4.4 Позиционирование товара
Фокусируется на отличительном качестве товара. В нашем ассортименте среди основных чаев будут представлены лечебные чаи. Консультировать покупателей по их свойствам, будет специальный консультант, который поможет правильно подобрать тот или иной чай. На данный момент у конкурентов отсутствует данный подход в ассортиментной политике.
Лозунг: « Польза и здоровье в каждой чашке чая!!!»
Смысл лозунга: состояние здоровья человека зависит исключительно от его правильного выбора. Мы продаем здоровье- а не сам товар.
V. Решения в области стратегического маркетинга
5.1 Цель маркетинговой деятельности
- увеличение своей доли на рынке (до 7%);
- достижение максимальной потребительской удовлетворенности;
- предоставление максимально широкого выбора товаров (до 20 %);
- определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке;
- изучение предпочтений потребителя.
- увеличение прибыли (до 23%)
5. 2 Стратегия маркетинга
Наступательная стратегия - расширение рыночной доли.
Способы:
- предложение товаров по более низкой цене;
- предлагать товар, не имеющийся в ассортименте конкурентов;
- уделять особое внимание тем сегментам покупателей, которыми соперник пренебрегает или которые не имеет возможности обслуживать.
- захват незанятых пространств;
5.3 Перспективы рынка сбыта
Форма входа на рынок: существующий товар – старый рынок
1. Одной из перспектив является расширение доли рынка, за счет взятия кредита.
2. Увеличение потребительского спроса - за счет использования рекламы, усиления имиджа фирмы.
VI. Продукция и услуги
5.1 Многоуровневая модель товара (по Ф. Котлеру)
1. Товар по замыслу:
- приобретая любой чай, потребитель получает средство утоления жажды;
- выбирая свой любимый чай, потребитель получает хорошее настроение и уютный вечер в кругу семьи;
- выбирая серию « Зеленый чай» - потребитель получает возможность утолить жажду знойным летом, а женщины приобретают вместе с ним красоту и здоровье (зеленый чай является отличным средством для похудения)
- выбирая серию « Лечебные чаи», потребитель приобретает напиток, помогающий улучшить состояние здоровья.
От сюда можно сделать вывод, что потребитель вместе с чаем приобретает:
- возможность утоления жажды: - уютный вечер в кругу семьи;
- красоту и здоровье; - хорошее настроение
2. Товар в реальном исполнении
Критерий |
Характеристика |
Название |
Развесной чай |
Уровень качества |
Высокий |
Полезные свойства |
Чай — не только напиток для утоления жажды, но и лечебное средство. Для него характерны общие свойства лекарственных напитков из растений: универсальность воздействия (на все виды обмена веществ в организме), отсутствие побочных эффектов при употреблении в разумных дозах, сочетание профилактических и лечебных свойств. |
Дизайн, оформление, упаковка |
Жестяные подарочные банки, стеклянные прозрачные колбы с художественной композицией, двухслойные яркие пакеты. |
3. Товар с дополнением - это бесплатное консультирование у специалиста, который поможет сделать правильный выбор в соответствии с Вашими потребностями.