Ієрархізація проблеми (як це практично робити)

Випишіть на окремому великому аркуші всі аргументи «за» і «проти» в проблемі, якій ви присвячуєте лобістську кампанію. Розташуйте їх в ієрархічній послідовності за рі­внем соціальної важливості. Спробуйте викласти кожний аргумент у кількох варіан­тах, які ви застосуєте в майбутньому, щоб переконати ту чи іншу групу адресатів кампанії: викладіть один і той самий аргумент спочатку з урахуванням мотивацій, на­приклад, населення, а потім — з урахуванням мотивацій, скажімо, депутатів. Такий аркуш — «перелік аргументів» — є певною ідеологічною базою вашої лобістської кампанії.

За допомогою «переліку» ви приготуєте ще один надзвичайно важливий інстру­мент лобістської кампанії — «питання й відповіді». Це буде своєрідний «катехізис» вашої лобістської кампанії. Розкрийте всю вашу аргументацію у формі роз­логих питань і відповідей. Питання обов'язково треба формулювати саме так, як формулювали б їх ваші опоненти. Натомість відповіді мають презентувати позицію вашої Організації і бути переконливими для кожного, хто читає цей текст. Підготуйте «питання й відповіді» знов-таки у двох-трьох варіантах — для різних адресатів кампанії.

Зрозуміло, що варіант «для населення» буде відрізнятися від «депутатського» за ментальністю, мотиваціями, лексикою, обсягом, складністю викладу тощо.

«Ключова інформація про проблему»

Спробуйте викласти на одному аркуші так звану ключову інформацію. Простою й доступною мовою, у кількох абзацах треба висвітлити такі питання:

1. Окреслення проблеми («Природне середовище нашого міста опинилося на межі екологічної катастрофи. Результати досліджень міської санепідемстанції засвідчують, що шкідливі викиди заводу «NN» сягнули (...) Протягом 2006 року міські медичні служби зареєстрували (...) випадків захворювань, спричинених перевищеним вмістом шкідливих речовин у повітрі та воді»).

2. Визначення шляхів виходу із ситуації («Найефективнішим шляхом виходу з пе­редкризової ситуації є встановлення (таких-то) фільтрів на очисних спорудах під­приємства. Оскільки бюджет підприємства надто малий, щоб придбати й вста­новити такі фільтри, наша Організація пропонує запровадити консолідований порядок фінансування очисних споруд. Розроблено проект спеціальної поста­нови міської ради щодо поліпшення екологічної ситуації в місті. Проект пере­дбачає такі основні кроки...»)

3. Додаткова аргументація («Доцільність такого рішення визначають певні обставини...»)

Так, виклавши ці позиції, спробуйте перечитати їх очима адресатів вашої кампанії.

Спочатку — очима депутатів. Чи переконали ви їх у тому, що проблема справді існує? Чи реальними, з їхньої точки зору, будуть шляхи розв'язання проблеми? Згодом «ключову інформацію» треба перечитати очима опонентів (скажімо, ди­ректора заводу). Чи не робите ви з керівника «ворога народу»? Чи нема в тексті «слабких місць», за які відразу можуть «вчепитися» ваші опоненти? Чи всі ваші ар­гументи є для них неспростовними?

Для чого вам потрібна «ключова інформація»? Вона є «візиткою» лобістської кам­панії, яку ви провадите. У відповідних моментах ви надаватимете цей аркуш:

• адресатам вашої кампанії (членам комісій, депутатам, посадовцям, можливим опонентам тощо);

• потенційним учасникам майбутньої коаліції;

• журналістам та редакторам (у прес-пакеті) під час пресових та інших за­ходів, присвячених проблемі;

• населенню — під час масових публічних акцій та інших заходів, що їх буде влаштовувати ваша Організація.