- •Тема 1. Входження україни до світогосподарського процесу
- •1.Еволюція зовнішньоекономічної діяльності підприємств України
- •2.Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв’язків України
- •3.Формування зовнішнього сектору економіки України
- •Тема 2. Організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •1.Етапи розвитку зовнішньоекономічної діяльності і управління нею в Україні
- •2.Суть, мета і принципи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Органи державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •1.Планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •2.Стратегічне планування підприємства у зед
- •3.Процес планування зовнішньоекономічної стратегії фірми
- •4.Стратегії розвитку фірми у зед
- •2.Фактори, що визначають вибір торгових партнерів
- •3. Вивчення фірм-партнерів по зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Організація роботи зі збору інформації і вивченню контрагентів.
- •Тема 5. Організація маркетингових досліджень на зарубіжному ринку
- •Маркетинг в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю підприємства
- •2.Етапи розвитку та стадії планування міжнародного маркетингу
- •3. Внутрішнє та зовнішнє середовища підприємства у міжнародному маркетингу
- •4.Маркетингові дослідження
- •5.Завдання та стратегії міжнародного маркетингу
- •Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
- •2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
- •3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
- •4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
- •5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
- •6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін
- •7. Відповідальність за порушення контракту. Штрафні санкції. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
- •Тема 7. Підготовка міжнародних торгових операцій
- •1. Види міжнародних комерційних справ.
- •2. Етапи підготовки міжнародних торгових угод.
- •3. Ціновий аналіз при підготовці до угоди.
- •4. Роль посередників, їхні види і повноваження.
- •Тема 8. Цінова політика на зовнішньоекономічному ринку
- •1. Зміст роботи по аналізі динаміки цін, методи, використовувані при цьому.
- •2. Порядок роботи з регулювання цін із внесенням виправлень
- •3. Валютно-фінансові умови контрактів.
- •4.Сучасна цінова стратегія фірми
- •Тема 9. Механізм розрахунків у зовнішньоторгових операціях
- •1. Форми розрахунків, використовувані в міжнародній комерційній практиці: інкасо, акредитив,платіж наявними, платіж у кредит.
- •2. Форма міжнародних розрахунків: документарний акредитив.
- •3. Види акредитивів.
- •4. Інкасова форма розрахунків.
- •5. Форми міжнародних розрахунків: вексель і два його основні різновиди.
- •Тема 10. Транспортне забезпечення зовнішньоекономічної торгівлі
- •1. Базисні умови постачання. Правила «Інкотермс».
- •2. Особливості груп “е” і “f” термінів «Інкотермс – 2010»
- •3. Особливості групи “с” термінів «Інкотермс – 2010»
- •4. Особливості групи “d” термінів «Інкотермс – 2010»
- •5.Транспортно-експедиторські підприємства
- •Тема 11: страховий захист зовнішньоекономічних операцій
- •Термінові валютні операції: форвардні, ф'ючерсні, опціонні, операції типу “своп”. Різновиди термінових операцій: “з опціоном”, “аутрайт”, “лідз енд легз”, “своп”.
- •2. Банківське страхування у формі гарантії платежу
- •Особливості оформлення кредиту постачальника. Кредит покупцю
- •4. Страхування експортних кредитів.
- •5. Акцептно-рамбурсний кредит.
- •Тема 12. Утворення та розвиток спільних підприємств
- •1.Утворення спільних підприємств в Україні
- •2.Українського законодавство у сфері іноземних інвестицій та діяльності спільних підприємств
- •3.Розвиток та специфіка економічного механізму функціонування спільних підприємств в Україні
- •Тема 13: комерційні форми передачі технологій
- •Класифікація форм передачі технологій
- •Сучасні тенденції розвитку торгівлі технологіями.
- •Підготовка і підписання ліцензійного договору
- •Коопераційні угоди, франшиза й інжинірингові послуги.
- •Тема 14. Організація і техніка комерційних операцій на міжнародних біржах, торгах, аукціонах
- •1.Міжнародні товарні біржі
- •2.Техніка біржових операцій та види біржових угод на товарній біржі
- •3. Міжнародні товарні аукціони
- •4.Міжнародні тендери (торги)
- •Тема 15. Роль менеджменту в управлінні позицій підприємства в зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Фактори конструктивного спілкування
- •2. Способи і прийоми ведення дискусії
- •Можливий удар проти кожного з елементів доказу.
