
- •Тема 1. Входження україни до світогосподарського процесу
- •1.Еволюція зовнішньоекономічної діяльності підприємств України
- •2.Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України
- •3.Формування зовнішнього сектору економіки України
- •Тема 2. Організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •1.Етапи розвитку зовнішньоекономічної діяльності і управління нею в Україні
- •2.Суть, мета і принципи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Органи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •1.Планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •2.Стратегічне планування підприємства у зед
- •3.Процес планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •4.Стратегії розвитку фірми у зед
- •2.Фактори, що визначають вибір торгових партнерів
- •3. Вивчення фірм-партнерів по зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Організація роботи зі збору інформації і вивченню контрагентів.
- •Тема 5. Організація маркетингових досліджень на зарубіжному ринку
- •Маркетинг в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю підприємства
- •2.Етапи розвитку та стадії планування міжнародного маркетингу
- •3. Внутрішнє та зовнішнє середовища підприємства у міжнародному маркетингу
- •4.Маркетингові дослідження
- •5.Завдання та стратегії міжнародного маркетингу
- •Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
- •2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
- •3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
- •4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
- •5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
- •6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін
- •7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
- •Тема 7. Підготовка міжнародних торгових операцій
- •1. Види міжнародних комерційних справ.
- •2. Етапи підготовки міжнародних торгових угод.
- •3. Ціновий аналіз при підготовці до угоди.
- •4. Роль посередників, їхні види і повноваження.
- •Тема 8. Цінова політика на зовнішньоекономічному ринку
- •1. Зміст роботи по аналізі динаміки цін, методи, використовувані при цьому.
- •2. Порядок роботи з регулювання цін із внесенням виправлень
- •3. Валютно-фінансові умови контрактів.
- •4.Сучасна цінова стратегія фірми
- •Тема 9. Механізм розрахунків у зовнішньоторгових операціях
- •1. Форми розрахунків, використовувані в міжнародній комерційній практиці: інкасо, акредитив,платіж наявними, платіж у кредит.
- •2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
- •3. Види акредитивів.
- •4. Інкасова форма розрахунків.
- •5. Форми міжнародних розрахунків: вексель і два його основні різновиди.
- •Тема 10. Транспортне забезпечення зовнішньоекономічної торгівлі
- •1. Базисні умови постачання. Правила «Інкотермс».
- •2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
- •3. Особливості групи “с” термінів «Інкотермс – 2010»
- •4. Особливості групи “d” термінів «Інкотермс – 2010»
- •5.Транспортно-експедиторські підприємства
- •Тема 11: страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •Термінові валютні операції: форвардні, ф'ючерсні, опціонні, операції типу “своп”. Різновиди термінових операцій: “з опціоном”, “аутрайт”, “лідз енд легз”, “своп”.
- •2. Банківське страхування у формі гарантії платежу
- •Особливості оформлення кредиту постачальника. Кредит покупцю
- •4. Страхування експортних кредитів.
- •5. Акцептно-рамбурсний кредит.
- •Тема 12. Утворення та розвиток спільних підприємств
- •1.Утворення спільних підприємств в Україні
- •2.Українського законодавство у сфері іноземних інвестицій та діяльності спільних підприємств
- •3.Розвиток та специфіка економічного механізму функціонування спільних підприємств в Україні
- •Тема 13: комерційні форми передачі технологій
- •Класифікація форм передачі технологій
- •Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.
- •Підготовка і підписання ліцензійного договору
- •Коопераційні угоди, франшиза й інжинірингові послуги.
- •Тема 14. Організація і техніка комерційних операцій на міжнародних біржах, торгах, аукціонах
- •1.Міжнародні товарні біржі
- •2.Техніка біржових операцій та види біржових угод на товарній біржі
- •3. Міжнародні товарні аукціони
- •4.Міжнародні тендери (торги)
- •Тема 15. Роль менеджменту в управлінні позицій підприємства в зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Фактори конструктивного спілкування
- •2. Способи і прийоми ведення дискусії
- •Можливий удар проти кожного з елементів доказу.
- •Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.
- •Переговори: етапи і методи ведення
- •Функції переговорів
- •Методи переговорів
- •4. Правила успішних переговорів.
