Продвижение
П
родвижение
товара играет очень важную роль в
деятельности компании. Если не будет
стимулироваться сбыт товара, тогда
выжить фирме на рынке среди своих
конкурентов будет не просто. На начальной
стадии формирования бизнеса компании
необходимо применять всевозможные
пути, стимулирующие выход товара на
рынок и появление спроса. Целевая
аудитория должна узнать отличительные
особенности, преимущества товара
Индивидуального Предпринимателя, а
также возможности использования и
применения предлагаемого товара. По
информации владельца технологии,
среднестатистический мастер изготавливает
от 15 до 20 м2 витражей в месяц. В первый
год ИП будет изготавливать от 3 до 10 м2
витражей, остальное рабочее время
(50-70% времени) он может использовать для
продвижения своей услуги и поиска
клиентов.
Инструментами для продвижения товара будут являться следующие положения:
Продвижение
Реклама
Партнерство
Продвижение
Продвижение – это не только отображение бизнеса на бумажных носителях, но и выстраивание дружественных отношений с людьми, с потенциальными партнерами и клиентами.
Продвижение помогает создать хорошую репутацию своему предприятию, популяризировать данный вид декорирования интерьера. В первый год все продвижение будет осуществлять сам ИП, используя свою харизматичность, творческий потенциал, умение преподнести товар и т.д.
Реклама
Основной рекламой для ИП в первый год существования будут личные контакты, а также рекомендации клиентов. Информация о витражах будет печататься в некоторых бесплатных газетах объявлений, а также размещаться на Интернет-сайтах партнеров.
Партнерство
П
артнерство
является отличным способом объявить о
своем существовании, об услуге по
изготовлению витражей. Партнером могут
стать фирмы по производству дверей,
мебели, занимающиеся ковкой металла,
дизайнеры и архитекторы. Партнеры смогут
предложить клиенту применить элементы
витража в сочетании со своим товаром.
Индивидуальный Предприниматель
предоставит партнерам свои портфолио,
буклеты с фотографиями, образцами работ,
при помощи которых клиент сможет
познакомиться с ремеслом ИП, его
продукцией, применяемой техникой,
ценовыми категориями. Партнерское
сотрудничество может выступать в двух
типах:
Открытое партнерство – когда компания-партнер, с которой сотрудничает ИП, объявляет своим клиентам о фирме, чьими дополнительными услугами она пользуется.
Скрытое партнерство – когда компания-партнер, с которой сотрудничает ИП, не объявляет своим клиентам о фирме, чьими дополнительными услугами она пользуется.
Место
Под «Местом» понимают главное место сбыта товара или услуги. В данном случае, это место, где клиент может посмотреть, заказать и получить свой товар, а в нашем случае витраж.
Поскольку Индивидуальный Предприниматель на первом этапе своего развития работает один, без создания офиса и привлечения наемных работников, то продвигает и рекламирует свои услуги ИП на территории Заказчика. Эскизы работ, образцы предприниматель (он же мастер) демонстрирует с помощью портфолио, буклетов, на электронных носителях и непосредственно в натуральном измерении. Мастер и клиент встречаются по договоренности в месте установки заказа. Изготовлением витража ИП занимается на своей территории (дома, в гараже и т. д.). Мастер выезжает на место установки с готовым изделием. В случае если площадь стекла для изготовления витража достаточно большая (больше 1-1.5 м2), рекомендуется изготавливать витраж на месте установки, чтобы не повредить изделие в ходе транспортировки.
Цепь сбыта товара в этом бизнесе весьма проста. В первом случае, предприниматель продает товар напрямую клиенту. В данном пункте, клиент сам находит ИП, либо ИП находит клиента. Таким образом, данный случай имеет две ступени. Во втором же случае находится три ступени, предприниматель находит клиента через партнера.
Люди
Поскольку Индивидуальный Предприниматель на начальном этапе бизнеса не имеет сотрудников, ему необходимо выполнять функции и руководителя, и мастера-исполнителя, и менеджера по рекламе и многие другие обязанности сопутствующие любому бизнес-процессу. При 6% упрощенной системе налогообложения ИП может самостоятельно вести бухгалтерию или прибегнуть к услугам аутсорсинговой компании. Однако технологией изготовления витражей Предприниматель должен овладеть на профессиональном уровне, только в этом случае этот бизнес станет действительно перспективным. По мере развития бизнеса, ИП может расширить штат сотрудников.