Глава 3. Разработка мероприятий по оздоровлению предприятия (на примере Бирский муэс оао «Башинформсвязь»)

3.1 Мероприятия по финансовому оздоровлению предприятия

Потенциальная возможность предприятия сохранять (достигать) приемлемое финансовое состояние определяется объемом получаемой прибыли. Основные составляющие, от которых зависит объем прибыли предприятия, – это цены и объемы реализации продукции, уровень производственных издержек и доходы от прочих видов деятельности.

Рассмотрим причины, способствовавшие росту затрат и снижению прибыли предприятия, и пути исправления ситуации.

1. Одной из причин снижения прибыли стали недостаточные усилия по продвижению своего товара. Речь идет о недостаточности рекламы.

2. Другая причина – рыночная ситуация. Она такова, расширение рынка сбыта в ближайшее время не прогнозируется. Предложение нового товара, пользующегося спросом на рынке, позволит увеличить объемы реализации, но потребует затрат на проведение маркетинговых исследований, поиск поставщиков, рекламу (в этом случае необходимо определить объем затрат, который не приведет к ухудшению состояния компании).

3. Третья причина снижения прибыли связана с замедлением оборачиваемости капитала в связи с предоставлением отсрочек платежей.

Предоставление покупателю отсрочки платежа всегда сопряжено с риском. Когда речь идет о постоянных покупателях, то риск невелик. Предоставление товарного кредита новому покупателю может быть обусловлено предоставлением обеспечения: банковской гарантии или поручительства компании с надежной деловой репутацией, залога, надежных векселей к погашению и т.д.

Прибыль как основная форма денежных накоплений на предприятии представляет собой разницу между выручкой от реализации по соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, улучшение ассортимента продукции, а также среднереализационная цена единицы продукции.

В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений производственных предприятий – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию мебели.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации продукции и соответственно прибыли нужно увеличить количество, то есть ассортимент выпускаемой продукции, качество произведенной и реализованной продукции, то есть использовать при производстве высококачественное сырье.

Виды и уровень применяемых цен определяют в конечном счете объем выручки от реализации продукции, а следовательно, прибыли.

На изменение уровня цен оказывают влияние инфляционные процессы, конъюнктура рынка, качество продукции.

Важная задача предприятия – получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного использования.

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

Для определения резервов роста прибыли по первому источнику необходимо выявленный ранее резерв роста объема и реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножают на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства.

Предприятие, обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия.

Анализируя изменение суммы отчислений чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является чистая прибыль. Поэтому с увеличением чистой прибыли повышаются отчисления в фонды.

Управленческий аппарат должен уделить больше внимания на отчисления в фонд накопления: на развитие производства, на увеличение оборотного капитала, в фонд потребления, на социальные выплаты. Если увеличение средств, направленных на потребление, сопровождается ростом производительности труда, снижением коэффициента текучести кадров, повышением уровня квалификации работников, то использование прибыли на потребление является экономически эффективным.

Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

В ходе проведенного анализа деятельности по управлению прибыли общества с ограниченной ответственностью «Оптовый центр» были выявлены следующие недостатки в процессе управления прибылью:

1) Отрицательным моментом в деятельности предприятия является тот факт, что на сегодняшний день руководством предприятия не проводится анализ цен на реализуемые товары продовольственной и непродовольственной групп. Таким образом, имеет место рост себестоимости реализуемого товара

2) В общей сложности на предприятии наблюдается положительная динамика объема реализации продукции по основным товарным позициям, что говорит об эффективной работе предприятия. Тем не менее, негативным фактом в организации деятельности предприятия является отсутствие анализа ассортимента в зависимости от динамики продаж. Имеет место невыполнение плана продаж по таким группам товара как «Масла оливковые», «Консервация прочая», «Продукция Балтимор».

3) Анализ прибыли показал, что по всем показателям прибыли предприятия наблюдается отрицательная динамика: валовая прибыль снизилась за 2009-2011 годы на 12,27%; прибыль от продаж снизилась на 10,61%; прибыль до налогообложения снизилась на 14,85%; чистая прибыль снизилась на 14,83%.

4) Необходимо отметить снижение чистой прибыли на 1 рубль выручки. Так, если в 2009 году на рубль выручки приходилось 0,14 рубля чистой прибыли, то в 2011 году этот показатель составляет 0,10 рублей. Темп по данному показателю роста составил 70,3%.

5) Факторный анализ валовой прибыли показал, что наибольшее отрицательное влияние на изменение валовой прибыли (её уменьшении) оказало изменение (повышение) себестоимости единицы продаваемой продукции. За счет изменения этого фактора валовая прибыль сокращена на 2010 тысяч рублей.

6) Анализ рентабельности продаж показал, что чистая рентабельность реализованной продукции за анализируемый период снизилась на 4,42%. Таким образом, на 1 рубль реализованной продукции предприятие получило 10,38% чистой прибыли; показатель валовой рентабельности реализованной продукции снизился на 6,94% и в 2011 году составил 18,06%.

Таким образом, на каждый рубль выручки было получено на 0,07 рублей меньше валовой прибыли.

Показатель операционной рентабельности также снизился на 5,82%. Кроме того, наблюдается снижение рентабельности активов, чистых активов и собственного капитала.

В связи с вышеизложенным предлагаются следующие мероприятия и рекомендации, направленные на повышение эффективности управления прибылью предприятия ООО «Оптовый центр».

