
- •Тема 1. Входження україни до світогосподарського процесу
- •1.Еволюція зовнішньоекономічної діяльності підприємств України
- •2.Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України
- •3.Формування зовнішнього сектору економіки України
- •Тема 2. Організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •1.Етапи розвитку зовнішньоекономічної діяльності і управління нею в Україні
- •2.Суть, мета і принципи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Органи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •1.Планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •2.Стратегічне планування підприємства у зед
- •3.Процес планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •4.Стратегії розвитку фірми у зед
- •2.Фактори, що визначають вибір торгових партнерів
- •3. Вивчення фірм-партнерів по зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Організація роботи зі збору інформації і вивченню контрагентів.
- •Тема 5. Організація маркетингових досліджень на зарубіжному ринку
- •Маркетинг в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю підприємства
- •2.Етапи розвитку та стадії планування міжнародного маркетингу
- •3. Внутрішнє та зовнішнє середовища підприємства у міжнародному маркетингу
- •4.Маркетингові дослідження
- •5.Завдання та стратегії міжнародного маркетингу
- •Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
- •2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
- •3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
- •4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
- •5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
- •6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін
- •7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
- •Тема 7. Підготовка міжнародних торгових операцій
- •1. Види міжнародних комерційних справ.
- •2. Етапи підготовки міжнародних торгових угод.
- •3. Ціновий аналіз при підготовці до угоди.
- •4. Роль посередників, їхні види і повноваження.
- •Тема 8. Цінова політика на зовнішньоекономічному ринку
- •1. Зміст роботи по аналізі динаміки цін, методи, використовувані при цьому.
- •2. Порядок роботи з регулювання цін із внесенням виправлень
- •3. Валютно-фінансові умови контрактів.
- •4.Сучасна цінова стратегія фірми
- •Тема 9. Механізм розрахунків у зовнішньоторгових операціях
- •1. Форми розрахунків, використовувані в міжнародній комерційній практиці: інкасо, акредитив,платіж наявними, платіж у кредит.
- •2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
- •3. Види акредитивів.
- •4. Інкасова форма розрахунків.
- •5. Форми міжнародних розрахунків: вексель і два його основні різновиди.
- •Тема 10. Транспортне забезпечення зовнішньоекономічної торгівлі
- •1. Базисні умови постачання. Правила «Інкотермс».
- •2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
- •3. Особливості групи “с” термінів «Інкотермс – 2010»
- •4. Особливості групи “d” термінів «Інкотермс – 2010»
- •5.Транспортно-експедиторські підприємства
- •Тема 11: страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •Термінові валютні операції: форвардні, ф'ючерсні, опціонні, операції типу “своп”. Різновиди термінових операцій: “з опціоном”, “аутрайт”, “лідз енд легз”, “своп”.
- •2. Банківське страхування у формі гарантії платежу
- •Особливості оформлення кредиту постачальника. Кредит покупцю
- •4. Страхування експортних кредитів.
- •5. Акцептно-рамбурсний кредит.
- •Тема 12. Утворення та розвиток спільних підприємств
- •1.Утворення спільних підприємств в Україні
- •2.Українського законодавство у сфері іноземних інвестицій та діяльності спільних підприємств
- •3.Розвиток та специфіка економічного механізму функціонування спільних підприємств в Україні
- •Тема 13: комерційні форми передачі технологій
- •Класифікація форм передачі технологій
- •Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.
- •Підготовка і підписання ліцензійного договору
- •Коопераційні угоди, франшиза й інжинірингові послуги.
- •Тема 14. Організація і техніка комерційних операцій на міжнародних біржах, торгах, аукціонах
- •1.Міжнародні товарні біржі
- •2.Техніка біржових операцій та види біржових угод на товарній біржі
- •3. Міжнародні товарні аукціони
- •4.Міжнародні тендери (торги)
- •Тема 15. Роль менеджменту в управлінні позицій підприємства в зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Фактори конструктивного спілкування
- •2. Способи і прийоми ведення дискусії
- •Можливий удар проти кожного з елементів доказу.
- •Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.