- •Деякі тактичні прийоми
7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
Контракт звичайно передбачає цілий ряд штрафних санкцій, за допомогою яких покупець прагне стимулювати продавця у своєчасному виконанні зобов'язань і компенсувати свої можливі втрати. Штрафні санкції звичайно зростають у залежності від тривалості порушення зобов'язань (прострочення і т.д.).
Поряд зі штрафними санкціями контракт може передбачати право сторін на стягнення збитків, причому такі стягнення не звільняють від виконання зобов'язань за контрактом.
У деяких випадках у контракти включається умова, по якому імпортер одержує право відмовитися від виконання контракту, якщо через тривале прострочення він утратив до нього комерційний інтерес. При цьому імпортер зберігає право вимагати відшкодування збитків.
У контракт можуть також включатися санкції до імпортерів за порушення ними своїх зобов'язань по угоді (затримка у відкритті акредитива, платежах, у наданні технічної документації).
ПРИКЛАД. У випадку прострочення в постачанні устаткування проти термінів, установлених дійсним контрактом, Продавець сплачує Покупцеві штраф у розмірі 0,5% вартості некомплектно поставленого і не поставленого в термін устаткування за кожний тиждень протягом перших 4 тижнів прострочення і 1% за кожний наступний тиждень. Загальна сума штрафу не повинна перевищувати 10% вартості некомплектно поставленого або не поставленого в термін устаткування.
Якщо прострочення в постачанні устаткування перевищить 3 місяці, Покупець вправі без звертання в арбітраж анулювати контракт цілком або частково без відшкодування Продавцеві яких-небудь витрат або збитків, викликаних анулюванням контракту. У цьому випадку Продавець зобов'язаний сплатити Покупцеві штраф у розмірі 10% вартості не поставленого в термін устаткування і негайно повернути Покупцеві всі суми, сплачені їм за дійсним контрактом, включаючи 13% річних. У випадку часткового анулювання підлягають поверненню суми, сплачені Покупцем за устаткування, постачання якого підпадає під таке анулювання.
Практично всі контракти купівлі-продажу містять статтю, що дозволяє переносити термін виконання договору або взагалі звільняє сторони від повного або часткового виконання зобов'язань за договором у випадку настання визначених обставин, що звичайно іменуються форс-мажорними або обставинами нездоланної сили. Відповідна стаття в контракті носить ту ж назву.
До форс-мажорних обставин відносяться як різного роду стихійні лиха (пожежі, повені, землетруси), так і різні політичні або торгово-політичні ситуації (війна, заборона експорту або імпорту).
У контрактах варто передбачити погоджений контрагентами перелік таких обставин і порядок дій сторін контракту при їхньому настанні. Звичайно до форс-мажорних обставин відносять обставини надзвичайного характеру, що виникли після підписання контракту, що сторони не могли передбачати і не можуть перебороти. При настанні зазначених обставин прийнято негайно сповіщати іншу сторону. Підтвердженням настання зазначених обставин служать відповідні документи, найчастіше — свідчення національних торговельних палат.
Дія форс-мажорних обставин відсуває термін виконання договору на період, розмірний тривалості дії зазначених обставин. Якщо ж ці обставини тривають більш терміну, погодженого сторонами і зазначеного в контракті, то кожна зі сторін має право відмовитися від подальшого виконання зобов'язань за контрактом, при цьому жодна зі сторін не має права зажадати від іншої сторони відшкодування збитків.
ПРИКЛАД. При настанні обставин неможливості повного або часткового виконання кожної зі сторін зобов'язань за дійсним контрактом, а саме пожежі, стихійних лих, війни, воєнних операцій будь-якого характеру, блокади, заборон експорту або імпорту або інших не залежних від сторін обставин термін виконання відсувається відповідно до часу, протягом якого будуть діяти такі обставини.
Якщо ці обставини будуть продовжуватися більш 3 місяців, то кожна зі сторін має право відмовитися від подальшого виконання зобов'язань за контрактом, і в цьому випадку жодна зі сторін не буде мати права на відшкодування іншою стороною можливих збитків.
Сторона, для якої створилася неможливість виконання зобов'язань за контрактом, повинна негайно сповіщати іншу сторону про настання і припинення обставин, що перешкоджають виконанню зобов'язань.
Належним доказом наявності зазначених вище обставин і їхньої тривалості будуть служити довідки, видавані торговельною палатою відповідно країни Продавця або Покупця.