- •Маркетинг-план
- •1) Каналы распределения
- •Обоснование маркетинговой деятельности предприятия
- •1.2 Концепция:
- •1.3 Миссия
- •1.4 Принципы и функции маркетинга
- •II. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •2.1Обоснование подхода к выборке, формулирование проблемы и цели исследования
- •2.2 Анкета
- •Просит Вас принять участие в небольшом опросе!!!
- •1. Какая марка чая первая приходит Вам на ум?
- •2. Какие еще марки чая Вы предпочитаете?
- •3.Оцените Ваше предпочтение чая по бальной шкале от 0-3:
- •4. Расставьте чай в порядке Ваших предпочтений:
- •7. Чай, какой страны Вы считаете наилучшим по качеству? (не более 3 ответов)
- •8. Какой ценовой категории вы придерживаетесь при выборе чая?
- •9.Что влияет на Ваш выбор чая/кофе?
- •2.3 Результаты опроса
- •1. Знание марок и предпочтения марок чая
- •2. Предпочтения потребителей по видам чая
- •3. Предпочтения в зависимости от вида фасовки и страны производителя
- •4. Ценовая категория, место покупки и что влияет на выбор чая
- •III. Анализ окружающей среды маркетинга предприятия
- •3.1 Анализ внутренней среды
- •Определение сильных и слабых сторон
- •3.2 Анализ макросреды
- •Влияние природно-экологической среды
- •Влияние научно-технической среды
- •Влияние политико-правовой среды
- •Влияние социально-культурной среды
- •Важнейшие факторы внешней среды, влияющие на деятельность фирмы
- •3.3 Анализ микросреды
- •Факторы микросреды, влияющие на деятельность предприятия
- •Оценка факторов среды
- •Анализ микросреды:
- •- Московская чайная фабрика: Адрес: г. Москва, ул. Боровая, д., 3 - Компания «бета-Tea»- Адрес: 115516, г. Москва, Кавказский бульвар, д 57, стр.8
- •3.4 Swot- анализ
- •3.5 Анализ конкурентов
- •3.6 Анализ конкурентных угроз (по м. Портеру)
- •2. Угрозы со стороны новых конкурентов
- •1. Соперничество между существующими фирмами 4. Угрозы со стороны поставщиков 5. Угрозы со стороны потребителей
- •3. Угрозы со стороны товаров-заменителей
- •4.4 Позиционирование товара
- •V. Решения в области стратегического маркетинга
- •5.1 Цель маркетинговой деятельности
- •1. Товар по замыслу:
- •2. Товар в реальном исполнении
- •5.2 Ассортимент предприятия. Характеристика номенклатуры предприятия
- •5.3 Преимущество продукции
- •5.4 Используемая упаковка, посуда и аксессуары
- •5.5 Товарная стратегия фирмы
- •5.6 Марочная политика предприятия
- •5.7 Организация сервисного обслуживания
- •VII Ценовая политика предприятия
- •7.1 Методы ценообразования
- •7.2 Стратегия ценообразования
- •VIII Сбытовая политика предприятия
- •8.1 Каналы распределения
- •8.2 Организация товародвижения
- •IX Коммуникативная политика
- •9.1 Реклама и рекламные средства
- •9.2 Методы стимулирования сбыта
- •9.3 Личные продажи
Анализ микросреды:
Потребители: потребительский рынок
Поставщики:
- « Русская чайная компания» : Адрес: 121471, г. Москва, ул. Рябиновая, д. 45
- Московская чайная фабрика: Адрес: г. Москва, ул. Боровая, д., 3 - Компания «бета-Tea»- Адрес: 115516, г. Москва, Кавказский бульвар, д 57, стр.8
Конкуренты:
Сеть «Чайные традиции»
- г. Уфа, ул. Менделеева,177, ТСК «Чайка», Чайный бутик № 59.
- г. Уфа, ул. Р.Зорге, 45/2, ТК «Март» чайная лавка №23
- г. Уфа, ул. Свердлова, 90, ТСК «Свердловский», Чайный бутик № 30
- г. Уфа, ул. Кольцевая, 65/1 ТК «МЕРКУРИЙ» (Колхозный рынок), 1 этаж,2 линия Магазин № 142/2
- г. Уфа, ул. Хадии Давлетшиной, 11 А, ТСК «КУПЕЦ», Чайный бутик № 40
Сеть «Порт-Мокка»
-Ул. Менделеева, 137 (ТРК «Иремель», 1 этаж, Центр)
-Ул. Достоевского, 83 (в м-не «Сладкоежка»)
-Ул. Бикбая, 21 (в м-не «Сладкоежка»)
Посредники:
- УРАЛСИБ Банк ул. Менделеева, 187
-Рекламное агентство «Идея» г.Уфа, ул. Бульвар Ибрагимова, 37 оф.2
Контактные аудитории:
- СМИ: журнал «Желтые Страницы», интернет порталы « Уфа Навигатор», «Глобал Уфа» (уфимский бизнес портал), справочник «Весь Город Уфа» и тд.
- Инспекция Федеральной Налоговой службы России по Октябрьскому Району г. Уфы. Адрес : г. Уфа проспект Октября, 144/3/n
3.4 Swot- анализ
Таблица 11
Матрица SWOT-анализа предприятия полиграфической сферы
|
Возможности (О) |
Угрозы (Т) |
|
1.Появление новых технологий и рекламных возможностей; 2. Выход на рынок новых поставщиков; 3.Расширение торговой сети. 4.Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов; 5.Увеличение внимания к чайным традициям; 6.Увеличение покупательской способности населения 7. Получение кредитов 8.Изменение общественных стереотипов по отношению к рекламе |
1.Снижение платежеспособности спроса потребителей; 2. Открытие новых магазинов у конкурентов; 3. Рост цен у поставщиков 4. Природные катаклизмы 5.Ужесточение налоговой политики государства
|
Сильные стороны (S) |
SO-стратегии |
ST-стратегия |
1.Высокое качество продукции; 2.Широкий ассортимент продукции; 3.Квалифицированный персонал; 4.Наличие устойчивых связей с поставщиками 5. Разработанная методика сбыта и продвижения товаров, проведение маркетинговых исследований 7.Нацеленность на средний ценовой сегмент |
1. Формировать ассортимент высокого качества продукции для входа на новые рынки сбыта; 2. Используя высококвалифицированный персонал маркетингового отдела, расширить сеть поставщиков; 3. Разработать эффективную методику сбыта для привлечения потребителей, и тем самым увеличить покупательский спрос |
1. Благородя использованию товаров средней ценовой категории. Не потерять потребителей в момент снижения платежеспособности спроса; 2. Удержать конкурентные позиции за счет продуманной системы сбыта, высокого качества продукции и квалифицированного персонала;
|
Слабые стороны (W) |
WO-маркетинговая стратегия |
WT-стратегия |
1.Отсутствие мощной рекламной кампании с задействованием всех основных каналов продвижения; 2.Отсутствие «прямых» поставщиков из зарубежных стран; 3.Высокий уровень конкуренции со стороны других предприятий 4. Малая доля предприятия на рынке; |
1.Проведение рекламной политики, используя новые технологии; 2.Заключение договоров с новыми наиболее выгодными поставщиками; 3.Расширение торговой сети за счет взятия кредитов 4.Увеличение рыночной доли компании за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка |
1. Расширение торговой сети с занятием устойчивых конкурентных позиций. 2. Придерживаться средней ценовой категории 3. Иметь устойчивые связи с поставщиками
|