- •Переговори: етапи і методи ведення
- •Функції переговорів
- •Методи переговорів
- •4. Правила успішних переговорів.
- •Деякі тактичні прийоми
2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
Міжнародна практика торгових відносин виробила кілька форм розрахунків у залежності від ступеня довіри торгових партнерів, а також від ролі, що покликані в кожнім конкретному випадку грати банки в розрахунках між продавцем і покупцем.
Банки можуть робити розрахунки у формі документарного акредитива, інкасо, банківського переведення й в інших формах, застосовуваних у міжнародній банківській практиці.
Документарний акредитив. Під документарним акредитивом «Уніфіковані правила і звичаї для документарних акредитивів», розроблені Міжнародною торговельною палатою, розуміють будь-який договір, у силу якого банк-емітент (банк, що виставив акредитив), діючи на прохання і відповідно до вказівок імпортера (приказодателя), бере на себе зобов'язання здійснити платіж третьому обличчю (бенефіціару) чи його наказу або розпорядитися, щоб такі платежі були зроблені чи такі тратти оплачені, акцептовані чи негоційованими іншим банком проти обумовлених документів і відповідно до обговорених умов.
Приказодатель визначає свої відносини з банком-емітентом у заяві банку про відкриття акредитива. У заяві (по формуляру) повинні міститися усі важливі, передбачені контрактом умови.
Для банку під умовами акредитива розуміються такі умови, При виконанні яких експортер може скористатися акредитивом, тобто одержати грошове відшкодування за поставлений їм товар. Ці умови визначаються на підставі заяви, переданого імпортером банку-емітенту.
Розрахунки у формі документарного акредитива виробляються за схемою:
Сторони (експортер і імпортер) беруть контракт, у якому визначають, що платежі за поставлений товар будуть вироблятися у формі документарного акредитива.
Акредитиви виставляються банками з доручення чи заяві імпортера (приказодателя по акредитиві), що фактично визначає всі умови роздягнула контракту, що стосується порядку платежів. У цьому зв'язку при висновку контракту варто звернути увагу на те, щоб основні умови майбутнього акредитива були сформульовані чітко і повно. Зокрема, контракти обмовляють:
найменування банку, яким буде відкритий акредитив (перевага віддається банкам, що є кореспондентами банку експортера);
вид акредитива;
найменування авізуючого і виконуючого банків;
порядок стягування банківської комісії;
умови виконання платежу (платіж по пред'явленні, платіж з розстрочкою, чи акцепт негоціація);
перелік документів, проти яких повинний вироблятися платіж;
терміни дії акредитива, терміни відвантаження й ін.
Після висновку контракту експортер підготовляє товар до відвантаження, про що сповіщає імпортера. Одержавши таке повідомлення, покупець направляє своєму банку доручення (заява) на відкриття акредитива. Імпортер, що дає доручення на відкриття акредитива, називається приказодателем. Банк, що відкриває акредитив (банк-емітент), діє на підставі інструкцій приказодателя.
Далі:
акредитив направляється експортеру (бенефициару) через обслуговуючий той банк, у задачу якого входить повідомлення про відкриття (авизование) акредитива експортеру. Такий банк називається авизующим;
одержавши від емітента акредитив, авизующий банк перевіряє його дійсність і передає бенефіціару;
авізуючий банк одержує робочий акредитивний документ у виді чи листа електронного повідомлення і бере на себе прийом документів від бенефіціара, їхню перевірку і відсилання емітенту, а в ряді випадків призначається виконуючим акредитив банком, тобто уповноважуються на платіж, негоціацію (покупку) чи акцепт тратт експортера;
одержавши транспортні документи від перевізника, експортер представляє їхній поряд з іншими у свій банк;
після перевірки банк експортера відсилає документи (і тратти, якщо умовами акредитива передбачене їхнє представлення) банку-емітенту для оплати;
після перевірки документів емітент переводить суму платежу банку експортера;
дебетуючи рахунок імпортера;
авізуючий банк зараховує виторг бенефіціару;
імпортер же, одержавши від банку-емітента документи, вступає у володіння товаром.