7. Для стимулирования сбыта товаров используются следующие виды цен

1. Цена-приманка

2. Цены специальных мероприятий (сезонные распродажи, переоборудование технологий, частичное повреждение товаров и т.д.)

3. Выгодные процентные ставки при продаже товара в кредит

4. Психологическая модификация цен

5. Модификация цен в зависимости от рынка

6. Модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения

7. Модификация цен в зависимости от имиджа или брендовые цены

8. Дифференциация цен в зависимости от местоположения

9. Модификация цен в зависимости от времени (год, день, час)

10. Дифференциация цен через систему скидок

Система скидок

1.специальные скидки-до 8%

2.скидки на серийность- от 1 до 30%

3.скидка на автономную поставку-30%

4.бонусные скидки- от 5 до 8%

5.дилерские скидки

6.сконто

7.сезонные скидки

3. Товародвижение и дистрибьюция товаров

Основные способы продажи товаров

1. прямой

2. косвенный

3. смешанный

Каналы распространения товаров

1. канал нулевого уровня

2. одноуровневый канал

3. двухуровневый канал

4. трех- и более уровневые каналы

Виды посредников

1. дистрибьюторы (независимые, зависимые, собственные)

2. джобберы (отсутствуют склады)

3. брокеры (сводят продавца и покупателя за комиссионные)

4. дилеры (розничный продавец технически сложных товаров)

5. агенты (не принимают права собственности)

6. консигнаторы - агенты, которые имеют право собственности

7. агенты делькредеро (могут кредитовать сделку)

Критерии выбора посредника

1.посредник не должен одновременно работать с конкурентами фирмы

2.эффективнее отдавать предпочтение специализированному посреднику

3.известность и репутация посредника на рынке

4.пробные краткосрочные соглашения о посредничестве, позволяющие узнать посредника, его возможности и ответственность на практике

5.расширение числа посреднических организаций

Факторы, определяющие сеть каналов распространения товаров

1. особенности конечных потребителей (их количество, концентрация, величина средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, объем услуг торгового персонала и др.

2. возможности самой фирмы-производителя (финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства)

3. особенности товара (вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д.)

4. степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов (число конкурентов, их концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта)

5. специфические характеристики рынка (фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т.д.)

Типы сбыта товаров

-интенсивный или массовый сбыт

-селективный или избирательный сбыт

-эксклюзивный сбыт (морские суда)

-франшиза или лицензия, т.е. право на использование марки товара фирмы

-лизинг (долгосрочная аренда)

СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРОЦЕССА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

-складирование произведенного товара

-погрузочно-разгрузочные работы

-транспортировка товара

-складирование товара и последующее его размещение в торговом зале

Виды и функции торговли

Виды торговли

оптовая

розничная

Функции оптовой организации

Закупка товара

Хранение товара

Установление цены товара

Изучение спроса на товар

Организация горизонтальных и вертикальных связей

Оформление поставки товара

Отгрузка товара

Функции розничной торговой организации

Закупка товара

Приемка товаров (контроль качества товара)

Хранение товара

Ценообразование

Продажа товара

Организация сервиса

Изучение спроса на товар

Построение горизонтальных и вертикальных связей

Торгово-сбытовая логистика

Основные функции логистики

1.формирование хозяйственных связей

2.определение потребности в перевозках

3.координация оперативного управления поставками и перевозками

4.формирование и регулирование товарных запасов

5.развитие, размещение и организация складского хозяйства

6.выполнение всего объема движения товаров

Шесть правил логистики

1. груз (нужный товар)

2. качество (необходимый уровень качества)

3. количество (в необходимом количестве)

4. время (груз должен быть доставлен в определенное время)

5. место (в нужное место)

6. затраты (с минимальными затратами)