5. Снижение дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность представляет собой отвлечение из хозяйственного оборота собственных оборотных средств. Этот процесс сопровождается косвенными потерями в доходах предприятий, относительная значимость которых тем существеннее, чем выше темп инфляции. Гибкое ценообразование должно использоваться для защиты предприятия от инфляционных убытков.

Т.к. для текущей ситуации предприятия не приемлемы высокий риск (агрессивный тип кредитной политики) и снижение притока денег (консервативный тип кредитной политики), то умеренная кредитная политика является оптимальной.

Выполняя предложенное условие необходимо одновременное изменение нескольких характеристик текущей кредитной политики:

1. Увеличение периода погашения обязательств до 76 дней (согласно взвешенному «старению» счетов дебиторов 46 дней + 30 дней для дебиторской задолженности, которая не относится к просроченной).

2. Введение системы скидок при досрочном погашении и начислении процентов при просрочке оплаты. При этом цены по договору должны формироваться с учетом того, что деньги будут получены лишь через 76 дней.

3. Стратегия заключения контрактов. Контракты должны быть гибкими. В основу расчетов следует закладывать подходы, базирующиеся на учете динамики падения покупательной способности денежной единицы. Основными показателями, используемыми для расчетов, являются индекс потребительских цен – I_p и коэффициент падения покупательной способности денежной единицы – k_pc, связанный с индексом цен следующей формулой.

kpc=1/ Ip (8)

4. Выставление промежуточных счетов в случаях, если полная оплата невозможна.

5. Повышение стоимости предоставляемого товарного кредита в зависимости от сроков просрочки для стимулирования клиентов к своевременному погашению дебиторской задолженности.

Данные мероприятия повысят финансовое состояние предприятия.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Задачей разработки стратегии управления прибылью является создание системы сбалансированных показателей (требований) к формированию и распределению прибыли в зависимости от конкретных условий хозяйствования и стратегических целей корпорации. Если рассматривать цели управления прибылью ООО «Оптовый центр», то очевидно, что каждая цель имеет разную актуальность, а значит и приоритетность достижения. В таблице 20 на основе проведенного анализа актуальности целей управления прибылью предлагаются рекомендации по разработке стратегии управления прибылью на 2013-2014 годы.

Таблица 22

Анализ актуальности целей и рекомендации по разработке стратегии управления ооо «Оптовый центр» на 2013-2014 годы

Наименование целей	Факторы	Актуальность	Рекомендации
1	2	3	4
1) Обеспечение оборотного капитала и необходимого уровня платежеспособности	– высокий уровень платежеспособности; – не высокий уровень оборачиваемости; енденция к снижению обеспеченности оборотных активов собственными источниками	средняя	Минимальное использование прибыли за счет: 1) поддержание минимально необходимого уровня ликвидности; 2) повышение оборачиваемости оборотных средств
2) Обеспечение развития предприятия	– повышение качества деятельности (обслуживания); – отсутствие возможности привлечения долгосрочных кредитов	высокая	Максимальное использование прибыли
3) Обеспечение высокой рентабельности продаж и доходности активов	высокая актуальность расширения деятельности	высокая	Целевое формирование прибыли с целью достижения требуемого уровня доходности активов
4) Обеспечение необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам компании	предприятие является обществом с ограниченной ответственностью	низкая	Минимальное использование прибыли на выплату дивидендов
5) Обеспечение высокоэффективного мотивационного механизма управления персоналом	– уровень дохода и социальной защищенности персонала значительно выше среднего на рынке труда; – необходимость стимулирования результативность труда	средняя	Целевое использование прибыли ориентировано на дифференцирование заработной платы в зависимости от конечных результатов труда

Расчеты как общей, так и сравнительной экономической эффективности затрат и доходов не должны ограничиваться обобщающими показателями. Для всестороннего обоснования и анализа экономической эффективности затрат, выявления резервов повышения их эффективности при принятии окончательных решений следует использовать дополнительные показатели, характеризующие отдельные стороны получаемого эффекта: производительность труда, удельные капитальные вложения, экономия топлива, энергии, снижение издержек обращения, социальные результаты.

Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления прибылью предприятия должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.

Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении прибылью предприятия не существует, однако на основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование системы управления прибылью предприятия и разработка стратегии управления прибылью в общем счете дает прирост прибыли около 9 %. За основу для расчета изменения прибыли в связи с внедряемыми мероприятиями берём фактические данные на конец 2009 года.

Таким образом, внедрение стратегии управления прибылью принесёт увеличение валовой прибыли предприятия:

Пв₁ = 7090 * 9% / 100% = 638,1 тыс. руб. в год

Предлагаемая во втором мероприятии смена поставщика, основанная на анализе цен на закупаемую продукцию позволит снизить издержки обращения в среднем на 8-10%. Таким образом, снижение себестоимости составит:

С = 32160 * 10%/100% = 3216 тыс. руб.

Тогда себестоимость составит: 32160-3216 = 28944 тыс. руб.

В этом случае валовая прибыль составит: Пв = В-С = 39250-28944 = 10306 тыс. руб. Следовательно, увеличение валовой прибыли за счет внедрения в деятельность второго мероприятия составит:

Пв₂ = 10306-7090 = 3216 тыс. руб. в год

Рассчитаем экономическую эффективность от третьего предложенного мероприятия (снизить себестоимость и потери путем сокращения потерь от брака до 0,1% себестоимости реализуемых товаров за счет внедрения на предприятии ОТК и внутреннего положения о контроле качества работ, услуг):

Пф₂₀₁₀ = 32160 * 0,7% / 100% = 225,5 тыс. руб. (потери от брака фактические за 2010 год – 0,7% от себестоимости);

Пп ₂₀₁₁ = 32160 * 0,1%/100% = 32,6 тыс.руб. (потери от брака планируемые на 2011 год – 0,1% от себестоимости (по факту 2010 года);

Снижение себестоимости составит: С = Пф₂₀₁₀ - Пп ₂₀₁₁ = 225,5 – 32,6 = 192,9 тыс. руб. Тогда валовая прибыль равна: Пв – 39250 – (32160-192,9) = 7282,9 тысяч рублей.

Следовательно, увеличение валовой прибыли за счет внедрения в деятельность третьего мероприятия составит:

Пв₃ = 7282,9 – 7090 = 192,9 тыс. руб.

Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения в деятельность ООО «Оптовый центр» АВС-анализа товарного ассортимента. Анализ товарного ассортимента показал, что некоторые виды товаров попали в группу С – как товары, претендующие на выбывание из товарного ассортимента. Изменение структуры товарного ассортимента за счет увеличения удельного веса товаров группы А и уменьшения удельного веса товаров группы С позволяет увеличить выручку от реализации на 5%. То есть выручка составит: 39250 * 1,05 = 41212,5 тысяч рублей. Тогда валовая прибыль увеличится на:

Пв₄ = (41212,5-32160) – 7090 = 1962,5 тысяч рублей.

Сведем полученные результаты в таблицу 23.

Таблица 23

Результаты расчета экономической эффективности от предложенных мероприятий

№ пп	Мероприятие	Увеличение валовой прибыли, тыс. руб.	Планируемая валовая прибыль без учета мероприятий на 2010 год, тыс. руб.
1.	Внедрение стратегии управления прибылью	638,1	8050
2.	Смена поставщика, основанная на анализе цен на закупаемую продукцию	3216
3.	Снижение себестоимости и потери путем сокращения потерь от брака	192,9
4.	Внедрение АВС-анализа товарного ассортимента, изменение структуры ассортимента	1962,5
	ИТОГО	6009,5

Таким образом, экономическая эффективность от предложенных мероприятий составит 6009,5 тысяч рублей в год. Внедрение вышеперечисленных мероприятий позволит увеличить валовую прибыль на 74,5%. То есть предприятие может получить валовую прибыль в размере 8050 + 6009,5 = 14059,5 тысяч рублей в год.

Работа предприятия в условиях рыночной экономики связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся ресурсов. Стоит отметить, что в современной действительности руководству предприятия надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия.