Крумин Юлия
Романова Екатерина
Апполонова Оксана
Ерофеева Алена
Ли Владимир
Обращение к комиссии
Уважаемые члены комиссии!
Команда «Железная хватка» занималась разработкой бизнес-плана по проекту «Эдфенс Калининград» - создание бизнеса по производству металлических ограждений, с использованием инновационной технологии, благодаря которой сборка секций осуществляется безсварным методом, а срок службы без дополнительного обслуживания составляет 15 лет.
Так как в последние годы Калининградская область активно застраивается, а жители региона стремятся не только оградить свои дома и участки, но и придать ограждениям эстетичный европизированный вид, данное направление бизнеса рассматривается как перспективное для Балтийского региона.
Главными отличительными особенностями продукции «Эдфенс Калининград» от других компаний существующих на рынке металлических ограждений являются следующие характеристики: сборка без применения сварочных работ, энергосберегающая технология производства, предварительная оцинковка, экологически чистое производство, поставка продукции клиенту в течении24 часов, высокое качество, гарантийный срок не менее 15 лет, возможность производства переносных ограждений.
В результате проведенного маркетингового исследования металлических ограждений, было выявлено два типа конкурирующей продукции. Первая - это сетчатые металлические ограждения производства компании «Алтай», которые изготовлены из оцинкованной металлической сетки безсварным способом. Заборы компании «Алтай» долговечны, просты в установке, не подвержены коррозии и относительно недороги (900 руб за м2). Однако данная продукция уступает заборам EdFence по прочностным качествам, а также по внешнему виду. Второй вид конкурирующей продукции – это сварные металлические заборы. Эти ограждения значительно дороже заборов “EdFence” (от 1500 руб. за м2), имеют длительный срок изготовления (2-3 недели), подвержены коррозии, а следовательно требуют дополнительных затрат в ходе эксплуатации. Анализ цен конкурирующей продукции показал, что компания «Эдфенс Калининград» имеет оптимальное соотношение «цена-качество».
В ходе исследований также выявлен высокий уровень конкуренции на рынке заборов в Калининградской области. Заборные компании предлагаю десятки различных видов заборов - пластиковые, деревянные, металлические, каменные, кирпичные и др.. Компания «Эдфенс Калининград» планирует работать в секторе В2В. За счет правильной маркетинговой политики –дифференциации продукции, минимальной наценки на товар производителя, а также благодаря отличительным особенностям ограждений у продукции “EdFence” есть все шансы занять лидирующее положение на калининградском рынке, а компании «Эдфенс Калининград» занять свою нишу.
Задача компании – создать для заборщиков такие ценовые условия, чтобы продажа и установка заборов “EdFence” стала наиболее выгодной для бизнесменов, тем самым превратить потенциальных конкурентов в своих клиентов. Целевой аудиторией компании «Эдфенс Калининград» будут строительные компании-застройщики и предприятия, занимающиеся установкой различного рода ограждений и работающие с конечным потребителем.
БАЛТИЙСКАЯ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ рассматривается как наиболее вероятный поставщик полуфабрикатов для металлических ограждений «Edfence». При сотрудничестве с Балтийской металлургической компанией мы получим необходимые нам комплектующие, обработанные по индивидуальному заказу (оцинковка, вальцовка, резка) с доставкой материалов до склада «Эдфенс Калининград».
В ходе работы над проектом было доказано, что инновационный продукт EdFence не имеющий аналогов на рынке ограждений региона, имеет все шансы достойно конкурировать на рынке ограждений.
Основные положения результата бизнес планирования представлены в последующих главах проекта.
С уважением,
Команда «Железная схватка»,
«Формула успеха VI».
ОГЛАВЛЕНИЕ
РЕЗЮМЕ 5
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА 6
Анализ конкурентов 8
АНАЛИЗ НУЖД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 11
Правовая форма предприятия 12
Государственная регистрация предприятия: 12
Маркетинг и Стратегия 12
Стратегия 12
Цена 13
Продвижение и реклама 14
Поставщики 16
Место 17
Товар 17
Производственный и управленческий персонал 21
Материально-техническая база 22
ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 23
Приложение 1 31
Приложение 2 33
РЕЗЮМЕ
Условия для организации бизнеса
В обыденных словах «ограда» и «забор» заключено значение нашего права на собственность и жизненное пространство. Сегодня оборонная функция заборов – охранять от врага и вора – утратила свою злободневность. На первый план все чаще выступает другое их назначение – обозначить границу своего хозяина. По внешнему виду забора мы можем судить о характере и обычаях людей, чьи владения находятся за ним. Видов, подвидов и семейств оград и заборов в Калининграде и области великое множество. Кованые ограды, сварные металлические, бетонные, деревянные…
Ограждениями в нашем городе занимаются многие компании. Уровни качества и цен самые различные. Этот товар всегда востребован. Но все-таки будущее – за качественными заборами. Прочный и долговечный забор по конкурентной цене - вот залог успеха в данном бизнесе.
Цель
Цель компании «Эдфенс Калининград» — поставлять на рынок долговечную, универсальную, эстетического вида продукцию по невысоким ценам. Вторичная цель — обеспечение сохранности окружающей среды при помощи внедрения экологически чистой технологии.
Характеристика продукции
Компания «Эдфенс Калининград» специализируется на производстве ограждений из металла под средством внедрения инновационной технологии. Продукция “EdFence” имеет следующие отличительные особенности:
сборка осуществляется без применения сварочных работ
энергосберегающая технология производства (прессовка)
экологически чистое производство
продукция поставляется клиенту в течении 24 часов
высокое качество, гарантийный срок не менее 15 лет
возможность производства переносных ограждений
использование предварительно оцинкованных полуфабрикатов
Рынок сбыта
Компания «Эдфенс Калининград» будет производить металлические ограждения и реализовывать их на рынке Калининграда и калининградской области в секторе В2В. Клиентами будут выступать:
1) строительные компании-застройщики:
ограждение лестничных пролетов
балконные ограждения
ограждения при домой территории
ограждения промышленной территории
2) крупные и мелкие предприятия и ИП, занимающиеся производством и установкой различного рода ограждений, работающие с конечным потребителем
Социальная значимость проекта
Проект по внедрению новой технологии в производстве на основе опыта европейской организации «EdFence». Достижение разумного баланса между ценой и качеством ограждений может быть достигнуто, в первую очередь, за счет использования инновационных технологий. Большое преимущество технологии «EdFence» заключается в том, что в процессе производства не используются сварочные работы, которые наносят вред человеческому здоровью, а следовательно несут экологическую нагрузку и способствуют охране окружающей среды. В отличие от сварочных работ данная технология – энергосберегающая. Наличие такого высокоэффективного предприятия в регионе, безусловно, позитивно скажется на увеличении налоговых поступлений в бюджет, создании новых рабочих мест. И самое главное, даст большой объем недорогой и качественной продукции, ведь производительность одной машины составляет до 1500 м в смену.
Исследование рынка
Исследование рынка металлических ограждений было направлено на выявление более детальной информации о целевой аудитории планируемого бизнеса. Анализ проводился с помощью информации отраженной в источниках статистики Калининградской области. В соответствии с статистическими данными около двадцати предприятий занимаются коваными оградами, столько же – сварными металлическими заборами, полдесятка предприятий производят сооружения из бетона, около сорока фирм отливают бетонные декоративные заборы, десяток изготовителей деревянных заборов. И много компаний и артелей, которые делают простейшие ограды вокруг новостроек. Как правило, это сами застройщики. Уровни качества и цен также самые различные. Ограждения из дерева – от 870 рублей за квадратный метр (сосна) до 1000 рублей (лиственница). Цена за квадратный метр металлических ограждений – от 700 до 1800 рублей. Квадратный метр каменного забора стоит около 4 000 рублей. Пластиковые заборы ПВХ от 750 рублей за квадратный метр. Бетонный забор- 250 р/шт.
Из выше приведенного графика следует, что на данный момент доля пластиковых ограждений составляет около 40 % всего «заборного» рынка. Это связано с тем, что пластиковые заборы, в отличие от деревянных, не требуют специальной обработки, не подвержены гниению, разрушительному воздействию влаги и зноя. Также заборы из пластика не знают коррозии и способны многие годы сохранять свою первоначальную привлекательность, защитные и эксплуатационные качества, что выгодно отличает их от металлических аналогов.
На рынке металлических ограждений лидирующие положение занимают сетчатые ограждения "Quadro Protec" («Алтай»), потому что они долговечны, не требуют дополнительных вложений в процессе эксплуатации, не подвергаются коррозии. В отличие от заборов “EdFence” сетчатые ограждения "Quadro Protec" менее прочны и менее эстетичны.
Поскольку все остальные заборостроительные предприятия закупают полуфабрикаты за границей (Китай) их основным источником прибыли является установка заборов.