- •Облудні прийоми і виверти. Облудні прийоми і виверти - навмисно сховані порушення законів логіки, правил логічних доказів, способи маніпуляції свідомістю.
- •Переговори: етапи і методи ведення
- •Функції переговорів
- •Методи переговорів
- •4. Правила успішних переговорів.
- •Деякі тактичні прийоми
Тема 6. Контракт у зовнішньоекономічній діяльності
1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у ЗЕД
2. Зовнішньоторговельний контракт і його види.
3. Формулювання основних умов контракту. Визначення сторін і предмета контракту.
4. Кількісні і якісні характеристики предмета контракту. Перевірка кількості і прийому товару по якості.
5. Термін і дата постачання в контракті купівлі-продажу.
6. Ціна товару і загальна сума контракту. Види цін.
7. Підстави звільнення від відповідальності. Форс-мажорні застереження в контрактах.
1. Загальний зміст контракту купівлі-продажу у зед
Зовнішньоторговельний контракт купівлі-продажу, як правило, — це досить об'ємний документ, що містить: умови про предмет договору, його об'єкті, ціні товару, термінах його постачання, способі упакування товару, умови платежу, порядок приймання товару по якості і кількості, гарантії якості товару, що поставляється, базисні умови постачання, права та обов'язки сторін, санкції за невиконання або неналежне виконання зобов'язань за договором, умови звільнення від відповідальності, порядок дозволу споровши, мова договору, застосовувана право, вступ у силу договору, правові наслідки розірвання договору й ін.
Для висновку зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу необхідна домовленість (угода) сторін по всім істотним для даного виду контракту умовам.
Істотні (condition) умови контракту — це умови, без яких він не має юридичної чинності. Якщо одна зі сторін не виконує них, інша має право відмовитися від виконання своїх зобов'язань і розірвати контракт. До істотного відносять умови, що визначають предмет договору, якість товару, терміни його постачання, ціну, спосіб платежу і форму оплати. До несуттєвого (warranty) відносять умови контракту, при порушенні яких одною стороною інша сторона не вправі розірвати контракт, вона може тільки зажадати виконання зобов'язань і відшкодування збитків.
Складання контракту необхідно починати з указівки місця і дати його підписання, найменування сторін, що укладають угоду.
Місце підписання контракту, зазначене в договорі, — це визначений географічний пункт, країна його приналежності. Місце підписання контракту є факт, що у визначених випадках може мати юридичне значення. Наприклад, якщо сторони в договорі не домовилися про умови про право, яким вони будуть керуватися при розгляді споровши, те саме місце висновку контракту (його підписання) укаже на застосовуване право. Для російських підприємців доцільно вказувати в контракті місце його підписання — Російська Федерація, хоча переговори можливо вести в будь-якій іншій країні. Колізіонна норма міжнародного приватного права встановлює, що право, що регулює зовнішньоторговельну операцію, визначається по місцю висновку контракту. Зазначена норма є загальною.
Найменування сторін у договорі, країни їхньої приналежності, повинні бути повних і точними, без скорочень. Неприпустимо використовувати різного роду скорочення й абревіатури, якщо тільки це не загальновизнані найменування. При ідентифікації договірних сторін точно указують фірмові найменування, під якими партнери зареєстровані в торговельному (державному) реєстрі країни приналежності; їхнє правове положення (організаційно-правова форма), включаючи номер і тип ліцензії на даний вид діяльності, юридична і фактична адреси. Контракт може бути пронумерований.
Вступна частина контракту повинна бути наступною:
15 січня 2012 р.
КОНТРАКТ №
м. Дніпропетровськ (Україна)
Організація (фірма) (повне найменування організації, країни приналежності) іменована надалі "Продавець", з одного боку, і організація (фірма) (повне найменування організації, країни приналежності) іменована надалі "Покупець", з іншого боку, уклали даний контракт про нижченаведене.
Варто мати на увазі, що порядок написання дати різний в Україні і за кордоном. Рекомендується в тексті контракту іноземною мовою писати місяць буквами, а потім число і рік.