
- •Тема 1. Входження україни до світогосподарського процесу
- •1.Еволюція зовнішньоекономічної діяльності підприємств України
- •2.Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України
- •3.Формування зовнішнього сектору економіки України
- •Тема 2. Організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •1.Етапи розвитку зовнішньоекономічної діяльності і управління нею в Україні
- •2.Суть, мета і принципи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Органи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •1.Планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •2.Стратегічне планування підприємства у зед
- •3.Процес планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •4.Стратегії розвитку фірми у зед
- •2.Фактори, що визначають вибір торгових партнерів
- •3. Вивчення фірм-партнерів по зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Організація роботи зі збору інформації і вивченню контрагентів.
- •Тема 5. Організація маркетингових досліджень на зарубіжному ринку
- •Маркетинг в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю підприємства
- •2.Етапи розвитку та стадії планування міжнародного маркетингу
- •3. Внутрішнє та зовнішнє середовища підприємства у міжнародному маркетингу
- •4.Маркетингові дослідження
- •5.Завдання та стратегії міжнародного маркетингу
- •Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
- •2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
- •3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
- •4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
- •5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
- •6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін
- •7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
- •Тема 7. Підготовка міжнародних торгових операцій
- •1. Види міжнародних комерційних справ.
- •2. Етапи підготовки міжнародних торгових угод.
- •3. Ціновий аналіз при підготовці до угоди.
- •4. Роль посередників, їхні види і повноваження.
- •Тема 8. Цінова політика на зовнішньоекономічному ринку
- •1. Зміст роботи по аналізі динаміки цін, методи, використовувані при цьому.
- •2. Порядок роботи з регулювання цін із внесенням виправлень
- •3. Валютно-фінансові умови контрактів.
- •4.Сучасна цінова стратегія фірми
- •Тема 9. Механізм розрахунків у зовнішньоторгових операціях
- •1. Форми розрахунків, використовувані в міжнародній комерційній практиці: інкасо, акредитив,платіж наявними, платіж у кредит.
- •2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
- •3. Види акредитивів.
- •4. Інкасова форма розрахунків.
- •5. Форми міжнародних розрахунків: вексель і два його основні різновиди.
- •Тема 10. Транспортне забезпечення зовнішньоекономічної торгівлі
- •1. Базисні умови постачання. Правила «Інкотермс».
- •2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
- •3. Особливості групи “с” термінів «Інкотермс – 2010»
- •4. Особливості групи “d” термінів «Інкотермс – 2010»
- •5.Транспортно-експедиторські підприємства
- •Тема 11: страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •Термінові валютні операції: форвардні, ф'ючерсні, опціонні, операції типу “своп”. Різновиди термінових операцій: “з опціоном”, “аутрайт”, “лідз енд легз”, “своп”.
- •2. Банківське страхування у формі гарантії платежу
- •Особливості оформлення кредиту постачальника. Кредит покупцю
- •4. Страхування експортних кредитів.
- •5. Акцептно-рамбурсний кредит.
- •Тема 12. Утворення та розвиток спільних підприємств
- •1.Утворення спільних підприємств в Україні
- •2.Українського законодавство у сфері іноземних інвестицій та діяльності спільних підприємств
- •3.Розвиток та специфіка економічного механізму функціонування спільних підприємств в Україні
- •Тема 13: комерційні форми передачі технологій
- •Класифікація форм передачі технологій
- •Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.
- •Підготовка і підписання ліцензійного договору
- •Коопераційні угоди, франшиза й інжинірингові послуги.
- •Тема 14. Організація і техніка комерційних операцій на міжнародних біржах, торгах, аукціонах
- •1.Міжнародні товарні біржі
- •2.Техніка біржових операцій та види біржових угод на товарній біржі
- •3. Міжнародні товарні аукціони
- •4.Міжнародні тендери (торги)
- •Тема 15. Роль менеджменту в управлінні позицій підприємства в зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Фактори конструктивного спілкування
- •2. Способи і прийоми ведення дискусії
- •Можливий удар проти кожного з елементів доказу.
- •Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.
- •Переговори: етапи і методи ведення
- •Функції переговорів
- •Методи переговорів
- •4. Правила успішних переговорів.
- •Деякі тактичні прийоми
3. Види акредитивів.
Відповідно до однакових вимог до документарному акредитива, прийнятими Міжнародною торговельною палатою, існують дві основні форми акредитива: відкличний і безвідкличний. Форма акредитива встановлюється в торговому договорі, контракті.