Исследование рынка помогло выявить потенциальных заказчиков среди застройщиков:
Компания «ПИК»
РемЖилСтройИнвест
СТК-Балт
Мегаполис
ЗападСтрой
Предприятия, занимающиеся установкой различного рода ограждений и работающие с конечным потребителем:
«Биокс-партнер»;
«Панорама-люкс».
Анализ конкурентов
Согласно проделанному маркетинговому исследованию, на Калининградском рынке было выявлено порядка 40 предприятий занимающихся коваными оградами и сварными металлическими заборами. Основными конкурентами для создаваемой фирмы являются следующие компании, производящие ограждения:
Калининградское заборостроительное предприятие «Фенсер»
ООО «Пласт Хаус»
Торговая компания "Алтай"
ООО «Бал.Тро.Снаб»
Калининградское заборостроительное предприятие «Фенсер» производит бетонные, металлические, пластиковые заборы, ворота, калитки, а так же стальную плетеную сетку (рабица).
Преимущества:
Широкий выбор различных ограждений
Автопарк специализированных автомобилей
Имеется высокотехнологическое оборудование для изготовления и комплексной установки забора под ключ
Сжатые сроки монтажа ограждений без ущерба качеству
Гарантия на установленный забор от 2-5 лет
ООО «Пласт Хаус» изготавливает металлоконструкции любой сложности, производит светопрозрачные конструкции и прозрачные кровли. Компания предлагает проектирование, изготовление и монтаж большого спектра металлоизделий. Преимущества:
Гарантия на изделия 2 года
Весь ассортимент изделий производится из высококачественных материалов
Каждая конструкция разрабатывается по индивидуальному проекту
Создание трехмерного изображения будущей конструкции
Торговая компания "Алтай" предлагает новинку на Калининградском рынке металлические ограждения - сетка "Quadro Protec".
Достоинства панельных ограждений “Quadro Protec”:
Срок службы защитного покрытия забора составляет 15 лет до начала коррозии;
Простая установка ограждения, не требующая высокой квалификации рабочих и специального инструмента;
Легкий и технологичный монтаж забора без использования сварки и иного оборудования. Это позволяет установить забор своими руками.
ООО «Бал.Тро.Снаб» представляет в широком ассортименте ограждения нового поколения, а так же сетчатые защитные барьеры, калитки и ворота из пластика. Преимущества:
Конструкция ограждений не требуют большего ухода и ежегодной окраски.
Благодаря оцинковке такие заборы не ржавеют и не требуют дополнительного ухода в течение многих лет.
Срок гарантии составляет 5 лет.
Все организации имеют ряд преимуществ. Стоимость сварных металлических ограждений варьируется от 1200 до 2000 рублей за кв.м., а металлических сетчатых ограждений от 700 до 950 рублей за кв.м. Благодаря инновационной технологии, бессварные металлические ограждения “EdFence” будут иметь более эстетический внешний вид, прочность, и относительно невысокую стоимость, от 1 000 рублей за кв.м. продукции. А срок службы ограждений EdFence до начала коррозии составит минимум 15 лет.
Компании "Алтай" и «Фенсер» будут являться основными конкурентами. «Алтай» специализируются на производстве и монтаже забора без использования сварки и иного оборудования. «Фенсер» также являются достойным конкурентам, но эта компания использует другие технологии и более долгосрочный период производства и монтажа. При правильно выстроенной маркетинговой политике наши конкуренты в будущем станут нашими клиентами
Для лучшей иллюстрации конкурентных преимуществ, а также недостатков нашей компании по отношению к другим поможет вышеприведенная схема. На схеме представлены компании-конкуренты. Чем ближе к десяти показатель компании, тем он лучше.
Таким образом, видно, что почти равнозначные результаты по категориям «Качество», «Обслуживание» получили все фирмы. По оставшимся категориям результаты анализа оказались разными. Каждая из фирм-конкурентов установила свой ценовой уровень. У компаний «Пласт Хаус» и «Эдфенс Калининград» он оказался самым демократичным. По положению «Сбыт», лучшие показатели у компаний, которые существуют давно на рынке и ограждения являются непосредственно их основной деятельностью. Компании «Эдфенс Калининград» предстоит наладить свои пути сбыта продукции, при помощи привлечения партнеров, а следовательно и клиентов.
Ниже приведен SWOT – анализ деятельности Компании «Эдфенс Калининград», который раскрывает все сильные и слабые стороны предприятия на начальном этапе своего функционирования, а раскрывает возможности развития и преграды (угрозы), с которыми, желательно, не сталкиваться.
Сильные стороны |
|
Слабые стороны |
|
Возможности |
|
Угрозы |
|