто уникати.
Важлива зміна має місце в терміну FAS у відношенні обов'язку очистити товар для експорту, тому що найбільше широко прийнято покладати ці обов'язки на продавця, а не на покупця. Щоб забезпечити належну увагу цій зміні, воно було виділено заголовними буквами в передмові до терміна FAS.