Продвижение и реклама

«Эдфенс Калининград» будет работать в секторе B2B, поэтому нашей целевой аудиторией будут строительные компании (застройщики) и предприятия, занимающиеся установкой различного рода ограждений и работающие с конечным потребителем.

Для продвижения товара мы будем использовать следующие инструменты:

• Реклама в профессиональных журналах;

• Личные прямые продажи;

• Наружная реклама - имиджевая реклама на щитах;

• Телевизионная реклама – в первый месяц работы, чтобы известит о выходе на рынок и привлечь внимание мелких предпринимателей.;

Самая важная роль в В2В отводится прямым личным продажам, причем в отличие от В2С они имеют определенную специфику, которая вполне определенно проявляется в нашем примере. Ниже приведены основные средства продвижения металлических ограждений “Edfence” на калининградском рынке.

1. Отличное владение менеджерами по продажам техническими характеристиками товара.

2. Планирование процесса продажи: расчет продолжительности цикла продажи и составление планов-графиков.

3. Обеспечения программы лояльности

- бонусы, скидки (Предполагается введение накопительной системы скидок после первого года работы)

- предоставление клиенту дополнительных опций (консультации, доставки и т.д.)

- поддержание постоянных контактов с клиентом и знание его потребностей

- личные хорошие отношения, партнерство и взаимное доверие.

4. Активность продаж – обязательно личное знакомство менеджеров по продажам с клиентом (работа в поле)

5. Прогрессивные методы мотивации менеджеров по продажам (В первый год

В рекламных целях компания «Эдфенс Калининград» планирует проведение обучающих семинаров для специалистов отрасли. Такие семинары могут проходить во время специализированных выставок, периодически в своем офисе или с выездом в регион. На семинаре специалисты смогут увидеть основную часть продукции, убедиться в инновационности процесса производства, получить подробные ответы на все интересующие их вопросы. Выпуск подробного каталога продукции для основных клиентов, а также разработка интернет сайта значительно повысит конкурентоспособность.

Лучшим каналом для имиджевой рекламы является наружная реклама. Мы планируем поместить рекламу на щитах. Рекламные щиты будут расположены рядом с основным входом на территорию производства; при въезде в город на 4-й большой окружной и в районе трассы на Светлогорск, так, чтобы информация была легко читаема проезжающим мимо автомобилям. Таким образом мы сможем охватить наибольшее количество жителей региона и будет направлена на повышение узнаваемости торговой марки.

Реклама на телевидении обеспечивает широкий охват с максимальной частотой воздействия и быстрый эффект. Поскольку товар инновационный, телевизионная реклама необходима в первый месяц работы для ознакомления потребителей с особенностями металлических ограждений компании «Эдфенс Калининград», создания положительного имиджа и для привлечения мелких предпринимателей города и региона.

Т.к. компания «Эдфенс Калининград» работает в секторе В2В, наш товар ориентирован на узкую целевую аудиторию, поэтому для нас целесообразно разместить ряд статей в профессиональных журналах, которые разъяснят потенциальным Заказчикам преимущества продукции, а также выгодную составляющую сотрудничества. Проанализировав журналы Калининграда, выбор для размещения рекламы пал на следующие печатные издания:

«Вся стройка и ремонт Калининград» его предпочитают большинство руководителей строительных компаний, и следовательно высока вероятность, что действие рекламы будет эффективным.

«БизнессБерг» - предназначенный для руководителей, топ-менеджеров и владельцев компаний из разных сфер бизнеса.