Исследование рынка

И сследование рынка является важным этапом в планировании бизнеса. Оно помогает охарактеризовать ситуацию на рынке в определенной области и направить планируемый бизнес в верном направлении.

Анализ рынка проводился по первичному и вторичному исследованиям. В первичном исследовании был выявлен процент населения города и области, проявляющий интерес к витражному искусству и желающий приобрести витражные работы. Получить результаты помог анкетный опрос, который проводился в торговом центре «Бауцентр» на Московском проспекте и на улице Горького, а также в торговом центре «Клондайк» на Советском проспекте. Данные места были выбраны для опроса не случайно – места наибольшей проходимости людей, являющихся потенциальной целевой аудиторией нашего ИП и которых могла заинтересовать витражная продукция. В анкетном опросе приняло участие 213 человек. Ключевой вопрос анкетного опроса: «Нравятся ли Вам витражи»? Респонденты, давшие отрицательный ответ, не являются потенциальными клиентами по факту.

Из результатов опроса видно, что наибольшему количеству опрошенных лиц, витражные работы нравятся, следовательно, они являются потенциальными клиентами будущего ИП. Наибольший процент опрошенных лиц хотел бы иметь витражи в своем интерьере и готов их приобрести.

В вышеприведенном графике указаны доли респондентов в процентном соотношении, согласно их предпочтениям относительно цены.

Среди опрошенных лиц было наибольшее число трудоспособного населения, в возрасте между 19 и 57 годами.

Опрос показал, что калининградцы не только благосклонно относятся к витражной продукции, знают техники их исполнения, но и хотели бы их приобрести. Некоторые из опрошенных имеют витражные работы в своих интерьерах.

Наиболее детализированная информация анкетного опроса представлена в приложении.

Вторичное исследование было направлено на выявление более детальной информации о целевой аудитории планируемого микро-бизнеса. Анализ проводился с помощью информации отраженной в источниках статистики Калининградской области.

С огласно статистическому исследованию за 2008 год в Калининграской области проживает 937,4 тыс.человек, из них 717,4 тыс.человек проживают в городах области, конкретно население города Калининграда составляет 421 678 человек, и только 219,4 тыс.человек сконцентрировано в сельской местности. Разделение по половому признаку играет весомую роль в витражном бизнесе. По исследованиям ученых, женщины в большей мере склонны к преображению места их проживания, либо того места, где они проводят наибольшее количество времени разными видами изяществ. Таким образом, население Калининградской области в трудоспособном возрасте от 20 до 60 лет разделяется по половому признаку в следующем соотношении:

Как видно из графика, женское население доминирует над мужским, что повышает процент потенциальных клиентов. Согласно статистическим данным, количество домохозяйств городских населенных пунктов области составило 269 042.

Витражный бизнес будет направлен на привлечение как физических лиц, так и юридических.

И з вышеприведенного графика видно, что из общего количества всех зарегистрированных юридических лиц, 30% из которых составляют бары, рестораны, гостиницы и отели, которые являются первоочередной целевой аудиторией нашего предприятия.

Исследование рынка помогло выявить потенциальных заказчиков витражей. Прямыми клиентами компании могут являться:

• Физические лица, проживающие в частных домах и квартирах

• Юридические лица, организации, компании, предприятия, рестораны желающие декорировать офисные и торговые помещения

• Церкви, храмы

Для привлечения большего количества клиентов будущий ИП нацелен на активное сотрудничество со следующими категориями предприятий:

• Строительные компании

• Компании по производству дверей

• К омпании по производству изделий из ковки

• Архитектурные и дизайнерские мастерские

• Компании по производству мебели