5.6 Марочная политика предприятия

Имя: Чашка Чая

Значение: в каждой чашке чая, только натуральный, экологически чистый продукт

5.7 Организация сервисного обслуживания

Используется только предпродажный сервис:

-подготовка товара к продаже;

- консультирование;

-демонстрация товара;

-обеспечение потребителей, в случае необходимости, соответствующей документацией

VII Ценовая политика предприятия

7.1 Методы ценообразования

Метод: определение цены с ориентацией на конкуренцию.

В ней выделяем: метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Цена на товар устанавливается исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся на данном рынке товара. Тем самым не нарушаются устоявшиеся традиции. Ориентация на средний ценовой сегмент не позволяет повышать цены – это понесет за собой снижение продаж. Снижение цен не допустимо на данном этапе жизненного цикла предприятия, потому что мы не можем сокращать затраты (реклама, персонал, качество товара) т. к мы на стадии формирования имиджа.

7.2 Стратегия ценообразования

Используемые стратегии:

Стратегия дифференцированных цен, которая предусматривает многообразие скидок.

- скидки постоянным клиентам;

- скидки на определенный период времени (будние дни, скидки днем);

- скидки на день рождение;

- праздничные скидки (включая день рождение фирмы).

Стратегия льготных цен. Устанавливается на товары для покупателей, в которых мы заинтересованы. Например: скидка на лечебные чаи пенсионерам.

VIII Сбытовая политика предприятия

8.1 Каналы распределения

Двухуровневый канал распределения: используется, когда рынок расположен на большой территории, а поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями.

8.2 Организация товародвижения

Мы пользуемся услугой: курьерская доставка EMS Почта России

Параметры, которые послужили этому выбору:

- небольшой объем партии заказа, позволяет воспользоваться подобной услугой (возможность перевозки груза до 30 кг);

- доставка осуществляется максимально быстро, в течение 2-3 дней;

- доставляется курьером непосредственно до места назначения;

- оптимальное соотношение цены и качества;

- отправления с товарами могут содержать и документы на пересылаемые товары;

- для обеспечения дополнительных гарантий сохранности экспресс-отправлений EMS Почта России предлагает возможность страхования отправлений EMS от всех рисков физического повреждения или утери.