3. 1. Решения по распределению (сбыту) товара

Сегменты

Товары

Цели

сбытовой деятель-ности

Факторы, влияющие на распределение товаров

Решения по распределению

Структура каналов сбыта

Интесивность использования каналов сбыта

Коммуникационная страте-гия в канале

Управление кана-лами сбыта

Возможные проб-лемы в каналах сбыта

Методы достижения сотрудничества в каналах

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Товар

Сегмент

Учитываемые факторы (состояние)

Цель

ц/о

Метод ц/о

Стратегия ц/о

Тактика ц/о

название

содержание

название

содержание

Внутренние:

Внешние:

Внутренние:

Внешние:

Цель коммуникаций

Целевая аудитория

Целевые сегменты рынка

Тип рынка

Желаемая ответная реакция потреби-теля

(состоя-ние покупательской готовности)

Желаемое позицио-нирование товара

Возможные мотивы обращения к целевой аудитории

Каналы комму-никаций

Средства

коммуникаций

По объему

По конкуренции