Відкличним акредитивом є будь-який акредитив, не позначений як безвідкличний. Такий акредитив не утворить ніяких твердих зобов'язань між відкриваючим акредитив банком і бенефіціаром, і в бенефіціара немає впевненості в одержанні коштів, тому що подібний акредитив може бути в будь-який час змінений чи відкликаний його виставником чи банком, у якому він відкритий. Відкликання неможливе лише тоді, коли банк-платник за кордоном прийняли відвантажувальні документи відповідно до діючого правилами. Звідси випливає, що відкличний акредитив дає невеликі гарантії експортеру, що намагається всіляко уникнути цієї форми, розрахунків. Застосовується відкличний акредитив досить рідко.
Безвідкличний акредитив — тверде зобов'язання банку-емітента стосовно бенефіціару. Якщо приказодатель хоче внести зміни у свій акредитив, він зобов'язаний дістати письмову згоду на це бенефіціара і банку-емітента. У тексті акредитива варто вказати термін його дії. Оскільки при безвідкличному акредитиві виплата експортеру може здійснюватися його банком беззастережно при представленні документів чи за домовленістю тільки після одержання їхнім банком імпортера, виникають ще деякі ризики. Може, наприклад, трапитись, що банк імпортера знайде невірне оформлення документів і внаслідок цього відмовиться від чи платежу внаслідок політичних змін у країні імпортера банк імпортера чи не захоче не зможе зробити оплату чи значно затримає її. Приймається в увагу навіть можливість утрати документів при пересиланні і банкрутство банку-імпортера.
Для страхування від виняткових випадків у зовнішньоторговельній практиці існує можливість вибору так називаного підтвердженого акредитива.
Підтверджений безвідкличний акредитив забезпечує експортеру безвідкличне зобов'язання платежу з боку його банку чи третього банку з надійною міжнародною репутацією, тому що банк за допомогою цього підтвердження виявляє готовність зробити оплату в будь-якому випадку при представленні документів. Якщо документи в порядку, то платіж робиться навіть тоді, коли виявиться, що імпортер чи його банк не можуть чи не хочуть платити. Ризик подібного неплатежу переходить у такий спосіб до підтверджуючого банку. Для експортера підтверджений безвідкличний акредитив є повною гарантією платежу (якщо не розглядати можливість несподіваного банкрутства підтверджуючого банку). Однак чим надійніше гарантія, тим вище її ціна. Угода про виставляння підтвердженого безвідкличного акредитива викликає додаткові витрати, оскільки банк-емітент повинен, як правило, сплатити підтверджуючому банку так називану комісію за підтвердження, що в остаточному підсумку сплачує чи імпортер експортер. Тим самим фактично підвищується ціна товару, що може знизити конкурентоздатність експортера у випадку, якщо інші експортери не удадуться до безвідкличного підтвердженого акредитива. До безвідкличного підтвердженого документарного акредитива прибігають для страхування в основному тоді, коли неточно відома платоспроможність імпортера і його банку.
Акредитив може бути переданий. Так, експортер може передати своїм постачальникам надійний акредитив у виді оплати товарів. Однак акредитив може бути переданий лише один раз, якщо тільки в самому акредитиві не обговорене інше. Передача акредитива можлива тільки тоді, коли вона передбачена в тексті акредитива.
Револьверний акредитив аналогічний контокорентному кредиту. Револьверний акредитив застосовується, коли відбувається регулярне поповнення акредитива до встановленої суми в міру його використання. Подібні акредитиви застосовуються, наприклад, при тривалих постачаннях сировини. Постійний контроль за револьверним акредитивом складний для банків, тому така форма розрахунку поширена незначно
Акредитив для оплати невідвантажених товарів. Це особлива форма розрахунків при експорті сировинних товарів, таких, як рис, бавовна, вовна і т.п. У даному випадку банку-експортеру; дозволено видавати експортеру аванси до представлення документів відповідно до так називаного «червона застереженням» (робиться червона оцінка на акредитиві). Відповідальність цю суму несе банк, що відкрив акредитив. «Зелене застереження» в акредитиві означають, що експортні товари перед відвантаженням повинні бути поміщені на склад. У цьому випадку виплачується на підставі складського свідчення, замінного часом на відвантажувальні документи.
Компенсаційний акредитив. При існуючій можливості тільки одноразової передачі акредитива може трапитись так, що експортер має у своєму розпорядженні багатьма субпостачальниками, з якими він хоче розрахуватися за допомогою одного акредитива. Бенефіціар може доручити банку відкрити субпостачальникам так називаний компенсаційний акредитив, фінансовим забезпеченням якого для банку служить первісний оригінальний акредитив.