Во-первых, необходимо разработать и внедрить в деятельность ООО «Оптовый центр» стратегию управления финансовым состоянием, выделив при этом следующие цели:

1) обеспечение оборотного капитала и необходимого уровня платежеспособности;

2) обеспечение развития предприятия;

3) обеспечение высокой рентабельности продаж и доходности активов;

4) обеспечение необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам компании;

5) обеспечение высокоэффективного мотивационного механизма управления персоналом.

Для улучшения финансового состояния предприятия предложим следующие мероприятия.

1.Увеличить объем реализации продукции в 2013г.

2.Увеличить производительность труда

3. Снизить себестоимость продукции

4. Себестоимость продукции уменьшить до уровня 2009г

5.Сумму дополнительной прибыли

6. Сократить запасы материальных ресурсов

7. Снизить дебиторскую задолженность.

1. Увеличить объем реализации.

Для повышения объема продаж, предлагается внедрить в деятельность предприятия АВС-анализ товарного ассортимента.

ABC-анализ позволит классифицировать товарный ассортимент по рангам. В его основе лежит принцип Парето в соответствии с этим законом 20% числа элементов какого-либо массива товаров обуславливает 80% его общей стоимости. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему.

ABC-анализ – анализ товарных запасов путём деления на три категории:

-А - наиболее ценные (75%);

-В - промежуточные (20%);

-С - наименее ценные (5%).

Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж – всё, что имеет достаточное количество статистических данных.

Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. В таблице 22 представим АВС - анализ товарного ассортимента ООО «Оптовый центр» по состоянию на начало 2012 года.

Таблица 20

АВС-анализ товарного ассортимента ООО «Оптовый центр» по состоянию на 2012 год

Данные для проведения АВС-анализа
Номер товара		Объем реализации, тыс. руб.		Доля, %		Порядковый номер ранга товара
1		2		3		4
Мин. воды		920		2,34		13
Газиров. напитки		1010		2,57		12
Нектары и соки		2712		6,91		5
Масла растительн.		2216		5,65		9
Масла оливковые		715		1,82		16
Молочный ВДБ		650		1,66		17
Консервы мясные		1195		3,04		11
Консервы рыбные		352		0,90		19
Консерва-ция ГЛАВПРОДУКТ		2530		6,45		6
Консерва-ция ОГОРОДНИКОВ		2400		6,11		8
Консерва-ция плодов.		2451		6,24		7
Корма для животных		1412		3,60		10
Макарон. и крупяные изделия		4920		12,54		2
Пиво		6621		16,87		1
Продукты быстрого приготов.		801		2,04		15
Продукция Балтимор		450		1,15		18
Сигареты		3690		9,40		3
Чай		3395		8,65		4
Прочее		810		2,06		14
ИТОГО		39250		100,00
Результаты АВС-анализа
Ранг товара	Доля, %		Наименование товара		Кумулятивная (суммарная доля)		Группа
1	2		3		4		5
1	16,87		Пиво		16,87		ГРУППА А
2	12,54		Макаронные и крупяные изделия		26,27		ГРУППА А
3	9,4		Сигареты		35,67		ГРУППА А
4	8,65		Чай		44,32		ГРУППА А
5	6,91		Нектары и соки		51,23		ГРУППА А
6	6,45		Консервация Главпродукт		57,68		ГРУППА А

Продолжение таблицы 20

1	2	3	4	5
7	6,24	Консервация плод/ов	63,92	ГРУППА А
8	6,11	Консервация Огородников	72,3	ГРУППА А
1	2	3	4	5
9	5,65	Масла растительные	78,9	ГРУППА В
10	3,6	Корма для животных	82,7	ГРУППА В
11	3,04	Консервы мясные	85,94	ГРУППА В
12	2,57	Газированные напитки	88,51	ГРУППА В
13	2,34	Минеральные воды	90,85	ГРУППА В
14	2,06	Прочее	92,91	ГРУППА В
15	2,04	Продукты быстрого приготов.	94,95	ГРУППА В
16	1,82	Масла оливковые	96,77	ГРУППА В
17	1,66	Молочная продукция	98,43	ГРУППА С
18	1,15	Продукция Балтимор	99,1	ГРУППА С
19	0,9	Консервы рыбные	100	ГРУППА С

Из представленного в таблице 20 АВС - анализа видно, что товары с 1 по 8 ранг попадают в группу товаров А, то есть товары не являются проблемными.

Для увеличения объема реализации товарам рангов 1-5 - необходима общая поддержка бренда, дополнительная реклама.

Для рангов 5-8 - общая поддержка бренда, направленная на рост продаж. Корректировка ценовой политики (при возможности). Причина - рост цены производителя.

Товары рангов 9-16 – попадают в группу товаров В - товары, которые при отсутствии поддержки могут перейти в группу С. Мероприятия - общая поддержка бренда, направленная на увеличение объема продаж (при возможности); 15- 16 ранги – предлагается распродажа и последующая замена производителя, поставщика. Товары рангов 16-19 – относятся к группе С, как товары, претендующие на выбывание из товарного ассортимента. При внедрении данных мероприятий в организацию продаж и пересмотре ассортимента согласно результатам проведенного анализа можно увеличить выручку от реализации на 5-6%. Также, как мероприятие общего характера, необходимо возложить обязанность контролировать финансовое состояние дебиторов на главного бухгалтера предприятия. Это мероприятие позволит не допустить прочих расходов в части просроченной, непогашенной задолженности и предупредить возникновение новой дебиторской задолженности с высоким риском не уплаты.