15. Ценообразование.

Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен - это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

Принципы ценообразования:=постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и являются базовыми для нее.

1. Принцип научности и обоснованности. Научность состоит в учете объективных экономических законов (стоимости, спроса, предложения)

2. Принцип целевой направленности. Состоит в определении приоритетных проблем.

3. Принцип непрерывности процессов ценообразования. Цена товара постоянно меняется исходя их объективных причин.

4. Принцип единства процессов ценообразования и контроля за соблюдением цен. Состоит в гос. регулировании.

Цена-кол-во денег,уплачиваемое и принимаемое за ед-цу товара.Ф-ии цены-полученее более высокой прибыли.1.учетная-являясь денежным выражением ст-ти цена показ.во ск-ко обходится общ-ву удовлетвор.конкр.потреб.той или иной продукции.2.стимулирующая,поощрительное или сдерживающее воздействие цены на пр-во и потреб.различных видов товара.,стим.возд.проявляется ч/з прибыль,заключ.в цене.3.распределительная-она связ.с возможными отклонениями цены от ст-ти под воздействием мн-ва разл.факторов.Суть в том,что с помощью цены осуществляется распределен и перераспределен.нац.дохода м/у отраслями эк-ки, различными формами собственности,регионами,фондами накопления и потребления,разл.соц.группами населен.4.сбалансированности спроса и предложения ч/з цены осущ.связь м/у спросом и предложением.5.цена-этокритерий рационального размещения пр-ва.

Классификация цен:

I.По характеру оборота:-1Оптовые.(по кот.предприятие реализует свою прод-ию др.предприятиям)2Закупочные.(по кот.реализ-ся с/х прод.производителями гос.и коммерч.предприятиям)3Розничная кот реализ-ся в розничной т-ле нас-ю, пред-ям и орг-циям.

IIВнешнеторговые:

-1Экспортные(по кот рос.производители или внешнеторговые орг-ии продают отеч.тов. и услуги на мир.рынке)

2импортные(по кот.рос.фирмы закупают тов.за рубежом,они устан на базе тамож.ст-ти импортного товара с учетом тамож.пошлин валютного курса и расходов на реализ.дан.тов.внутри страны)

III.По степени свободы от воздействия государства при их становлении:1Свободные.(склад.на рынке под возд-ем спроса и предлож)2Регулируемые.( склад.на рынке под возд-ем спроса и предлож,но подверг.опред.возд-ю со стор.гос-ва либо ч/р непосредственное ограничение их роста или снижен.,либо путем регулир.рентабельности)3Фиксированные.(устан.гос.огганами на опред.круг товаров)

IV.По способу фиксации:1Контрактные.(устан.по соглашению сторон и регистр.в контракте)2Трансфертные.(прим.при реализ.прод-ии м/у филиалами и подразделениями внутри 1 предпр.или 1 ассоциации)3Биржевые.(приобрет.на бирже4Цены торгов.(исп.в том случае,когда идут торги)

V.По степени обоснованности1Базисные. Применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные товары.2Справочные. Публикуемые в каталогах и др.3Прейскурантные. Прайс-листы.4Цены фактических сделок (с учетом скидок/надбавок).

VI.По времени действия:1Постоянные2.Текущие.(по кот.осущ.поставка продукции в дан.период вр)Скользящие.(устан.в торговых сделках на продукцию с длит.сроком изготовления)3Сезонные.4Ступенчатые. Ряд последовательно снижающихся цен в зависимости от заранее принятой шкалы.

Критерии, определяющие ур-нь цен: прежде чем уст-ть окончательную цену, рук-во фирмы должно учесть множ-во внутр и внеш ф-ров, влияющих на ценовую политику: степень Гос регулир-я, Ур-нь и динамику спроса, хар-р кон-ции, потреб-ти оптовых и рознич-х торговцев, кот продают т-ры п-лю. Во вним-е т ж приним-ся неот-е общеэкономич-е критерии, определяющие отклонение ур-ня цен от ст-ти т-ра.

Все эти критерии подразд-ся на внутр и внеш-е, не зависящие от ф-мы.

К внутр относят:

- специфика производимой прод-ции;

- особ-ти производственного пр-са;

- рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или неск-ко рыночных сегментов);

- реклама;

- специфика жизненного цикла прод-ции;

- мобильность производст-ого пр-са;

- длит-ть продвиж-ят-ра по цепочке от пр-ля до потребителя;

- орг-ция сервиса при продаже в последующем периоде;

объем р-ка;

- мнение о пр-ле, сущ-щее как на внутр, так и на внеш р-ке.

К внеш-м от-ся:

- политич стабильность страны-пр-ля и гос-ва, где сбывается прод-ция;

- отсутствие на свободном р-ке каких-либо необходимых рес-сов: труд, мат или фин;

- хар-р регулир-я эк-ки гос-ва;

- ур-нь и динамика инфляции;

- объем и отличит-е черты существующего и перспективного покуп-ого спроса;

- наличие и Ур-нь конкуренции м-ду производителями однородной прод-ции.

Методы ценообразования:=способы формирования цен.:затратные и параметрические.

Затратные:=основаны на учете издержек производства и реализации продукции.: Метод полных издержек:= формирование цен на основе всех затрат, кот списываются на единицу продукции. В основе лежитопределение реальных издержек изготовления продукции. Применяется на предприятиях, где сбыт гарантирован. Метод стандартных издержек:=формирование цен на основе затрат по нормам с учетом отклонения фактических затрат от нормативных.Приемущество состоит в возможном управлении затратами по отклонении от норм. Позволяет контролировать ещё и прибыль. Слжность = определение стандарта затрат. Позвояет производить пофакторный анализ. Метод прямых издержек=на основе формирования прямых затрат, исходя из конъюнктуры рынка и ожиданиях цен продажи. Все условно. Преременные затраты зависят от объема производства и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовый результат, -> метод называется метод ормирования цен по сокращенным затратам. Приемущество: возможность выявить наиболее вгодных видов продукции. Разновидность данного метода:= Метод стандартных прямых издержек:= совмещает приемущества методов стандартных и прямых затрат. Позволяет управлять стандартными затратами по отклонениям и требует проведение анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которых можно определить узкие места.

Параметрические методы:=основаны на учете технико-экономических параметров, т.е. цена зависит от характеристик товара. Метод удельной цены:= исп для ориентированных оценок во избежание глубоких ошибок. Он основан на параметре –Качество товаров. Удельная цена рассчти как частное от деления цены на основной параметр качество товаров. Метод баллов = исп для формирования цены на товары, параметры кот разнообразны и не поддаются количественным измерениям и основан на методе эксперных оценок. Алгоритм: отбираются основные параметры, начисляются баллы по кажд параметру, суммируют баллы по базовому и исходному товару, рассчит цену по соотношению суммовых баллов. Метод регрессии = состоит в определении эмпирических формулв зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества. Ц=f(х1,х2,хn). Позволяет анализировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров.